Валерий Поляков - 5 шагов к достойной работе
10. Можно ли понять, существует ли перспектива продвижения по службе?
11. Как и к кому рекомендовано обращаться? Если дано конкретное имя с телефоном и адресом, то это значит, что указанное лицо располагает как временем для беседы по телефону, так и возможностью принять кандидата в своем офисе.
12. Не создалось ли впечатление, что должность чересчур расхваливают? Имеется в виду несоответствие тональности объявления содержанию предлагаемой работы и ее условиям.
Как правило, Вам не удастся найти в объявлении ответы на все эти или подобные им вопросы, но чем более внимательно вы проанализируете объявление, тем удачнее вы сможете спланировать свои действия по получению приглашения на собеседование. Если в объявлении указан телефон, то целесообразно уточнить имеющие для вас большое значение вопросы, ответ на которые вам не удалось найти в тексте объявлении, прежде, чем отправлять свое резюме.
Читайте объявления не только в той рубрике, где собраны предложения именно по той специальности, которая вас интересует, но и остальные объявления о вакансиях. Во-первых, достаточно часто фирма дает объявления о целой группе вакансий, и интересующая вас может быть одной из них. Во-вторых, можно неожиданно наткнуться на интересный вариант, который просто не приходил вам в голову. В-третьих, следует обращать внимание на объявления о вакансиях более высокого уровня, чем та, на которую претендуете вы сами. Новый начальник часто производит кадровые перестановки, в этой ситуации реально появление вакансий на вашем уровне. Например, организация ищет нового главного бухгалтера, весьма вероятно, что ему потребуются новые рядовые сотрудники бухгалтерии.
Покажем на нескольких примерах, как читаются объявления и какую полезную информацию из них можно извлечь.
срочно!!! РАБОТА срочно!!!
Возможные доходы до 1000$
Прием только 2 недели
Всего несколько вакансий
Дни приема:
Пн.: 17.30
Вт.: 17.30
Ср.: 15.30
Чт.: 17.00
Пт.: 17.00
Адрес: м. Бауманская ул. Ушеразвесочная, 1
Подъезд 1, 2-й этаж
Запись у секретаря
Руководитель: Солова Анна Ивановна
Такого рода объявления чаще всего развешиваются у подъездов жилых домов и в других общественных местах (там, где это можно сделать бесплатно). В газетах подобные предложения тоже встречаются, но излагаются обычно более компактно (платить за публикацию объявления приходится с учетом его объема) и лишь в тех изданиях, где стоимость объявления сравнительно невысока.
Еще несколько лет назад на такие предложения клевали многие. Сейчас люди стали лучше ориентироваться на рынке труда, и не понимающих, о чем идет речь, становится все меньше. Так о чем же идет речь?
Совершенно очевидно, что забрасывается очередная сеть для вылова потенциальных бойцов сетевого (многоуровневого) маркетинга. Одной из наиболее известных в мире и в России компаний, осуществляющих сбыт по принципу многоуровневого маркетинга, является «Гербалайф». И название этой компании в России часто употребляется как синоним слова «сетевой маркетинг» (так же, как слово «ксерокс», являющееся названием конкретной фирмы, часто употребляется для наименования любого копировального аппарата).
Фирмы, работающие в России по такому принципу, могут иметь самые разные названия и продавать различные товары и услуги, предназначенные для населения (для физических лиц), а не для компаний. Часто это связано с поддержанием здоровья и красоты. Новововлеченный участник сети обычно сам должен купить некий пакет товаров или услуг, а затем заняться распространением товара или услуги, а также вербовкой новых участников сети. Тому, кто вовлек нового участника («спонсору»), назначаются проценты от результатов вовлеченного и тех, кого он сумеет вовлечь, расширяя сеть. Обычной практикой является своеобразное зомбирование участников сетей. В их сознание разными способами внедряется мысль о том, что сначала вы тратите свои деньги и много работаете, а потом можно будет ничего не делать и получать много денег. Мол, созданная вами сеть сама будет работать на вас. Получается это, однако, у очень немногих. Как в казино — играют все, выигрывают немногие, проигрывает подавляющее большинство.
Но вернемся к объявлению. В нем есть типичные признаки объявлений такого рода.
— Дается обещание высокого заработка (в данном случае — до 1000 $.).
— Конкретная компания, ее название и вид бизнеса не указаны. Иногда даются самые общие слова («в зарубежную фирму», «в немецкую компанию, успешно работающую в России более 5 лет» и т. п.).
— Конкретная должность не указана. Но иногда пишут «заместитель руководителя по персоналу», «руководитель подразделения» или что-то в подобном роде).
— Требования к кандидатам по образованию и опыту работы не указаны (т. е. предлагается работа для всех). Иногда в таких объявлениях упоминают необходимость высшего или среднего специального образования (без указания профиля образования). Иногда указывается очень широкая возрастная вилка для кандидатов (например, от 25 до 55 лет). Но минимум конкретики!
— Приглашение на личное собеседование к конкретному руководителю (обычно указывается имя) всех желающих. Предварительная запись на собеседование либо требуется, либо нет. Личная встреча необходима для того, чтобы отобрать тех, кто хорошо поддается внушению, и сразу начать это внушение (зомбирование).
— Для возбуждения интереса к объявлению часто употребляются словечки «срочно», «всего несколько вакансий», «набор ограничен» и т. п.
По нашим наблюдениям, большинство солидных работодателей подозрительно относится к тем, кто серьезно работал или просто пробовал свои силы в сетевом маркетинге. Если пробовал и не добился успеха — недальновидный человек и без хороших способностей к продажам. Если добился успеха — испорченный человек, склонный к получению «легких» денег. И хотя здесь, как везде, «легких» денег, как правило, не бывает, работа в сетевом маркетинге часто воспринимается как минус, поэтому указывать ее в послужном списке не рекомендуем.
Рассмотрим другое объявление, опубликованное работодателем, которое представляется заслуживающим интереса.
РОССИЙСКАЯ ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ(8 лет на рынке аудиотехники и телефонии) объявляет конкурс на вакансии:
• менеджер по маркетингу — в/о, желательно МВА (маркетинг), опыт работы от 2-х лет в качестве менеджера в области маркетинга, продаж, закупок или бренд-менеджера в крупной компании, английский язык;
• менеджер по ВЭД — в/о, опыт работы от 1 года в аналогичной должности в области электроники или смежных областях, английский язык — свободно.
Резюме по факсу: (095) 232–2880
e-mail: [email protected]
В этом резюме есть типичные признаки серьезного предложения работы.
— Это объявление было размещено в московской газете «Элитный персонал», за его публикацию была заплачена отнюдь не символическая сумма (если компания в процессе подбора персонала руководствуется правилом «мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи», то это обнадеживающий признак для сильных кандидатов с соответствующими притязаниями). Мы лишь указали наши номер факса и адрес электронной почты, чтобы не оказать реальным подателям объявления медвежью услугу. Как показывает опыт, всегда находятся желающие воспользоваться адресом или телефоном, которые указаны в примере. Так, почтовые работники знают о тысячах писем, направленных несуществующим адресатам, указанным в образцах заполнения почтовых отправлений на стендах в отделениях связи.
— Указан профиль компании. То, что нет названия компании, при наличии других признаков серьезного объявления не должно настораживать. Это обычная практика — так же, как и объявления с указанием названия компании.
— Должности названы конкретно.
— Даны четкие требования к кандидатам по образованию и опыту работы.
— Для контакта даны только номер факса и адрес электронной почты. Телефон и адрес компании не указаны. Это в данном случае вполне нормально и не должно настораживать. Компанию интересуют только те кандидаты, у которых нет проблем с отправкой резюме по факсу или электронной почте (своего рода тест на «продвинутость» кандидата). У сотрудника компании просто может не быть свободного рабочего времени, чтобы по телефону или лично беседовать с каждым, кто позвонит в ответ на объявление. Конечно, так можно и потерять кого-то из интересных кандидатов, кто мог бы прислать свое резюме, уточнив предварительно какие-то детали по телефону. Но ничего не поделаешь, в этой жизни приходится чем-то платить за любое приобретение, в том числе и за сэкономленное рабочее время.
— При наличии довольно полного набора признаков серьезного объявления не указываются ограничения по возрасту претендентов на должность. Это тоже хороший признак. На самом деле такие ограничения есть, это вполне нормально и объяснимо, но публикация ограничений по возрасту в объявлениях о вакансиях в России является нарушением закона, как и во всех странах, имеющих цивилизованное законодательство. Но в России (в отличие, например, от США и других развитых зарубежных стран) такие нарушения реально пока не преследуются. Компании, уважающие закон и заботящиеся о культуре ведения бизнеса, возраст кандидатов в объявлениях о вакансиях обычно не упоминают.
