Света Гончарова - Онлайн-карьера для мам
• Делать коммерческие предложения вашим подписчикам: предлагать им купить ваши платные продукты, при этом делать это не единоразово, а в серии писем, постепенно отвечая на вопросы и подводя человека к решению сделать покупку.
• Обеспечить себе повторные продажи, общаясь с вашими клиентами и предлагая им другие товары и услуги.
• Получать обратную связь от читателей и клиентов. Это поможет вам совершенствовать себя и свои продукты, а значит, ваше влияние на клиентов будет расти, и вы сможете помогать им больше и лучше!
Емейл-маркетинг – это не СПАМ
Важно, чтоб вы поняли эту разницу. Иначе вам будет сложно начать писать вашим клиентам. СПАМ – это когда люди получают электронную корреспонденцию, о которой они никого не просили. К примеру, спамер находит мой е-mail адрес (который я размещаю в интернете открыто) и начинает слать мне кучу писем на разные темы. Это СПАМ – так как мой адрес был использован в рассылке без моего на то личного согласия.
Емейл-маркетинг основывается на том, что человек дает вам свои контакты ДОБРОВОЛЬНО и осознанно. Ваш читатель может САМ подписаться на новости вашего сайта. Или САМ ввести свой е-мейл в форму контактов, для того чтобы получить от вас бесплатные материалы. В данном случае это добровольный акт ☺. Вы человеку интересны. А значит, можете спокойно присылать ему письма по вашей «теме» на его электронный адрес. При этом ваш подписчик может одним движением руки отписаться от вашей рассылки, если она ему неинтересна.
Емейл-маркетинг – это не просто рассылка
Отправка емейл-рассылки – это всего лишь действие. А емейл-маркетинг – это стратегия! Это большой пошаговый план действий (писем), который позволит вам подружиться с вашим подписчиком и сделать его своим клиентом (если он на самом деле нуждается в ваших услугах).
Самый эффективный способ «нанести человеку непоправимую пользу» – это написать ему емейл!
Начав работать с мамами через сайт Флаймама, я очень быстро поняла: самый лучший способ пригласить мам прочитать мою очередную статью – это написать им личное письмо по емейлу. Если у меня есть возможность написать мои читателям по электронной почте, они с вероятностью 90 % зайдут на мой сайт и прочитают мой текст. А в моем тексте – польза! В моем тексте советы, как изменить к лучшему жизнь мам. Если они, конечно, прочтут то, что я написала. Вот для этого мне и нужна рассылка! Чтоб управлять вниманием моих читателей. Чтобы просто показывать им то, что, по моему мнению, может им помочь.
Да, я знаю, что люди сейчас информационно перегружены. Это правда. Но правда есть и в том, что создавая свои качественные материалы для мам, я формирую правильное и полезное информационное пространство для них! Получив письмо от меня и перейдя на мой сайт, они избавляют себя от блуждания в соцсетях или дебрях интернета, чтобы найти зерно истины о порядке при уходе за детьми. У меня есть ценность, которой я хочу и могу поделиться. Поэтому я смело пишу и отправляю рассылку моим читательницам. Я верю, что меняю этим их жизни к лучшему.
Так что не бойтесь помешать людям «лишним» письмом. Создавайте качественный контент, в котором есть ценность для ваших читателей, и смело отправляйте им рассылку с информацией о ваших статьях, видео, аудио, семинарах, тренингах… Люди будут вам благодарны. Потому что по-настоящему качественного и меняющего жизнь контента в интернете мало. А вот у вас он будет! ☺
Как прекрасно, что не нужно ждать ни минуты, чтобы начать делать мир лучше.
Анна ФранкПервый шаг для построения подписной базы: подписная страница на сайте.
Первым делом вам нужно оформить «прием подписчиков» технически. Для этого вам необходимо:
1. Зарегистрироваться на одном из рассылочных сервисов (Smartresponde (я пользуюсь именно им), Just Click, Getresponse и т. п.)
2. Создать вашу первую рассылку.
3. Сгенерировать код подписной формы на эту рассылку и вставить его на ваш сайт или блог (или даже на бизнес-страницу на Фейсбуке).
4. Для того чтобы вставить форму подписки, лучше всего создать отдельную страницу на вашем сайте, где вы детально опишете, зачем подписываться и что подписчик получит взамен своих контактов (новости вашего сайта, бесплатный подарок и т. д.). Такая страница называется посадочной или подписной.
5. Также та же форма подписки может дублироваться в шапке или боковой панели вашего сайта, чтобы любой его посетитель быстро смог стать вашим подписчиком.
Если на вашем сайте есть подписная страница, вы можете выходить «в люди». Можете писать полезные статьи, делиться вашим посланием и потихоньку собирать свою аудиторию. Вы можете строить свою подписную базу, а это – залог вашего успеха в онлайн-карьере! Если у вас есть замечательное «послание», вы пишете чудесные тексты и снимаете зашкаливающие по полезности видео – но вас при этом никто не читает, – все пропало. Вы не сможете нанести людям «непоправимую пользу». Поэтому первой вашей заботой, как онлайн-эксперта должно стать построение своей подписной базы.
Как собрать подписчиков в свою базу контактов?
Если нет ветра, беритесь за весла.
Латинская поговоркаПрежде всего вы должны понять, что построение своей подписной базы – это систематическая кропотливая работа, которую нужно регулярно выполнять день за днем, не останавливаясь. Чтобы жить и развиваться, вам нужно есть и пить каждый день – то же самое и с вашей подписной базой. Ее нужно «кормить» и растить каждый день. Пусть будет всего один новый подписчик за день – это уже хорошо! Маленькие шажки и тут работают на ура ☺.
Итак, откуда же брать подписчиков? Вот проверенные способы, которыми я пользуюсь регулярно сама, и я знаю, что они работают на отлично.
Социальные сети – замечательная возможность начать собирать свою аудиторию
…особенно, если вы только начинаете работать в интернете и хотите максимально использовать все бесплатные возможности для старта. Бесплатные подписчики из социальных сетей – это больше чем реально! Вот что делала я, чтобы собирать подписчиков из социальных сетей:
1. Я создала подписную страницу на своем сайте (как рассказывала вам выше).
2. Создала бизнес-страницу для моего проекта Флаймама на Фейсбуке.
3. Наполнила страницу контентом (картинки, цитаты, видео).
4. Создала пост на стене страницы: картинка с текстом приглашения подписаться и получить подарок и ссылка на подписную страницу.
5. «Прикрепила» этот пост вверху стены моей страницы.
6. Для шапки страницы я сделала специальную картинку, где было написано: «Подпишись и получи подарок от Флаймамы». И стрелочка вниз, которая указывала на закрепленный пост со ссылкой на подписную страницу.
7. Далее, я пригласила «лайкнуть» мою страничку всех мои друзей на Фейсбуке.
8. А затем я заходила на крупные странички по моей теме (мамы, дети, тайм-менеджмент) и добавляла к себе в друзья всех женщин, из аватарки которых было видно, что у них есть дети ☺.
9. Когда новые друзья отвечали мне взаимностью, я приглашала и их лайкнуть мою страничку.
10. Попав на мою страницу, мамы видели предложение получить подарок за подписку, и большинство из них таки переходили по ссылке на мою подписную страницу и оставляли свои контакты. Ура!
11. Кроме это бесплатного метода, я время от времени покупала платные посты на крупных страницах по моей теме. Просто связывалась с администратором и узнавала, можно ли разместить на их странице рекламу для ссылки на мою подписную страницу.
12. А еще вы можете бесплатно обмениваться пиар-постами со странички с идентичным количеством лайков. Я искала такие страницы, связывались с админами и предлагала обменяться постами.
Единственный способ сделать что-то очень хорошо – любить то, что ты делаешь.
Стив ДжобсЭто, кстати, не единственные методы привлечения подписчиков из социальных сетей. Если вы погрузитесь в эту тему, то найдете много других и часто совершенно бесплатных путей для построения своей базы контактов. Но помните: для того чтобы все эти схемы у вас сработали, вы должны предлагать людям очень качественный контент и на своей страничке, и в бесплатном подарке за подписку, и у вас на сайте. Я всегда стремилась к тому, чтобы любая мама, зайдя на мою страничку в Фейсбуке, СРАЗУ ЖЕ хотела нажать «лайк» и стать моей читательницей. То же самое и с бесплатным подарком – видя предложение его получить, любая мама должна была его ЗАХОТЕТЬ и, конечно, подписаться. Поэтому так важно понять, что нужно вашим потенциальными клиентам. Важно чувствовать их проблемы (и знать способы их решения). Необходимо гореть своим посланием и страстно желать донести его до людей ☺.
