KnigaRead.com/
KnigaRead.com » Книги о бизнесе » О бизнесе популярно » Андрей Парабеллум - Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных...

Андрей Парабеллум - Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных...

На нашем сайте KnigaRead.com Вы можете абсолютно бесплатно читать книгу онлайн Андрей Парабеллум, "Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных..." бесплатно, без регистрации.
Перейти на страницу:

Информационный бизнес хорош еще и тем, что можно в любой день поменять цену. Закончилась распродажа — в понедельник поставил другую стоимость и в течение недели наблюдаешь за спросом. В следующий понедельник — снова. Хоть каждый час меняйте, потому что в Интернете можно довольно быстро оперировать и, за неделю-месяц оттестировав все ниши, найти оптимальную цену.

Но запомните, книга должна быть дешевой. А вот упаковка с ней достойна более высокой цены, ведь в нее можно поместить полезную информацию, какой-то индивидуальный или групповой тренинг. Какой сделать упаковку? Конечно, напрашивается твердая красивая коробка. Но представьте ее дальнейшую судьбу, и вы поймете: она постоит-постоит на столе, а оптом на нее очень удобно будет снова наклеить лейбл и вернуть обратно, потребовав денег. И не потому, что рекомендации не сработали, а потому что хозяин и рукой не пошевелил, не говоря уже о мозгах. Вероятность возврата многократно снижает полиэтиленовая упаковка. Когда ее разрывают, и все содержимое вываливается на стол, вряд ли потом будут запихивать это все обратно, чтобы вернуть, согласитесь.

Итак, с ценой мы вопрос решили. Как же поступать, если вас все-таки просят вернуть деньги?

Нормальный срок для money-back — 60 дней. Этого достаточно, чтобы можно было вернуть книгу, пожаловавшись на любую мелочь, хоть на шрифт не по вкусу. Это называется unconditional money back guarantee, безусловный возврат.

Также полезно назначить дополнительную гарантию, например, на год. Она уже будет касаться достижения результатов клиентом.

Если я обещаю серьезный, подтвержденный цифрами результат, а клиент его не добивается в течение года, то я и виноват же. Но при этом я все же проверяю, какие шаги по моим рекомендациям были предприняты. Хотя бы три шага.

К примеру, когда я еще организовывал семинары, на которые приходило по 250 человек, я всем давал такую гарантию: «Если вы не заработаете в течение года после моих консультаций в десять раз больше, чем заплатили за участие в них, то приходите, расскажите мне, какие три шага совершили, и я верну деньги». Так вот из 250 участников попросили деньги обратно всего четверо, причем трое из них буквально через пару дней. И то потому, что сказали: «Не мое это, не нравится, не буду этим заниматься».

А гарантировать результат тоже нужно уметь. Если вы просто скажете: «Я знаю, как сделать, чтоб солнце светило ночью», — то люди пожмут плечами и пройдут мимо. А если заявить: «Я гарантирую, что вы посчитаете «раз, два, три», и у вас солнце вспыхнет в темноте», — продажи резко увеличатся. Образуется очередь из клиентов, которые захотят купить у вас доллары со скидкой. И здесь уже капитализм заработает на вас, среди клиентов начнется конкуренция за ваше время. Вы только спокойно присматриваетесь к этой большой очереди и выбираете тех, которым сможете помочь с наибольшей вероятностью.

Да — у вас увеличится количество людей, которые будут приходить обратно и говорить: «У меня не сработали ваши шаманские приемы». Но если гарантировать результат, всегда будет определенный процент, которым будет просто лень возвращаться.

Часть III

Пишем книгу за три недели

Пошаговая инструкция

Глава 15

Поехали!

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 16

Понедельник. День первый. Про что писать? Выбираем нишу. Выбираем тему книги

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 17

FAQ

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 18

День третий. Среда. Как назвать? Выбираем и тестируем название

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 19

FAQ

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 20

День четвертый. Четверг. Что пишем в книге? Придумываем содержание

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 21

FAQ

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 22

День пятый. Пятница. Сколько людей знают о Вашей книге? PR и обратная связь

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 23

FAQ

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 24

День шестой. Суббота. Пишем развернутое содержание каждой главы

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 25

FAQ

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 26

День восьмой. Понедельник. Подводим итоги недели, готовимся к записи аудио

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 27

День девятый. Вторник. Наговариваем аудио

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 28

FAQ

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 29

День 11. Четверг. Набираем текст с аудиозаписи

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 30

День 13. Суббота. Разбиваем набранный текст на главы

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 31

FAQ

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 32

День 14. Воскресенье. Разбавляем сухую информацию

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 33

FAQ

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 34

День 18. Четверг. Верстаем. Делаем обложку

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 35

FAQ

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Глава 36

День 21. Воскресенье. Финал

Эта глава исключена автором из бесплатной версии книги

Часть IV

Заключение

Глава 37

Готовьтесь к придиркам

Предупреждаю вас сразу: когда напишете книгу, на вас обрушится много негатива со стороны так называемых «профессионалов».

Люди, которые считают себя компетентными в вашей области, станут говорить: "Что за книга, мне не нравится, полная чушь, да еще и криво сделанная". Готовьтесь к тому, что на вас польется грязь. И просто игнорируйте это. Не надо ничего ни писать, ни доказывать. Я по своему опыту знаю, что как только что-то становится популярным, тут же в комментариях отписывают, будто на самом деле все получилось из рук вон плохо. Как только вы запустите рекламу, начнете со своей книгой подниматься, народ будет писать, что это "полная фигня". Не переживайте, все нормально.

Перейти на страницу:
Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*