Даниель Поро - Переговоры о зарплате. Торг уместен!
Чтобы понять, достигли ли вы плато, вы должны отметить как минимум три признака, которые свидетельствуют о том, что ваш интервьюер готов нанять вас. Тогда вы можете с уверенностью начать обсуждение зарплаты. Примеры таких сигналов будут приведены ниже в этой главе.
Стадия 7. «Слишком поздно». Если вы не приступили к обсуждению зарплаты, пока находились на плато, или вы слишком долго выжидали, интервьюер может посчитать, что вы не заинтересованы в получении работы. Кроме того, за это время он мог найти несколько альтернативных кандидатур, которыми он «удовольствуется», если переговоры с вами пойдут не так. Или же он может прийти к выводу, что вы не заинтересованы в работе или ждете предложений от других компаний. В любом случае вы упускаете лучший момент для переговоров.
Совет № 28
Не откладывайте обсуждение надолго. Если интервьюер не сможет решить свою проблему, немедленно наняв вас на работу, он начнет искать другие способы ее решения!
Признаки готовности нанять вас: 40 положительных сигналов
Распознав проявленные интервьюером положительные сигналы, вы определите наиболее подходящий момент для обсуждения зарплаты. Приведенные здесь примеры объединены в четыре категории. Конечно, некоторые из них могут проявляться во время собеседования и не являться признаками готовности нанять вас. Каждый раз необходимо учитывать общую ситуацию. Если вы уверены в том, что находитесь на стадии 6 вашего собеседования или переходите к ней, а именно: если вы считаете, что произвели хорошее впечатление, поладили с интервьюером и его поведение становится все более позитивным, тогда, вполне возможно, вы правы, интерпретируя их как признаки готовности нанять вас.
Признаки, выраженные в виде вопросов
Интервьюер:
– пытается узнать, каковы спорные пункты вашего текущего контракта и за какое время вы должны уведомить работодателей об увольнении;
– пытается выяснить, есть ли у вас другие предложения работы;
– спрашивает, когда вы сможете приступить к работе;
– спрашивает о том, какую служебную машину вы предпочитаете;
– задает очень конкретные вопросы о ваших рекомендациях;
Совет № 29
Убедитесь, что вы оцениваете признаки готовности с учетом общей ситуации, а именно обращаете внимание на впечатление от собеседования. Если признаки готовности сопровождаются положительным впечатлением, скорее всего, они верны.
Совет № 30
Научитесь распознавать признаки готовности, выраженные в виде вопросов.
Совет № 31
Научитесь распознавать признаки готовности, выраженные в поведении.
– расспрашивает вас, чтобы понять, действительно ли вам нравится эта работа и вы хотите получить ее;
– спрашивает, собираетесь ли вы переехать или каждый день будете ездить на работу из пригорода.
Признаки, выраженные в поведении
Интервьюер:
– ведет себя более дружественно и выглядит более расслабленным;
– сокращает дистанцию между вами;
– садится по ту же сторону стола, что и вы;
– начинает говорить быстрее и более возбужденно;
– выходит на несколько минут из комнаты;
– больше не расспрашивает вас о вашем прошлом опыте работы;
– делится с вами конфиденциальной информацией.
Признаки, выраженные в рекламировании достоинств работы
Интервьюер:
– описывает дополнительные льготы в компании;
– говорит вам, что он обсудил вашу кандидатуру с ключевой фигурой в компании;
Совет № 32
Научитесь распознавать признаки готовности, выраженные в рекламировании достоинств работы.
– обсуждает способы, с помощью которых вы сможете убедить ответственного за принятие окончательного решения нанять вас;
– делится с вами корпоративными сплетнями;
– делает вам больше комплиментов;
– делает предложение о зарплате, «от которого вы не сможете отказаться»;
– упоминает о том, что вы один из двух оставшихся на рассмотрение кандидатов;
– описывает дополнительные возможности/льготы, которые он готов предложить;
– просит вас примириться с некоторыми недостатками работы (маленький офис, общий компьютер);
– более охотно отвечает на ваши вопросы;
– предлагает, чтобы вы начали работать с ним немедленно;
– обсуждает преимущества расположения офиса (школы, магазины, возможности для отдыха).
Прочие признаки
Интервьюер:
– говорит «вы увидите» (подразумевая, что вы будете в штате);
– начинает считать на калькуляторе;
– использует слово «когда» вместо «если»;
Совет № 33
Научитесь распознавать прочие признаки готовности нанять вас.
– использует слово «мы» вместо «вы»;
– связывается с менеджером по персоналу;
– приглашает вас посетить головной офис компании или завод;
– показывает вам ваш будущий офис;
– приглашает вас на ланч;
– предлагает вам выпить;
– представляет вас ключевым фигурам компании;
– спрашивает, встречались ли вы с «господином Х» (говоря при этом, что он – один из тех, кто принимает окончательное решение);
– представляет вас вашим будущим подчиненным;
– и наконец, секретарь или ассистент интервьюера становится более дружелюбным.
Глава 3
Основные принципы оплаты труда
В этой главе
«Формула работы»
Компенсационный пакет
Чистый оклад (базовая часть вознаграждения), оклад, включая налоги, и общая сумма оклада
Как формируется вознаграждение
Победить тарифную сетку
Соберите информацию: обзоры зарплат
Уточните и дополните информацию из обзоров
Проведите свое собственное исследование
Совет № 34
Четыре элемента «формулы зарплаты» важны, так как они влияют на общую удовлетворенность работой и зарплатные ожидания.
Совет № 35
Выясните круг ваших обязанностей на новой работе.
Любая работа состоит из разнообразных элементов, которые делают ее привлекательной или непривлекательной для того или иного человека. Важно определиться, отвечают ли элементы данной работы вашим потребностям. Если их сочетание вам не очень подходит, вряд ли вы поступите на эту работу или, если согласитесь на нее, задержитесь там надолго. Поэтому, прежде чем обсуждать на собеседовании зарплату, вам следует рассмотреть и понять четыре других элемента.
«Формула работы»
Эти четыре элемента «формулы работы» важны не только потому, что они сказываются на вашей общей удовлетворенности работой, но и потому, что они напрямую влияют на ваши ожидания по поводу вознаграждения за труд и тем самым на обсуждение зарплаты. Следовательно, перед тем как обсуждать зарплату, вы должны определиться со следующим.
1. Круг ваших обязанностей. В чем именно будут заключаться ваши обязанности по отношению к персоналу и оборудованию, находящимся в вашем ведении, бюджетным вопросам и пр.? Понятно, что чем большая ответственность вас ожидает, тем выше будут ваши запросы по зарплате.
Совет № 36
Вы должны понимать, какие факторы будут оказывать влияние на возможности вашего продвижения по службе.
Совет № 37
Возможность повышения квалификации способна поднять ценность новой работы в ваших глазах.
Совет № 38
Выясните структуру компании, прежде чем согласиться на должность или зарплату.
2. Ваши шансы на продвижение по службе. Каковы ваши шансы на карьерный рост? Будет ли ваше очередное продвижение происходить по горизонтали или по вертикали? Откуда чаще всего берут сотрудников на повышение: из своей компании или со стороны? Как скоро вы можете ожидать перехода на более высокую позицию? Иногда стоит согласиться на меньшую зарплату, если у вас есть все основания для продвижения с повышением зарплаты в относительно скором времени. Но если система продвижения более жесткая или имеется меньше возможностей продвижения, гораздо важнее размер начального оклада.
