Сергей Богаченко - Чему не учат в российских школах бизнеса
Обратитесь в союзы предпринимателей на местах, соответствующие отделы муниципальной власти.
Наиболее влиятельным органом, который занимается вопросом поддержки и развития малого бизнеса, на сегодняшний день в России является Федеральный фонд поддержки малого предпринимательства, устав которого утвержден Правительством РФ 12.04.96 г. Это некоммерческая организация, которая имеет некоторые финансовые возможности для поддержки малого предпринимательства.
В рамках государственной поддержки этот фонд может выделять кредиты, осуществлять обеспечение займов у иностранных инвесторов, участвует в создании системы повышения квалификации кадров и курирует многие другие вопросы. Можно попробовать обратить внимание этой организации на свой проект. Главное – чтобы ваша идея была воспринята как нужная и перспективная, а вы – как серьезный человек.
Домашний и семейный бизнес — это тоже частное предпринимательство. Возможно, это ваш вариант малого бизнеса. Преимущества его заключаются, прежде всего, в том, что вы сами себе хозяин, бухгалтер и босс. Вы самостоятельно принимаете решения и сами за них отвечаете. Ваши доходы в ваших руках. И, наконец, в случае неудачи вы не подводите наемных работников, так как их роль выполняют члены семьи. Этот факт для многих людей немаловажен.
Во всем мире существует практика франчайзинга, или покупки торговой марки, брэнда. Это значит, что вы покупаете у правообладателя право производить продукцию под его маркой, которая уже имеет спрос, разрекламирована и, скорее всего, в скором времени начнет приносить доход. Правда, для России такая практика пока является новинкой, но получить информацию об этом способе при желании можно очень просто. Преимущества очевидны – товар уже адаптирован на рынке, технология отработана, рынки сбыта ясны. Остается взять кредит, который в этом случае получить проще, и не испортить начатое дело.
Если вы хотите официально стать предпринимателем, вам придется зарегистрироваться в налоговой инспекции, получить необходимые лицензии, вести отчетность (и все это самому, иногда пользуясь разовыми консультациями бухгалтера или аудитора). Часть личных расходов вам разрешат списать на производственные нужды. Это могут быть расходы на содержание автомобиля, почтовые расходы и телефонные счета, в отдельных случаях – часть коммунальных платежей и аренда офиса.
К трудностям предпринимательской деятельности малого (в том числе семейного) бизнеса, в частности, относится то, что ваш рабочий день ненормирован, функции ваши также не определены, вы будете сами делать все, что в давно существующей фирме делают разные люди. Ваши домашние могут по-разному отнестись к тому, что вы работаете дома.
И, наконец, ваш доход может оказаться намного меньше, чем вы рассчитывали. Кстати, типичная ошибка многих людей состоит именно в том, что, будучи наемными работниками, они считают, что будут получать больше, если станут работать на себя. Это совсем не факт. После покрытия всех расходов сумма может оказаться даже отрицательной, если вы в чем-то допустили ошибку или работаете на перспективу.
Поэтому специалисты считают, что в начале самостоятельной деятельности кто-то в семье должен иметь постоянный заработок, например, работать в государственной структуре.
Услуги хороших специалистов стоят дорого, и пока вы не будете в состоянии их оплатить, например, нанять бухгалтера, лучше делайте все сами или воспользуйтесь услугами фирм, которые снимут с вас часть забот (например, составление баланса).
Возможно, вам стоит пройти обучение на предпринимательских курсах – это далеко не пустая трата времени.
Предпринимателю по ходу деятельности приходится задавать себе множество вопросов. Лучше, если вы сделаете это раньше, чем зарегистрируете фирму. Кстати, лучше всего свои ответы записать, чтобы позже проанализировать, насколько верным был ваш первоначальный прогноз.
В первую очередь, определите ту нишу, которую заполнит ваше предприятие на рынке, много ли у вас конкурентов, насколько они сильны. Отсюда – насколько востребованной будет ваша продукция?
Ваша продукция или услуги должны чем-то отличаться от продукции других фирм. Чем же? Ценой, качеством, удобством для клиента, чем-то еще?
Каков должен быть товарооборот, прибыль, налоги, накладные расходы? Нужен ли персонал, как вы будете ему платить?
Каковы перспективы развития вашего дела, возможные клиенты, поставщики? Эти вопросы требуют отдельной проработки. Потребуется изучить рынок материалов и оборудования, возможности их приобретения в кредит или получения рассрочки, цены различных фирм-поставщиков и их репутацию.
Клиенты — это важнейший вопрос. Изучение предложения, сбор информации о потенциальных клиентах, налаживание полезных связей – это то, без чего ваше дело погибнет, не родившись. Важно понимать, что материальный уровень тех, кто является потенциальными потребителями вашей продукции, должен соответствовать цене, которую вы собираетесь поставить на свои товары и услуги. Парикмахерская в районе студенческих общежитий, например, не может быть слишком дорогой. Но в ней могут работать творческие молодые сотрудники, начинающие мастера, которым не нужно много платить. Дешевый же ресторан в престижном районе сразу станет клоакой, и вы ничего не получите, кроме проблем.
Еще раз повторим: не пренебрегайте никакими сведениями! Ходите на собрания, конференции, участвуйте в семинарах. Собирайте визитки, записывайте телефоны, знакомьтесь с людьми. Собирайте информацию в периодических изданиях, рекламных приложениях, буклетах, на досках объявлений, на сайтах Интернета. Не теряйте, а систематизируйте полученную информацию. Кто знает, что вам будет нужно знать завтра?
После того, как вы ответили на вопросы, следует подумать об имидже и рекламе. Имидж фирмы должен быть несколько выше, чем состояние дел на сегодня. Назовем это не уловкой, а работой на перспективу.
Рекламу же следует организовывать согласно простому принципу: она должна дойти до того человека, фирмы или группы, для которых предназначена, то есть:
– размещена в местах, где клиент ее увидит;
– изложена в стиле и словами, которые свойственны той группе, которой предназначена;
– по возможности должна быть правдивой и отмечать отличия вашей фирмы от подобных, удобства работы с вами. И главное – она должна говорить клиенту о его выгодах.
Что должен знать начинающий предприниматель
Для начала изучим документы, регулирующие предпринимательскую деятельность в России. Приведенные ниже выдержки и комментарии взяты из «Программы развития предпринимательской деятельности в России».
Российское законодательство о ИПД определяет предпринимательство как «инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений, направленную на получение прибыли, осуществляемую на свой риск и под свою имущественную ответственность».
«Предпринимательство распространяется на обширный спектр видов деятельности, таких как производственная, хозяйственная, коммерческая, торгово-закупочная, посредническая, инвестиционная (связанная с капиталовложениями), консультационная, оказания услуг, финансовая (включая операции с ценными бумагами).
Предпринимательство – общедоступный вид деятельности. Согласно российскому закону, предпринимателем может быть любой гражданин, способный действовать. В качестве российских предпринимателей могут выступать граждане иностранных государств и лица без гражданства»
Основные свободы предпринимательской деятельности1. Свобода предпринимательской деятельности, включающая свободу от вмешательства государства в вопросы производства, снабжения, поставок, инвестиционной стратегии и использования прибыли.
2. Свобода договора, включающая свободу выбора деловых партнеров и свободу определения условий сделки.
3. Свобода образования различных типов предпринимательских объединений.
4. Свобода установления цен.
5. Частная собственность и равноправие всех форм собственности.
6. Свободная конкуренция, предполагающая создание равноправных условий хозяйственной деятельности частных и государственных предприятий.
Роль государства и права1. Определение свобод и пределов пользования ими (в соответствии с принципом «разрешено все то, что прямо не запрещено законом»).
2. Защита свобод и основанных на них прав от нарушения со стороны частных лиц (в частности, гражданско-правовая защита права собственности и других имущественных прав).
3. Защита свобод и основанных на них прав от нарушения со стороны государства (путем четкого определения оснований, видов деятельности и степени дозволенного вмешательства государства в интересы частных лиц, а также установления правил административного процесса и судебной защиты частных лиц от вмешательства государства).
