Майкл Эллсберг - Миллионер без диплома. Как добиться успеха без традиционного образования
Первым делом мне следовало избавиться от ментальности жертвы, от психологического настроя, будто мне кто-то что-то должен (как подсказал мне тот предприниматель). Я решил определить, как это можно сделать и в итоге заключил с собой соглашение: что не уйду из бизнеса по чистке ковров до тех пор, пока не пойму, как добиться в нем успеха.
Джо решил сделать все, что нужно для успеха. В первую очередь для него это означало образование. Но не абстрактное теоретическое образование, а полезное, связанное с реальным делом. Самообразование. И Джо начал усиленно изучать прямой маркетинг, в первую очередь те материалы, о которых рассказывается в главе 3. Он изучал деятельность известных рекламистов, в том числе знаменитого Гари Хэлберта и таких легендарных недоучек, как Клод Хопкинс, Дэвид Огилви и Дэн Кеннеди, и начал использовать новые знания на практике. Уже через год компания Джо по чистке ковров приносила большую прибыль. А вскоре молодой человек основал новый бизнес по обучению маркетинговым навыкам других бизнесменов из своей сферы деятельности, которые хотели знать секрет его успеха. Со временем он продал бизнес по чистке ковров, и теперь его компания, специализирующаяся на маркетинговых тренингах, приносит миллионные доходы. А еще Джо стал одним из самых уважаемых преподавателей маркетинговых навыков, обучающих владельцев малых предприятий, и ведет в iTunes популярный канал по вопросам маркетинга.
И вот теперь Джо Полиш, знаменитый мультимиллионер, сделавший себя сам, поделился со мной мудрыми идеями, о которых он узнал от одного из своих лучших друзей, известного бизнес-коуча Дэна Салливана. В частности, Джо сказал мне: «Есть две вещи, которые должен понять и принять каждый, кто хочет духовно раскрепоститься и повысить свою эффективность. Во-первых, пока вы не создаете ценности для другого человека, вам никто ничего не обязан давать. Во-вторых, за результаты ваших усилий несете ответственность только вы сами. И никто другой. Поняв и приняв эти два постулата, вы далеко пойдете».
В чем разница между предпринимательским мышлением и образом мыслей наемного работника
В чем же основное различие между людьми, добившимися огромного успеха в жизни благодаря самообразованию, – о них я рассказываю на протяжении всей этой книги, – и большинством наших современников, по-прежнему размышляющими над тем, как сделать свою жизнь более успешной и счастливой?
По большому счету, между ними есть одно-единственное различие. Все по-настоящему успешные люди однажды поняли, что для того, чтобы их жизнь была такой, какой они хотят, надо сделать все возможное. И начинать нужно с того, что нужно затратить максимум усилий, проявить инициативу и определить, в чем именно заключается это «все возможное». И главное, герои этой книги никогда не сидели сиднем, ожидая, что кто-то даст им ответ, обеспечит благоприятной возможностью, облегчит им задачу и сделает ее безопаснее, предложит им гарантирующий успех план действий или выдаст им разрешение или мандат, который непременно поможет им не только определить, что нужно сделать, но и сделать это.
Брайан Франклин и его бизнес-партнер и жена Дженнифер Расселл называют такой переворот в сознании в сторону готовности взять ответственность за свой успех на себя разницей между предпринимательским мышлением и образом мыслей наемного работника.
Уверен, что такой психологический сдвиг и есть главное, что отличает настрой тех, кто добился успеха благодаря собственной инициативе и упорству (в примерах в моей книге недостатка нет), от пассивного поведения, от ощущения себя жертвой и беспомощным существом, от «тихого отчаяния» (цитирую великого американского философа Генри Торо), характерного, к сожалению, для большинства из нас.
Помните, что в данном случае совершенно не важно, предприниматель вы или наемный работник. Речь идет о настрое, об образе мышления. Найдется много работающих по найму людей, мыслящих, подобно предпринимателям (как правило, именно их постоянно продвигают по службе), а многие предприниматели, напротив, мыслят так, словно работают не на себя, а на чужого дядю (в итоге им обычно приходится уйти из бизнеса).
По словам Брайана и Дженнифер (они предложили эту концепцию вместе), предпринимательское мышление характеризуется шестью отличительными чертами. Большинство людей, описанных в этой книге, ничего об этом не слышали, и все же почти все они, по сути, добившиеся значительного профессионального и карьерного успеха собственными силами, интуитивно и с отличными результатами пользовались этими качествами. В совокупности эти характеристики можно назвать «ДНК карьерного успеха».
Если вы хотите стать предпринимателем и добиться успеха на этом поприще, нужно сделать свое отношение к делу таким, как описано в левой колонке таблицы. А если вы стремитесь к отличной карьере наемного работника в корпорации, в представленной выше таблице описаны основные инструменты, которые помогут вам выделиться из среды офисного планктона и заставить заметить вас тех, кто принимает решения о повышении по службе и выискивает лидерские таланты в компании.
Предпринимательское мышление в сравнении с образом мыслей наемного работника
Источник: материал любезно предоставлен Дженнифер Расселл и Брайаном Франклином
И еще одна важная подсказка. Человек, обладающий складом ума предпринимателя, не станет, глядя на эту таблицу, пытаться определить свое место в ней, а потом, решив, что он, конечно же, описан в левой колонке, спокойно почивать на лаврах. Он всегда размышляет, не просочился ли настрой наемного работника в его сознание, и искореняет его опять и опять, как вредные сорняки, каждый раз, когда они начинают произрастать в его голове.
Фокус на личном вкладе в сравнении с фокусом на правах наемного работника
Фокусироваться на личном вкладе – значит обращать большое внимание на то, как именно вы можете повлиять и изменить конкретного человека или ситуацию, которые вам небезразличны. Вам необходимо запретить себе думать о том, что кто-то вам обязан, что вы «заслуживаете» конкретного результата, и прочие подобные мысли. Эту философию «полной самоотдачи» разделяют Эллиот Бисноу, Ибен Пэган, Сет Годин, Расселл Симмонс и другие люди, о которых я рассказывал в главе 2.
Брайан, например, говорит: «Навык фокусироваться на вкладе можно приобрести. Уверен, если вы серьезно оцените свою жизнь, то наверняка обнаружите, что в какой-то области ваш настрой базируется на убеждении, что кто-то вам должен, и свято верите в то, что заслуживаете привилегий и наград независимо от того, сколько усилий вы потратили и каких добились результатов.
