Роберт Аллен - Миллионер за минуту. Прямой путь к богатству
Повесив трубку, Мишель покачала головой. Рубины из Южной Америки. Что-то дальше будет – Бруклинский мост? «Может, он обменял бы свои рубины на 10 000 моих мягких игрушек?» – усмехнулась она про себя.
Следующие два часа Мишель провела, обзванивая по списку, присланному Стефани, всех тех, кто заинтересовался ее объявлением. Она собиралась сделать последний звонок, когда телефон зазвонил сам.
– Мишель слушает.
– Я думаю, вы та леди, которую я ищу, – сказал мужской голос на другом конце провода. – Вас зовут Мишель Эриксен?
– Да, я Мишель Эриксен.
– Меня зовут Фред Тэнди. Примерно месяц назад я получил от вас письмо, что вы интересуетесь многоквартирным домом, которым я владею, в районе Бренсон.
Мишель задумалась, стараясь вспомнить, о каком доме идет речь. За минувшие 6 недель она разослала не меньше 500 писем по всей стране.
– Нельзя ли поконкретней? Это на какой улице?
– На Паркиншип-роуд.
Мишель вдруг вспомнила этот довольно запущенный дом, сначала смутно, а потом во всех красках, так что даже удивилась, как могла забыть о нем. Она тогда разговаривала с управляющим, от которого несло пивом и марихуаной и который жаловался, что хозяин, живущий в другом штате, не уделял своей собственности никакого внимания.
– Да, теперь я вспомнила. Чем могу помочь?
Этап 3. Ищите продавцов с повышенной мотивацией. Существует множество ситуаций, когда продавцы становятся более податливы при торге.
Этап 4. Анализируйте каждую потенциальную сделку, задаваясь следующими пятью ключевыми вопросами: Какова цена? Каково состояние недвижимости? Каковы условия продажи? Каково расположение? Какова степень мотивации продавца?
Этап 5. Определитесь, какой из вариантов техники «никаких наличных» вы намерены использовать.
Этап 6. Представьте свои варианты предварительного договора о покупке владельцам недвижимости, оцениваемой в 12 баллов и выше. Предлагайте свои творческие идеи относительно условий покупки в письменной форме.
Этап 7. Покупайте и оставляйте у себя или переуступайте! Пока вы новичок, вам, возможно, придется сделать в среднем 50 предложений, пока вы найдете продавца, который согласится на ваши условия. По мере обретения опыта вы сможете довести это соотношение до одного к десяти, пяти, трем и т. д.
– Меня не было в стране. Почты накопилась целая гора, и когда я вернулся, стал разыскивать всех, кто писал мне. Что бы вы хотели узнать об этом доме?
– Прежде всего, меня интересует, не хотите ли вы его продать. Я занимаюсь инвестициями в недвижимость. Стараюсь покупать дома по наилучшей возможной цене. Я не знаю, каковы ваши обстоятельства и готовы ли вы продать свой дом или обменять его.
– Обменять? Это интересно. Вообще-то я не думал продавать его, но недавно обнаружил, что управляющий утаивал часть арендной платы, не полностью оплачивал коммунальные услуги, не делал необходимый ремонт. Я узнал об этом, когда у одного из съемщиков отключили свет и он в панике позвонил мне, чтобы я разобрался. Когда я приехал, управляющего и след простыл – не знаю, где он скрывается. Да, этот дом у меня, честно говоря, как мозоль, надо от него избавляться.
Мишель оценила искренность хозяина, но предпочла воздержаться от комментариев, видя, что он и так прекрасно понимает свое положение.
– Мы с женой уже много лет мотаемся с места на место – работа вынуждает. Но сейчас мы твердо решили вернуться в родные края, в Ривердейл, и осесть. Открою собственный бизнес. На кой мне такая работа, если семейная жизнь страдает?
У Мишель застучало в висках. На этот раз она явно может довериться своей интуиции – ведь она и этот человек могут помочь друг другу. Справедливая, взаимовыгодная сделка.
Бизнес
– Мистер Тэнди, так совпало, что у меня есть прекрасный дом, только что отремонтированный. Прекрасный район с полем для гольфа. Его трижды оценивали в 1,2 миллиона долларов. Ипотечная задолженность на данный момент составляет 800 тысяч. А мне как раз нужен более старый многоквартирный дом, который я могла бы продать.
Собеседнику ее прямолинейность понравилась.
– Похоже, у вас есть то, что мы ищем, а мой дом, безусловно, нуждается в некотором обновлении. Но состоится сделка или нет, зависит от того, насколько ваш дом понравится моей жене. Мы планируем вернуться в Ривердейл только через два-три месяца, но как только приедем, ваше предложение рассмотрим в первую очередь.
Мишель разочарованно вздохнула:
– А может, мы договорились бы пораньше? У меня есть причины торопиться.
Мой контракт с работодателем истекает только через 2 месяца, поэтому я не вижу, как можно ускорить дело.
– Вы сказали, что все решит мнение вашей жены. Почему бы вам не переговорить с женой? Возможно, она смогла бы приехать и посмотреть дом? Честно говоря, у меня телефон разрывается – столько людей интересуются этим домом, хотя объявление я подала только вчера. Я уже получила 13 звонков, но сердце мне подсказывает, что именно вы тот, кто мне нужен.
– Миссис Эриксен, интересная вы женщина. Я люблю прямоту. Хорошо, я поговорю с женой и сразу, как смогу, позвоню вам.
Путь к миллионам через бизнес
Один из самых быстрых путей обогащения – подъем на Гору Бизнеса. Если вы хотите достичь ее вершины – зарабатывать в год не менее миллиона долларов прибыли как можно быстрее, вам нужны три вещи:
Мечта – ясное видение будущего и вполне определенное «зачем»
Команда – сеть опытных партнеров
Тема – продукт, услуга или информация на миллион долларов
Где вам взять такой «убийственный» продукт для продажи на рынке? На самом деле они существуют вокруг вас здесь и сейчас. В эту самую минуту вы находитесь в окружении миллионов.
Рассел Ковелл в своей знаменитой речи «Алмазные поля» сказал:
«Друзья мои, стоит вам обойти четыре квартала вокруг вас и выяснить, что людям нужно и что вам нужно, чтобы снабдить их желаемыми продуктами, а потом сесть с карандашом в руках и посчитать, какие прибыли вы получите, снабжая людей тем, что они хотят, как вы очень скоро поймете это. Богатство кроется в самом звуке вашего голоса».
Мишель повесила трубку, надеясь, что наконец-то негативная прецессия сменилась положительной. Она еще раз просмотрела свой список звонков, потом сделала себе салат, но стоило ей прилечь на диване перед камином, как она тут же уснула – не было у нее сил ни есть, ни раздеться.
Сначала она еще время от времени вздрагивала, но затем сон окреп. Ей казалось, что она медленно взлетела к потолку, потом вылетела в окно и стала подниматься в ночное небо. Внизу она увидела домик Саманты, окруженный мерцающими огнями ночного города. Поднимаясь все выше, она видела, как постепенно сливаются воедино огни соседних городов. Сотни, потом тысячи городов образовывали искристый узор, соединенный лентами светящихся дорог. Наконец, перед ее глазами предстала вся Земля – этот голубой корабль, плывущий в бескрайнем звездном океане.
