Николай Мрочковский - Миллион на диване
Если назначенный человек не справляется со своими обязанностями, нужно собрать весь коллектив и разобрать ошибки. Бизнес – это всегда команда. Поэтому вы собираете всех, кто принимал участие в работе данного филиала и обсуждаете сложившуюся ситуацию. Скорей всего косячил не только один человек, зачастую ошибки допускают все по чуть-чуть.
Этот разговор не должен быть похож на ор взбешенного мамонта. Вы не ругаете подчиненных, вы указываете на их ошибки. Начните обсуждение с того, что не получилось. Выслушайте всех без исключения, даже тех, кто выполнял мелкие функции. Сделав паузу, расскажите план развития вашей компании на следующий месяц.
Сотрудники должны понимать, что вас волнует будущее компании. Вы включаете их в обсуждение вопроса вашей стратегии. Часто подчиненные будут нести всякую чушь. Но вы должны их выслушать и отнестись с пониманием. Изначально вы даете сотрудникам работу, которая требует больше, чем они могут сделать. Этим вы раскрываете их внутренний потенциал, заставляете ошибаться.
Ошибки – это показатель готовности вашего сотрудника к действиям.
Если, боясь ошибиться, сотрудник перестает действовать, значит, это не ваш человек. Вы сможете управлять несколькими филиалами только тогда, когда научитесь мириться с тем, что ваши сотрудники будут делать хуже, чем вы. Разобрав ошибки, люди начинают работать по-другому.
Так вы создаете кузницу кадров. Методом проб и ошибок сотрудники занимаются рутиной. Вы определяете минимальный результат, который они должны выполнить. Если результат не выполняется из раза в раз, значит, сотрудников надо либо менять, либо поручать им другие функции.
Как построить филиал в чистом поле
• Дурак сказал: «Не клади все яйца в одну корзину!» – иными словами: распыляй свои интересы и деньги! А мудрец сказал: «Клади все яйца в одну корзину, но… БЕРЕГИ КОРЗИНУ!»
Имея хорошо работающий бизнес, необходимо открывать новые филиалы или новые направления. Пословица «Не клади все яйца в одну корзину» дает четкое понимание того, что расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта, освоение новых видов производств предотвращают банкротство.
Если вы принимаете решение открыть новый филиал, то начинайте действовать согласно схеме, изложенной в предыдущей главе. Если же вы хотите открыть новое направление, то необходимо придерживаться следующих правил.
1. Выберите тематику нового направления.
Выбирая новое направление развития, вы должны отталкиваться от собственного интереса. На этом должен строиться весь ваш бизнес, иначе вы не сможете мотивировать своих сотрудников.
2. Активно включайте в работу вашего бизнеса членов вашей семьи.
Привлекая семью в свой бизнес, вы начнете больше времени проводить вместе. У вас появятся новые общие интересы, а это сплачивает людей.
3. Обращайтесь к экспертам.
Чтобы построить дом, необязательно быть строителем. Найдите людей, кто в этом отлично разбирается.
Как выбрать правильного консультанта
Если вы хотите заняться новым направлением в бизнесе, но не знаете с чего начать, обратитесь к специалисту. Не надо изобретать велосипед или наступать на грабли, которые неоднократно били вас по голове. В этом нет никакого смысла. Существуют быстрые методики создания бизнеса. Вот ими и надо пользоваться.
Конечно же, вы можете попробовать это сделать самостоятельно. Но когда вы погрязните в рутине, проблемы начнут наступать вам на пятки. Вы потеряете контроль над собой, и это отразится на всей вашей жизни. Зачем подвергать себя рискам? Всегда можно найти эксперта, который направит вашу энергию в нужное русло.
Чтобы найти хорошего специалиста, не надо иметь блат. Достаточно, воспользовавшись Интернетом, найти координаты человека, который окажет вашему бизнесу первую помощь и поможет «родить» новый филиал.
По каким критериям необходимо выбирать специалиста?
1. Проведение «живых» тренингов.
В современном мире существует множество различной информации о том, как создать бизнес. Если вы купили тренинг в записи и не дослушали его до конца, то результата не будет. Если вы прослушали курс, но не сделали так, как там говорилось, результата не будет. Вы можете просто не достичь тех результатов, которые были обозначены в тренинге.
Если открытие нового филиала – это не дело всей жизни, а только этап в развитии вашего бизнеса, то первым показателем в поиске специалиста должен быть «живой» тренинг. Участвуя в таком тренинге, вы не только получаете квалифицированную помощь, но и имеете возможность задавать вопросы, и тут же мгновенно получаете ответ.
Второй «плюс» «живых» тренингов заключается в том, что при обучении в группе вы имеете возможность общаться друг с другом. В таких группах всегда присутствуют люди, которые добились больших успехов в бизнесе, чем вы. Это позволяет перенимать опыт реальных людей, а иногда и создавать совместные бизнесы.
2. Наличие нескольких экспертов.
Когда вы общаетесь только с одним специалистом на протяжении длительного срока, зачастую у вас начинает «замыливаться» глаз. Это не есть хорошо. Это означает, что вы утомились и перестали «чувствовать» рынок.
Выбирая тренинги, ориентируйтесь на специалиста, который приглашает на свои выступления других спикеров. Другие тренеры разрядят обстановку и внесут свежий взгляд в решение ваших проблем.
3. Информационная поддержка.
Покупая тренинг, обращайте внимание на предоставление бонусов. Хороший эксперт всегда вам предоставит дополнительную информацию, с которой вы сможете ознакомиться самостоятельно. Тренер не должен вас оставлять наедине с проблемами. У него всегда найдется методика, дающая ответы на многие ваши вопросы.
Но в этом есть свой «минус». Как только вы получаете новую информацию, так начинаете понимать, что вы не знаете намного больше, чем думали раньше. Это не заканчивается никогда. Не зря в народе говорят: «Век живи – век учись».
4. Известность специалиста.
Эксперт, который проводит тренинг и продает вам свою методику, должен быть известным. Если его никто не знает, то лучше с таким человеком не связываться. Как прогрессивные люди, вы не должны обучаться у новичков. Вашими учителями должны быть только гуру.
Прежде всего, гуру дает знание. И вот это самое знание обладает необходимым могуществом изменять людей, входя в их уши и сердца. Гуру дает вкус наставления, и люди становятся лучше. Они сами принимают этот путь для себя.
Когда человек выбирает ту или иную методику быстрого развития, он не хочет быть подопытным кроликом того или иного эксперта. Конечно, хорошо быть первым. Но если эксперт начинающий, зарекомендовал себя, но он еще не такой раскрученный, то вы должны понимать, что у него должно быть хотя бы 15 успешных учеников в этой методике.
Если есть 15 успешных учеников, то эта методика работает, и вы можете тоже спокойно ей воспользоваться. Это есть показатель.
5. Четкая ориентация на результат.
В любом тренинге должно быть сказано о том, какой результат и за какой срок вы получите, благодаря данной методике. Если такой информации нет, значит, это что-то сомнительное.
6. Гарантии.
Все прогрессивные тренеры дают гарантии своим методикам. Выбирая гарантированное обучение, вы на 100 % становитесь успешнее, чем есть сегодня.
Внимание, дети!
• Я начала заниматься предпринимательством, когда дочери было три года, а сыну пять лет. Дети ходили в детский сад, в выходные дни и в вечернее время они находились со своим дедушкой. Мой отец сыграл огромную роль в моей предпринимательской деятельности и в помощи воспитания детей. Иногда возникали ситуации, когда детей не с кем было оставить, и мне приходилось брать их с собой на работу. Детям очень нравилось «помогать» мне зарабатывать деньги, а для меня это была дополнительная нагрузка. Когда сыну исполнилось четырнадцать лет, он стал помогать мне уже по-настоящему. После службы в армии он проработал два года в компании, в которой я была руководителем.
(Из рассказа многодетной мамы)
Если у вас есть маленькие дети, это не повод зарываться по горло хозяйственными делами и не иметь возможность заниматься бизнесом. Прежде всего, вы должны определиться, что вы хотите получить от жизни. Я не говорю, что быть домохозяйкой это плохо. Но если у вас есть желание заниматься профессиональной деятельностью, то наличие детей не препятствует успеху.
Зачастую дети являются хорошими мотиваторами. Глядя на свое маленькое сокровище, задаешь себе вопрос: «Как можно отказать такому чуду?» И благодаря этой любви открывается не то что второе, открывается третье дыхание. Прилив новых сил сменяет усталость, а невозможное становится реальностью.
