Владимир Довгань - 76 процентов богатых людей стартовали с нуля
Когда в твоем сердце горит настоящая мечта, тебя никто не может остановить. Ты, как вирус, заражаешь своим энтузиазмом всех людей, с которыми тебя сводит жизнь. И вот очередная победа! 40 тысяч новеньких, пахнущих типографской краской книг, лежат на складе. Я загружаю в свою старенькую ржавую машину пару тысяч и начинаю развозить их по всем магазинам, ларькам, аэропортам в радиусе 500 километров. Я поставил на продажу эти книги везде, где только было можно и нельзя.
Настроение прекрасное, на лице улыбка, жду с нетерпением большой прибыли. Прошла неделя. Я объехал все точки, на которые выставил книгу, и к вечеру был ошеломлен, потому что продано оказалось всего лишь 215 книг. А на складе у меня их — 40 тысяч. Разделив 40 000 на 215, я сделал вывод, что мне нужно продавать эту книгу еще 168 недель или 3,5 года. Вот здесь я серьезно погрустнел.
Директор типографии справедливо требует с меня деньги за напечатанную продукцию. Денег у меня нет. Что делать — не знаю. Но на мое счастье, в моей, в то время достаточно пустой голове постоянно крутилась песенка: «Безвыходных положений нет». Такой психологический настрой открывает перед тобой все двери Вселенной, особенно когда ты начинаешь с утра и до ночи думать об одном и том же: как продать эти сорок тысяч книг?
Такие ситуации для предпринимателей я считаю полезными. Ты быстрее думаешь, ты тотально заряжен, ты чувствуешь, как у тебя горит земля под ногами. Боль и страдания в такой ситуации тебя не разрушают, а, наоборот, бодрят, заряжают, ты получаешь мощный пинок под зад, и ты всегда найдешь выход из сложившейся ситуации, ты всегда что-то придумаешь.
И уже через неделю у меня появляется новая идея, как распродать мои книги. Надо попробовать дать рекламу в газете и предложить купить у меня книгу. То есть, человек присылает мне деньги и адрес, а я ему высылаю книгу. Для того, чтобы опробовать, насколько удачна моя идея, я дал объявление в одной из региональных газет Саратовской области и был очень доволен результатом, когда через неделю я получил деньги за полторы тысячи книг, и в моей потемневшей от горя душе появился луч надежды и света.
Я прикладываю колоссальные усилия и занимаю еще денег на рекламу в центральной газете. Сегодня сложно представить, но в то время тираж «Аргументов и фактов» достигал 41 миллиона экземпляров в неделю, а «Комсомольская правда» выходила 28миллионным тиражом каждый день. Занятых денег хватало на объявление только в одной газете, и я сделал ставку на «Аргументы и факты». Денег обратиться к профессионалам у меня, естественно, не было, и я сам составил рекламу.
Потом еще много раз, продвигая самые разные продукты и проекты, я сам писал рекламные объявления. Как показала практика, они работают намного лучше, чем те, купленные тобой, которые составляют наемные профессионалы пусть даже самого высокого уровня. Когда под ногами горит земля, ты мобилизуешь весь свой интеллектуальный и духовный потенциал, пишешь какие-то наивные искренние слова, и это работает — люди тебя слышат.
Вложив в объявления все свои деньги, а точнее, не свои, а занятые, я с нетерпением ждал результата. Но вот прошла неделя — ни одной заявки. Прошли еще два тяжелейших стрессовых дня — и опять ни одной заявки. И вдруг плотину молчания прорвало: каждый день поступало от 10 до 15 тысяч платежей за мои книги. Я срочно поехал в типографию, заказал еще несколько сотен тысяч книг.
Но здесь появилась новая трудность: почта не справлялась с количеством посылок. В моем бизнес-проекте наступил настоящий коллапс. Но я же знаю, что безвыходных положений нет. Я приехал на почту, обратился к работникам с просьбой: «Давайте вы сами будете упаковывать и отправлять посылки, и с каждого отправления я буду платить вам по 50 копеек». В то время это были очень большие деньги. Каждая работница за один вечер могла заработать дополнительно денег больше, чем она получала за целый месяц. И мне в очередной раз удалось из минуса сделать большой плюс.
Я сразу пишу вторую книгу по карате, потом третью по атлетизму, четвертую по открытию собственного дела. Все вокруг меня зарабатывают, все мне благодарны. У типографии есть работа, они получают дополнительные деньги, а чтобы мои заказы печатали в первую очередь, я плачу очень хорошие премии. На почте девчата озолотились. Я вернул все долги и даже не заметил, как за три месяца заработал больше миллиона долларов.
Когда ты из бедной семьи, живешь впроголодь и мечтаешь о новых ботинках, и вдруг за короткое время становишься долларовым миллионером, возникают интересные мысли, которыми я хочу с вами поделиться. В то время еще не было кредитных карт, чековых книжек, и чтобы потрогать небольшую часть своих честно заработанных денег, я поехал в банковское отделение и снял два огромных мешка хрустящих, крупным номиналом, в новой банковской упаковке денег. Я хорошо помню тот вечер. Я сидел один на кухне, курил, пил кофе, а на полу лежали два огромных мешка, набитых деньгами. В каждой пачке денег было больше, чем я до этого зарабатывал за целый год, а таких пачек у меня — два огромных мешка.
В то время я уже был осознанным человеком и мог посмотреть на свои мысли со стороны. Для меня было удивительно, но я не прыгал от радости. Я не так представлял себе переход из категории очень бедных людей в категорию богатых. Мне казалось, что у меня от счастья будет разрываться сердце. Мне казалось, что я буду прыгать, веселиться и буду самым счастливым человеком на свете. Но вот странно: я сижу, курю, а счастья как-то нет. Глядя из окна третьего этажа во двор, я представил себе тот день, когда у меня во дворе будут стоять три фуры, полностью набитых деньгами. «Буду ли я счастливее, чем сейчас?» — задал себе вопрос. Скорее всего, нет.
В тот момент я понял, что счастье не связано с количеством денег. Можете мне верить, можете не верить, мне все равно. Счастье не связано с количеством денег в моем кармане. Я вспомнил, как мы были счастливы, когда нам удалось после многомесячных трудов создать идеальную резательную машину для картофельных чипсов. У нас не было денег, мы прыгали, как дети вокруг елки, все перепачканные картофелем и крахмалом, и были нереально счастливы. Глядя на мешки с деньгами, я понял, что когда проводил тренировки, и мои взрослые ученики с каждым днем становились все сильнее, профессиональнее и здоровее, я был более счастлив, чем сейчас, обладая огромными деньгами.
Как же я поступил с этими деньгами? Я купил новый автомобиль родителям, сделал им ремонт, купил холодильник, новый телевизор, и все остальные деньги вложил в производство полуавтоматических линий. Решив финансовую задачу, я сразу потерял интерес к издательству, хотя это было очень глупо, потому что себестоимость книги была примерно 40 копеек, а продавали мы ее по 16 рублей. Рентабельность — 4000%. Офиса нет, затрат на содержание работников нет, мне помогает на полставки бухгалтер и все.
