Николай Мрочковский - Быстрые деньги на работе. Как за 9 дней повысить зарплату
Вы прочли вчера книгу? Сколько времени на это ушло? Обычно требуется от 20 минут до часа, в среднем – 40 минут. Для тех, кто не учился быстро воспринимать информацию, это кажется нереальным.
Обычно человек читает одну книгу в неделю, а то и в месяц . А вы потратили 3 минуты, чтобы пролистать ее в первый раз, еще 15 минут, чтобы просмотреть ее вдумчиво, и минут 40 – чтобы прочитать в третий раз. В сумме получился час.
Все делается в три захода, но этому никто не учит. Хотя, согласитесь, очень полезный навык. С таким подходом вы не будете читать шлак, а потратите на него максимум 3 минуты: берете книгу, запоминаете содержание, и больше она не нужна. Вы впихнули ее в голову, закрыли и положили на место.
Еще один плюс: вы не просто перебираете книги, а каждую из них сканируете. Если возникнет вопрос, у вас в голове появится картинка, что вы где-то об этом читали.
Зачастую обложка и содержание сразу всплывают в памяти. Это сильно экономит время. Еще можно не покупать книги, а читать в магазине. Приобретать будете только нужное для внедрения.
Жизнь начнет меняться. Мы даем вам толчок и ускорение. По этой причине люди подсаживаются на тренинги, особенно на серию «Быстрые деньги, быстрые результаты». Мы запускаем их каждый месяц, и вы становитесь все быстрее. Это как хороший наркотик, но потом у вас будет откат.
Самое страшное, когда вы просыпаетесь и понимаете, что замедлились. Вы начинаете тормозить, становится жутко, и вы бежите записываться на следующий тренинг, чтобы опять разогнаться. Причем тема не имеет значения.
Это тоже нормально. Мы сами постоянно ездим на правильные тренинги. Скорость в этом мире решает все , и это правильно. Поэтому цените то, что получили.
Скорочтение – неочевидный навык, но это самый большой плюс в данной части книги. Надо продолжать развивать скорость, читать литературу. Ваша задача – прочитать весь книжный магазин, то есть все темы, которые нравятся.
Заходите туда, как к себе домой: все книги уже читали. Знаете, какое классное чувство! Когда начнете проглатывать информацию по вашей теме, будете знать больше, чем все люди в вашей компании . Это очень большая фора – то, без чего, однажды испытав, не сможете жить.
Спокойная жизнь
Спокойной жизни вам уже не видать.
И вас не будут ценить на том месте, где вы сейчас находитесь. После наших тренингов происходят огромные личностные изменения. После прочтения книг они тоже есть, но не так заметны.
Если вы сейчас впишетесь в серию тренингов, личностные изменения не смогут обойти вас стороной. Иногда это страшно, прикольно, непонятно, но всегда хорошо.
Дополнительное задание : выберите большое дело, которое тяжело закончить за один день. Но если сильно постараться и не отвлекаться ни на что другое, теоретически его можно сделать. Запишите суть:
________________________________________
________________________________________
________________________________________
________________________________________
Теперь идите к начальнику и говорите, что сегодня все доделаете. Надо взять на себя обязательства. Спросите, есть ли у руководителя пожелания и рекомендации.
Если работа связана c клиентами, поставьте высокую планку по их количеству. Допустим, если обычно обслуживаете за день 20 человек, примите решение обслужить 30.
Можете набросать мысли, как на 20 % поднять товарооборот в розничном магазине. Прослушайте наш бесплатный курс «Mini-MBA: Продажи» [6] плюс прочтите книгу «Выжми из бизнеса всё» . Там огромное количество рецептов для розницы, только внедряй. Чтобы достичь стопроцентного увеличения, нужно напрягаться, а 20 % – это чуть-чуть подкрутить и доработать мелочи.
Необходимость корочек
С одной стороны, качество образования сильно падает и большинство корочек бестолковые. Но опытный работодатель понимает, что хороший сотрудник без обучения не растет . А без корочек сложно понять, действительно ли он учится.
Если сертификаты получены на семинарах и тренингах известных людей, это плюс. А сомнительные корочки вряд ли кого-то убедят. Но всегда ценится, если вы положительно относитесь к образованию и вкладываете в себя.
Старайтесь собирать все корочки и сертификаты c любых тренингов, которые проходите.
Задания седьмого дня
1. Довести до цели общение c боссом – формализовать договоренности.
2. Отправить резюме и попасть на собеседование на значительно более высокую позицию, чем претендовали ранее.
3. Выполнить большую важную задачу, требующую колоссальных ежедневных усилий. Взять на себя обязательство ее выполнить.
Восьмой день
Увеличение продаж
Начальник не заинтересован просто так поднимать зарплату. Если вы не будете об этом просить, он и не подумает это делать. Его логика проста: если человек и так нормально работает, c какой стати увеличивать его доход?
Консалтинг – отличная возможность, и неважно, если из-за работы у вас не так много свободного времени. Все равно можете консультировать других людей.
Задание: посмотрите курс «Mini-MBA: Продажи» (бесплатно доступен на сайте infobusiness2.ru/MBAvProdazhah1). Выпишите оттуда фишки по увеличению продаж.
Это запись трехчасового семинара, где мы выдали гору секретов. Дальше составляете список минимум из 20 идей по увеличению продаж своей компании. Даже если вы – технический специалист.
Если ищете работу, готовьте список идей по увеличению продаж в тех компаниях, куда вы собираетесь устроиться. И дальше отправьте идеи самому высокому начальнику, до которого можете дотянуться.
Если вы работаете в относительно небольшой фирме, отправляйте письмо по электронной почте генеральному директору. И затем приходите к нему c предложением обсудить и реализовать эти идеи.
Даже если вам откажут, вы все равно выделитесь на фоне других сотрудников, потому что так не делает почти никто. Вы показываете, что интересуетесь продажами, разбираетесь в этом и предлагаете возможности.
Главное в бизнесе – денежный поток . Выступая c инициативой его увеличить, вы повышаете свою ценность. И получаете большее преимущество по сравнению с другими сотрудниками или соискателями.
Консалтинг
Следующий шаг – консалтинг. Вы идете со списком идей в крупный торговый центр и ходите по всем магазинам. Просите вызвать директора или старшего управляющего, который есть на точке. Говорите, что занимаетесь увеличением продаж и у вас есть план, который надо обсудить .
С ходу предлагаете три идеи, которые можно реализовать (подготовьте их заранее), и продаете аудит системы продаж за 5000 рублей. Говорите, что проанализируете ситуацию в торговой точке и дадите минимум 15 рекомендаций, как увеличить доход.
Самая сильная вещь, которую надо не забыть, – дать 100 %-ную гарантию . Если клиенту не понравится, как вы поработаете, полностью вернете деньги.
Надо быть идиотом, чтобы отказаться от такой возможности. Понятно, что вам будут отказывать, но если обойдете хотя бы 20 компаний, точно найдете двух-четырех заказчиков. Это даст колоссальный опыт. С такими знаниями вы будете невероятно сильно цениться в любой компании, куда бы ни пришли работать.
Если на точке стоят только продавцы, спросите: «Как мне связаться c вашим директором? Есть важный вопрос, который надо c ним обсудить». Добивайтесь контактов и общайтесь c руководителем. В этом нет ничего сложного.
Этой теме посвящен большой тренинг «Быстрые деньги в консалтинге» . Люди три недели занимаются только тем, что продают свои услуги. Это одно из базовых прорывных упражнений.
Самый простой способ для тех, кто боится: идете к знакомым бизнесменам и предлагаете консультацию . Убеждаете их, что проанализируете бизнес и дадите уйму возможностей для увеличения продаж. Это будет стоить всего 5000 рублей c гарантией. У вас есть прикрытие: если что-то не так, просто вернете деньги.
Скорочтение
Какое послевкусие от скорочтения? Вы научились быстро читать. За короткий промежуток времени изучили огромное количество книг. Обычно их число достигает 100. Звучит?
Возможно, вы прочитали сейчас больше, чем за весь прошлый год . Если кому-нибудь рассказать, не поверят.
У меня (Андрея Парабеллума) в коучинге есть человек, которому нужна информация по определенной теме. Я помню книгу Дэна Кеннеди, которая стоит на полке в Москве. А я нахожусь в Лас-Вегасе, и мне эта информация нужна здесь. Что делать?
Захожу на amazon.com, жму кнопку «Купить», и материал автоматически закачивается в iPhone. Запускаю в приложении Kindle, нахожу и конспектирую. Добавляю, что нужно, и сбрасываю информацию человеку в коучинге.
Я понимаю, что переплачиваю, но заплатить $10–15 по сравнению c бесценной информацией, которую получаю, – просто копейки. Это даже не вопрос. Я готов 10 раз купить, если буду получать такие результаты.
Дополнительное задание : у вас в компании наверняка есть крупные специалисты в своем деле – в продажах, руководстве, управлении, производстве, логистике и т. д. Придите к ним и попросите совета. Или можете спросить у начальника: «Что посоветуете почитать? А то нормальные книги закончились».
