Николай Мрочковский - Миллион на диване
Когда у человека доход приближен к нулю, у него выхода нет. Вы не сможете быстро начать свой нормальный бизнес, и вам нечего будет приманивать, пропускать и аккумулировать. Нужно, чтобы у вас был какой-то денежный поток, который можно увеличить. Пусть это будет ручеек хоть от работодателя, хоть от кого-то еще, все равно. Но он должен течь. Шаг для группы № 3
Для тех, у кого свой бизнес с доходом до 100 000 тысяч рублей, есть единственный способ увеличения собственного дохода – это поднятие среднего чека с клиента.
Единственный путь – это увеличение клиентов. Но как это обычно бывает, и я уверен на 100 %, что большинство, у кого есть бизнес, недорабатывают множество денег даже с тех клиентов, которые уже есть.
Каким образом поднимается средний чек?
Средний чек поднимается за счет того, что вы начинаете предлагать вашим клиентам определенную свою уникальность. Нужно стать продавцом, а не выполнять функции кассира и охранника.
Так что же такое уникальность и в чем она заключается?Быть уникальным – значит быть неповторимым и единственным среди ваших конкурентов. Уникальность может заключаться в вопросе вашего сервиса, сроков, а также в качестве товара и услуг.
...
Повысить качество товара сложно, если вы не производитель. А вот повысить качество услуг вполне возможно.
Что нужно сделать тому, у кого бизнес пока небольшой?
Ваша задача сделать так, чтобы вы продумали, в каких направлениях нужно подумать и нарыть различную информацию в Интернете, посмотреть на свои какие-то аналоги, которые делают то же самое, но зарабатывают больше. Вы должны понять, что они делают по-другому, что они делают другое, что они предлагают людям и почему у них заработок больше. Вы должны начать думать в эту сторону.
Обязательно надо записать на бумаге, что вы нашли и как необходимо меняться, чтобы зарабатывать больше денег.
Шаг для группы № 4
У тех, у кого доход более 100 000 тысяч рублей, есть два пути:
а) думайте над расширением того бизнеса, который есть. Например, открыть филиал;
б) думайте над тем, чтобы вложить деньги в новый бизнес.
Задача продумать, куда пустить денежный поток от того, что есть сегодня. Хватит покупать бестолковые дорогие игрушки типа BMW X6. Это все очень круто, очень здорово, но все это дешевеет и денег не приносит.
Вы все, независимо от того, безработный вы или имеющий доход больше 500 000 тысяч рублей, должны начать думать в нужном направлении. Чтобы через вас тек какой-то денежный поток. Толстенький, тоненький, маленький, худенький, большой, огромный, невероятный – неважно. Главное, чтобы у вашего денежного потока было движение.
...
Вы есть определенный товар, который вы продаете. Вы можете продавать его своему работодателю, клиенту, банку, который даст вам какую-то ссуду и т. д.
Являясь определенным товаром, вы привлекаете к себе деньги. Нравится нам это или не нравится, но деньги придумали не мы. Нам дают деньги за то, что мы такие, какие мы есть на данном этапе.
Рекомендации для всех групп
Вспомнить, перечислить и написать все свои характеристики, которые выгодно можно продать.
Это могут быть свои знания, свои умения, свой опыт, свои навыки, своя информация, которой вы обладаете и можете ей делиться. Сюда относятся, например, телефоны знакомых людей, у кого-то физическая сила и ловкость, возможно, это какие-то материальные предметы, которые помогают зарабатывать деньги.
Примером может быть автомобиль «Газель» или мегафотоаппарат, помогающие зарабатывать деньги.
Из всех этих вещей вы должны составить рассказ о себе и своих выгодных характеристиках.
Секретная технология продажи самого себя
Секретная технология, которая позволяет составить реальный рассказ про себя именно с точки зрения уникального товара, которого нигде больше нет.
Берете пять, а возможно, и больше листов формата А4 и режете их на полоски шириной по 2 см. Получается примерно 50 шт. таких полосок. На каждой такой полоске вы пишите свои уникальности, свои знания, умения, опыт и т. д. Но пишите не просто словосочетание «работаю на компьютере», а что конкретно вам может помочь зарабатывать деньги.
Например, «умею писать красивые тексты», «умею хорошо водить машину грузоподъемностью больше 3 тонн». На заполнение не менее 50 ваших уникальностей уйдет примерно около 2–3 дней (быстрее это не получится).
Затем все эти свои мысли делите на категории: умения физические, умения работы на компьютере, умения с автомобилем, умения работы с людьми и т. д. У вас получится несколько таких категорий, из которых вы начинаете писать на бумаге продающий рассказ о себе. Это и будет ваша самопрезентация.
В своей самопрезентации вы пишите, какой вы классный. А классный вы потому, что умеете это, умеете то. И еще у вас есть мегафотоаппарат, и вы можете работать в фотошопе и делать всякие заставки.
Потом этот рассказ о том, какой вы классный и уникальный и почему вы должны стоить много денег, должен быть соотнесен с тем, в каком направлении вы будете думать.
Для первой группырассказ должен быть направлен на мифического работодателя или на мифического клиента, которому вы продаете себя.
Пример пяти категорий знаний, умений, опыта. Начинаете рассказ с категории № 1, потом переплетаетесь с категориями № 2, № 3, № 4…: «Умею делать красивые портреты молодоженов, умею выбирать ракурс, умею делать групповые снимки, умею делать снимки на природе, умею обращаться с разной техникой, умею обрабатывать все это на компьютере и делать шедевры».
Потом пошли навыки про умения работы на компьютере.
Для второй группы– рассказ на старого работодателя и на нового работодателя.
Для третьей группы– рассказ на клиента.
Для четвертой группы– рассказ обращен на тех, кому вы будете этот бизнес продавать. Если вы расширяете бизнес, то вам нужны помощники. И тогда рассказ будет направлен на тех людей, кто будет вам помогать вести этот расширенный бизнес или вести новый.
Почему все это надо записать на бумаге
Так, как работает мозг на бумаге, он не работает больше нигде, никогда и никак. Ничто не заставляет так думать мозг, как эти бумажки.
Когда вы их держите в руках, работают рецепторы на пальцах. Вы на них смотрите, вы их перекладываете, можете каким-то образом сортировать. У вас работает куча вариантов анализаторов в вашем теле. Когда вы пишите только на планшете, у вас работают только пальцы и глаза.
Почему каждая мысль на отдельной бумажке
Потому что это для вашего мозга как отдельные качества товара, которые вы можете продать. Совсем другое восприятие мозгом того, что вы начинаете о себе думать и как вы начинаете себя осознавать.
После того как этот рассказ будет записан на бумаге, вы должны снять все это на видео. То есть рассказать самопрезентацию того, в чем вы круты, какой вы замечательный.
В рассказе должно быть не менее пятидесяти пунктов (как я классно делаю снимки, могу снимать разными фотоаппаратами, равных мне нет, а главное, все это я могу обработать на компьютере, отнести в типографию и сделать сногсшибательные плакаты).
Записанную на видео презентацию выложить на YouTube. На видеозаписи без написанного на бумаге текста будет видно, что этот текст не прошел через вас. Вы должны прогнать его через себя, должны прожить это, пережить все заново. В тексте должно насчитываться пятьдесят ваших крутостей, поэтому хронометраж будет не маленький.
И последнее, все видео должны сниматься, когда вы при полном параде на фоне ровных тонов, допустим фон обычных обоев. Никаких трусов, маек на фоне ковров, холодильников и стиральных машин недопустимо. Вы рекламируете себя. Тем самым вызывая желания других купить вас как товар или отказаться.
Ваша задача – продать себя, свою уникальность, и как можно дороже.
5 фундаментальных областей, которые ведут к деньгам
Как попасть в цель, или Где живут деньги
Вы когда-нибудь ходили в тир? У вас возникало желание научиться метко стрелять? Научиться обращаться с оружием? Почувствовать себя по-настоящему взрослым? Видеть перед собой цель и достичь ее летящей пулей?
Что вы чувствовали в тот момент, когда подходили к мишени и считали простреленные дырки? Десятка? Я крут! Я супер! Девятка? Молодец! Восьмерка? Рука дернулась! Но восьмерка-то одна, остальные все в центре! Вас распирало изнутри чувство восхищения собой, чувство гордости! В груди – все заполняющее счастье, восторг!
