Роберт Кийосаки - Прежде чем начать свой бизнес
Если вы спросите бухгалтеров, то я уверен, что большинство из них скажут вам, что почти все предприниматели очень плохо понимают основные принципы ведения бухгалтерского учета, не умеют толком осуществлять его на практике и, прямо скажем, ужасно ведут свою финансовую отчетность. Отсутствие аккуратности в отношении цифр в конечном счете может привести к большим неприятностям. Пробелы в познаниях в этой области могут обойтись вам дороже, чем что-либо другое. Иными словами, лучше предварительно потратить немного денег, чем потом потерять их гораздо больше.
Почему я придумал свою настольную игру
Одной из важнейших причин, почему я создал настольную игру «Денежный поток», стал тот жесткий выговор, который я получил от богатого папы в конце 1970-х годов. Да и в других случаях на протяжении всей своей жизни богатый папа не уставал подчеркивать важность умения работать с цифрами, и мне искренне казалось, что я научился их понимать. Но это было не так. Я осознал это только после того, как потерял все свои деньги. Только после этого я понял, почему богатый папа так настойчиво подчеркивал значение цифр.
Придуманная мной игра может послужить как бы связующим мостиком между вами и вашим бухгалтером. Она не превратит вас в опытного специалиста, но поможет понять, о чем он говорит. Вы получите преимущество: познакомитесь с тем, как действуют люди, обладающие навыками «А» и «П», которые свойственны профессиональным бухгалтерам.
Если вы так же, как и я, не очень-то сильны в финансовых вопросах, я настоятельно советую попробовать игру «Денежный поток» как средство для повышения образования.
И опять-таки, перед тем как вы уйдете со своей нынешней работы, чтобы основать собственный бизнес, я очень советую вам встретиться с каким-нибудь опытным бухгалтером и обсудить ваш будущий бюджет, чтобы понять, во что может обойтись основание и становление вашего бизнеса.
Если те цифры, которые вы узнаете, вызовут у вас шок, просто сделайте глубокий вдох-выдох и на день-два полностью отвлекитесь от этого предмета. Дайте своему разуму время, чтобы он мог свыкнуться с такими расходами. Учтите, что организация, построение и расширение бизнеса всегда обходятся намного дороже, чем предполагалось вначале.
Не спешите уходить с прежней работы
Если вас слишком пугают предстоящие затраты, то подумайте: может быть, вам не следует становиться предпринимателем. Слишком высокий уровень расходов — это одно из самых опасных препятствий, ежедневно возникающих на пути любого предпринимателя. И одна из самых важных задач, которые он должен решить, состоит в преодолении этих трудностей. Для этого нужно пустить в дело все имеющиеся навыки в областях «А», «П», «Л» и «Т». Лично я не очень-то люблю бороться с препятствиями, но каждый раз, когда я смело вступал с ними в борьбу, в результате я становился немного мудрее, опытнее и увереннее в своих силах.
Покажите мне свои цифры
Когда начинающие предприниматели поднимают трубку телефона, чтобы взяться за сбор средств под свой буду-щий бизнес, всех их можно разделить на две основные категории. Они:
1) или имеют готовый бизнес-план и набросок финансовых расчетов,
2) или не имеют ничего.
Если человек приходит с пустыми руками, то это может означать, что либо он еще только начинает процесс обучения как предприниматель, либо у него нет ясного представления, что он будет делать, либо и то и другое вместе.
Если он говорит только о своей продукции, не приводя никаких финансовых показателей, это указывает на то, что на самом деле весь процесс совершенно непродуман. Если я заинтересуюсь его предложением, то, скорее всего, могу посоветовать такому человеку еще раз внимательно посмотреть на рисунок Треугольника Б-И и нанять бухгалтера, который помог бы ему разработать бизнес-план.
Те, кто желает побольше узнать о том, как составлять бизнес-план, могут обратиться к прекрасной книге, написанной Гарреттом Саттоном, «Азбука составления победоносного бизнес-плана».
Важнейший шаг на пути к тому, чтобы собрать деньги для вашего будущего бизнеса
Всякий раз, когда кто-то задает мне вопрос «Как мне собрать деньги для моего бизнеса?», я, в свою очередь, спрашиваю: «А у вас есть бизнес-план?» Хороший бизнес-план, да еще представленный должным образом, сам по себе вполне может собрать для вас столько денег, сколько вам будет нужно. Ну а с плохим бизнес-планом вы можете только потерять деньги.
Все, что я говорю, вовсе не означает, что вы никогда не сможете отойти от тех цифр, которые указали в своем бизнес-плане. Обычно финансовые обстоятельства большинства новых компаний сильно отклоняются от того, что было намечено в бизнес-плане. Создание бизнес-плана — это процесс, в котором в дело вступают в первую очередь навыки «А» и «П», что дает возможность предпринимателю детально обдумать свое будущее предприятие, изложив все это на бумаге в виде цифр. Как я отмечал в главе 1, процветающий бизнес должен создаваться еще до того, когда он будет реально создан. Все начинается с творческого процесса выписывания цифр на бумагу.
Этот план должен быть достаточно простым. Он может быть даже очень простым. Все, что нужно, — это дать возможность потенциальному инвестору увидеть через цифры ваши мысли о будущем бизнесе. А кроме того, это должно дать ему понять, насколько серьезно вы относитесь к собственным идеям и предложениям.
И опять-таки, даже если в итоге ваш бизнес не приобретет какого-то зримого выражения, сам процесс размышления, изложение на бумаге расчетов, которые могут кому-то что-то сказать, следует рассматривать как великолепный образовательный курс и проверку готовности создать настоящий бизнес. В нем сочетаются элементы школьной и уличной науки.
Расскажите мне какую-нибудь историю
Несколько лет назад мне позвонил один молодой человек и попросил о встрече. Когда я поинтересовался, для чего он хочет встретиться, он сказал: «У меня есть одно деловое предложение, с которым мне хотелось бы вас познакомить».
«Вы, наверно, ищите кого-то, кто мог бы инвестировать деньги в ваш бизнес?» — напрямик спросил я.
Он замялся, затем, запинаясь, пробормотал: «Да, это так».
Обычно я не рассматриваю предложения на такой ранней стадии, но в этот раз у меня возник какой-то интерес, и я согласился встретиться с ним за завтраком.
Через неделю мы встретились в одном местном ресторане. Он был одет с иголочки и принес с собой бизнес-план, который выглядел весьма впечатляюще. Как я уже говорил, я не очень-то разбираюсь в цифрах, но зато люблю послушать истории, которые могут сообщить мне эти цифры и бизнес-план. Первое, на что я обращаю внимание в финансовом проекте, — это жалованье, которое владельцы компании собираются назначить себе, и зарплата, которую они выделяют своим наемным работникам. С моей точки зрения, именно здесь и начинается самое интересное.
Этот молодой человек назначил сам себе жалованье в размере 120 тысяч долларов в год. Я сразу же обратил на это внимание и спросил:
— Зачем вам нужно такое большое жалованье от бизнеса, который еще не существует?
— Ну как же, именно такой оклад я получаю на своей работе сейчас, — ответил он с легким возмущением в голосе. — Кроме того, мне нужно содержать жену и троих детей, которые ходят в школу. На меньшие деньги нам просто не прожить.
— Ясно, — сказал я и снова заглянул в бизнес-план. Как я уже говорил, бизнес-план и наметки относительно
финансирования рассказывают нам какую-то историю. Твердо установленные требования к жалованью руководителя фирмы живо обрисовали мне его характер, так сказать «живописали» мне главного героя этой истории. Таким образом я получил возможность заглянуть в его черепную коробку, увидеть, какими категориями он мыслит, как он относится к деньгам и какие приоритеты устанавливает в своей жизни.
Когда я увидел, какое жалованье он себе назначил, то сразу же ясно представил образ его мышления: этот человек по-прежнему рассуждал как типичный наемный работник, который ищет для себя более высокооплачиваемую работу. Тут мне все стало понятно и говорить нам было не о чем.
Того, что я увидел и услышал, было вполне достаточно, чтобы понять характер героя данной истории и почувствовать, что мне совсем не хочется вкладывать деньги в его бизнес.
Отношение между финансовым проектом и Треугольником Б-И
Так как мы еще не успели заказать себе завтрак, я не мог тут же встать и уйти, и поэтому стал рассматривать следующие строчки расходов предполагаемого бизнеса и прикидывать, как их можно соотнести с различными уровнями Треугольника Б-И.
