Джо Джирард - Продай себя дорого
Главную задачу ассоциация видит в том, чтобы научить пожилых людей день за днем продавать себя даже в преклонном возрасте. Вы всегда сможете продать себя, предлагая окружающим своей богатый опыт в какой-то области. Но вам ничто и никто не поможет, если вы посвятите весь свой досуг на пенсии только креслукачалке.
Фрэнк Черч, сенатор от штата Айдахо и председатель специальной сенатской комиссии по делам пожилых людей, считает, что люди нуждаются в продлении срока активной трудовой деятельности и увеличении возраста, дающего права на пенсию. Как пишет Эллиот Карлсон в журнале «Современная старость», сенатор Черч «считает, что времена изменились, и предлагает американцам пересмотреть свои взгляды по поводу выхода на пенсию. Он полагает, что федеральному правительству следовало бы изменить свою политику в пользу поддержки тех людей, которые стремятся трудиться и не рвутся на пенсию.
В качестве первого шага Черч предлагает Конгрессу создать систему стимулов для продолжения трудовой деятельности. Проблема, по его словам, заключается в том, что в настоящее время эти стимулы имеют обратную направленность, побуждая людей уходить на пенсию в шестьдесят пять лет или чуть позже».
Итак, если вы хотите продать себя, не поддавайтесь искушению выйти на пенсию при первой же возможности и усесться в кресло-качалку на крылечке собственного дома. Единственное, на что способен этот предмет мебели, – это продемонстрировать всем вашу старость. Исключением здесь может быть, пожалуй, только президент Джон Кеннеди, охотно демонстрировавший себя публике в кресле-качалке. Но у него были проблемы с позвоночником.
Несите груз своих лет с гордостью. А если не хотите, то и не афишируйте свой возраст. Иногда, правда, это приходится делать и помимо желания. Чтобы продать себя в зрелые годы, нужно приобрести молодой взгляд на жизнь и соответствующий облик. Речь идет не о подтяжке кожи лица, а о внутренней настроенности и общем состоянии души. Но даже если чувствуете себя молодым, бодрым и здоровым, вас могут выдать речь, одежда, привычки и ассоциации. Как этого избежать? Во-первых, запомните десять вещей, которые не следует делать в зрелом возрасте. Я «позаимствовал» их из книги «Только для мужчин», которую написал мой друг Джек Ла Лэнн в соавторстве с Джимом Алленом. Не думаю, что Джек обидится на меня за то, что я распространяю его проповеди. В свою очередь могу подсказать Джеку, что эти советы годятся также и для женщин.
Что нужно сделать, чтобы тебя прозвали «старым маразматиком»
1. Носи старую потрепанную одежду. Никогда не выбрасывай костюм, пока не доносишь его до дыр.
2. Постоянно тверди молодым людям, насколько им хорошо живется по сравнению с теми временами, когда ты сам был молод.
3. Постоянно рассказывай одни и те же истории, которые окружающие слышали от тебя уже тысячу раз.
4. Никогда не читай новых книг и не ходи в кино.
5. Обсуждай свои болячки с первым встречным.
6. Проведи целый месяц, не познакомившись ни с одним новым человеком.
7. Проявляй недовольство тем, что молодежь ведет себя слишком шумно и изъясняется на непонятном жаргоне.
8. Убедись, что за несколько последних лет ты не научился ничему новому и ни к чему не проявил интереса.
9. Не думай над тем, куда поехать летом. Останься лучше дома.
10. Никогда не посещай компании, где будешь единственным гостем старше тридцати лет.
С другой стороны, могу предложить десять правил, которые помогут вам смело взглянуть в лицо своей старости и сказать ей: «Проваливай!» Кроме того, они позволят вам так же успешно продавать себя, как вы делали это в прошлом.
Десять позитивных правил для пожилых людей
1. Сделайте своим девизом известную фразу из рекламы сигарет: «Ты прошел долгий путь, малыш». Только добавьте к ней пару слов: «И впереди тебя ждет еще длинная дорога».
2. Дважды подумайте, прежде чем подать заявление о выходе на пенсию. Если в этом нет необходимости, останьтесь на работе. Ваш опыт чего-нибудь да стоит.
3. Регулярно показывайтесь врачу. Постарайтесь сохранить здоровье, насколько это возможно.
4. Будьте разборчивы в еде. Умеренность пойдет только на пользу.
5. Побольше отдыхайте. Можете поспать часок после обеда. Вы это заслужили.
6. Каждый день читайте свежие газеты. Не теряйте связь с обществом и окружающим миром.
7. Познакомьтесь с несколькими молодыми людьми. Они вам помогут почувствовать себя моложе.
8. Найдите себе хобби – резьбу по дереву, рисование, разведение цветов. Главное, чтобы это была творческая деятельность.
9. Развлекайтесь сами и развлекайте ближних.
Играйте в бридж, шахматы, шашки. Это поможет вам сохранить в себе соревновательный дух.
10. Поддерживайте физическую форму. Регулярно контролируйте свой вес. Найдите ежедневное занятие, позволяющее тренировать мышцы. Последнее правило особенно важно. Существует масса упражнений, которые пожилые люди могут проделывать ежедневно. Идеальны в этом плане потягивания и наклоны под музыку.
Играйте в гольф, бегайте трусцой, если позволяет здоровье. Самое лучшее упражнение – это ходьба. Гарри Трумэн вплоть до последнего дня своей долгой и активной жизни совершал ежедневные прогулки. И еще один совет: прежде чем приниматься за физические упражнения, посоветуйтесь с врачом.
Жить для других
Как-то на днях руководящий сотрудник одной известной деревообрабатывающей компании, только что вышедший на пенсию, спросил меня, как ему теперь поддерживать свой авторитет в глазах окружающих. Я сказал ему:
– Уолт, то, что я тебе посоветую, прямо противоположно всей моей жизненной философии. Забудь про свою прежнюю жизнь и помалкивай.
– Что ты имеешь в виду, Джо?
– До сих пор ты жил для себя. Разве не так? Ты упорно трудился, выкладывался без остатка, чтобы стать личностью № 1. Теперь тебе это больше не нужно. Можешь прекратить жить для себя и начать жить для других. Тебе именно это и нужно. Раз уж тебе не надо каждый день просиживать в своем кабинете, подумай о том, как помочь кому-нибудь из окружающих.
– В паре кварталов от меня живет один чудак, – задумчиво сказал Уолт. – Он решил построить себе дом. Мне кажется, он не может отличить двухдюймовую доску от вагонки. Я часто наблюдаю, как он вкалывает по вечерам и выходным.
Я взглянул на Уолта, он взглянул на меня, и мы поняли друг друга. Он пошел к тому парню, представился и предложил свою помощь.
На мой взгляд, Уолт в данном случае продал себя лучше, чем в те времена, когда целыми фургонами продавал пиломатериалы.
Позвольте еще раз привести цитату из книги Наполеона Хилла: «Время, отпущенное нам на земле, ограничено. Те годы, что мне суждено прожить, я хотел бы использовать так, чтобы улучшить жизнь ближним. И когда истечет отпущенный мне срок, я надеюсь оставить после себя памятник. Не каменный монумент, а память в сердцах сограждан. И пусть этот памятник свидетельствует о том, что мир стал чуточку лучше благодаря тому, что я жил в нем».
Если после вас мир станет хоть немного лучше, то можете считать, что с успехом продали себя.
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
● Каждое утро повторяйте слова из известной песни: «Мои года – мое богатство». Постарайтесь, чтобы они звучали искренно. Ваши годы принесли вам самое ценное сокровище – опыт.
● Вступите сегодня же в ассоциацию пенсионеров. Вступительный взнос составляет всего три доллара, которые, помимо прочего, дают вам право получать по подписке журнал «Современная старость».
● Независимо от того, какая пора года нынче на дворе, начните планировать, как проведете лето. Это поможет сохранить молодость духа.
● Сегодня же начните читать новую книгу, сходите вечером в кино. Если сейчас весна, займитесь своим садом. Любое из этих занятий пробудит интерес к жизни и поможет продать себя.
● Твердо усвойте для себя десять вещей, которые ни в коем случае нельзя делать, чтобы не выдать свой возраст.
● Запомните десять позитивных правил, помогающих продать себя в зрелом возрасте, и немедленно начните выполнять их.
● Независимо от того, сколько лет осталось до вашего столетнего юбилея, начните планировать его празднование прямо сегодня.
Глава шестнадцатая
Продайте себя вместе со своей национальностью
Постоянно продавая себя и рассказывая другим, как это сделать, я часто слышу от различных людей:
– Джо, это все хорошо, что ты говоришь. И про энтузиазм, и про улыбку, и про выполнение обещаний. Для других это, может быть, и годится, но не для меня.
– Почему?
– Да потому, что я чернокожий! (Или: «Не забывай, что я поляк». Или: «Люди считают, что раз уж я уродился китайцем, то мое дело – продавать блинчики с овощами или стирать белье в прачечной».)
