Александр Строганов - Универсальная схема построения успешного инфобизнеса
Вот несколько рекомендаций при подготовке страницы подписки:
Посетители тратят всего несколько секунд на ознакомление с целевой страницей, прежде чем определить ее полезность и актуальность. Если они не могут найти то, что им необходимо тогда, вероятнее всего, сразу же покинут страницу.
Для того чтобы не допустить этого, необходимо заранее предугадать вопросы, которые появятся у них при переходе на целевую страницу:
Здесь есть то, что я ищу?
Достаточно ли тут для меня информации?
Могу ли я доверять этому сайту?
Сколько времени у меня тут уйдет?
Подписная страница должна побудить посетителей остаться и завершить действие, которое требуется, чтобы преобразовать посетителя в подписчика. То есть, в нашем случае, от человека нужно заполнение формы, осуществление подписки.
Грамотная целевая страница отличается некоторыми характерными особенностями:
– Коммерчески ориентированный заголовок.
Заголовок является самой важной частью страницы. Если посетители пришли, нажав на объявление, то оно должно соответствовать тексту объявления, которое их сюда привело. Если Ваш баннер или реклама сообщали, к примеру, об «Уникальной системе медитации», то эта фраза должна быть также включена в заголовок целевой страницы.
– Релевантная и краткая информация.
Предоставьте посетителям информацию в максимально краткой форме. Не размещайте слишком много текста на странице, ведь посетитель должен суметь прочитать его быстро. Используйте выделенные фразы для того, чтобы привлечь внимание посетителя к тем или иным основным моментам.
– Не отвлекайте посетителя дополнительными навигационными ссылками.
Вот вам для примера пара моих подписных страниц по тематике диджеинга:
Ничего лишнего и отвлекающего внимание (хотя в первом случае кнопки расшаривания соцсетей – спорный момент в их необходимости, возможно, они там лишние). Это не идеальные примеры, но для того, чтобы примерно понять как это выглядит – самое то =)
Итак, еще раз вся схема создания подписной:
1 Делаем «вкусный» заголовок – популярная проблема в нише;
2 Создаем конкретный, но дозированный подзаголовок – усиливаем проблему;
3 Описываем несколько главных преимуществ и делаем акцент на итоговых результатах (что получит подписавшийся)
4 Эксклюзивная 3D обложка продукта (хотя опять же спорный момент – во время тестирования вообще достаточно просто текста, даже без картинок. Чтобы понять насколько людям это интересно, а уже при положительных результатах можно начать экспериментировать со шрифтами, цветами, визуальными элементами) – поэтому данный пункт не обязателен;
5 Форма подписки (создаете с помощью соответствующих сервисов – http://alwaystry.ru/justclick-service7 или http://alwaystry.ru/smartresponder).8
Подробнее о том и другом можно прочитать на моем блоге:
http://alwaystry.ru/servis-rassylok-justclick/9
http://alwaystry.ru/servis-rassylok-smartresponder/10
6 Добавляем первое письмо в серию писем, в котором будет ссылка на скачивание вашего бесплатного продукта
Покажу на примере сервиса http://alwaystry.ru/justclick-service11 – сначала создаем группу подписчиков, затем генерируем форму подписки (для дальнейшей вставки на страницу подписки) и настраиваем автоматическую серию (пока) из одного письма.
п.1 заходим в раздел рассылка/группы подписчиков и жмем «новая группа»
п.2 вводим идентификатор группы (удобное для нас название латиницей), пишем название, отображаемое для подписчиков, сохраняем…
п.3 Далее идем в рассылка/автоматическая, жмем добавить письмо
п.4 выбираем созданную нами в п.2 группу подписчиков
п.5 настраиваем очередность письма, задержку, пишем тему и текст письма
п.6 сохраняем наше первое письмо. Теперь автоматическая отправка в серии первого письма – готова.
Что писать в 1 письме
По аналогии со страницей благодарности (подробнее рассмотрим ее в следующем шаге) пишем по следующей схеме:
– поприветствовать
– обязательно написать, почему человек получил это письмо
(потому что подписался на вашей странице)
– представиться
– дать ссылку на скачивание
– обязательно сказать, что скоро от вас еще придет несколько писем
– постскриптум – ссылка на оффер (например: P. S. Если хотите быстрых результатов прямо сейчас – мой коллега недавно выпустил крутой материал на эту тему, посмотрите подробнее по ссылке + сама ссылка)
Процесс создания второго и последующих писем аналогичный – заходите в раздел рассылка/автоматическая и добавляете письмо – выбираете рассылку, выбираете временной интервал от предыдущего письма (обычно не менее 1—2 дней), пишите тему, текст письма и так далее.
Что именно писать в последующих письмах мы разберем с вами в шаге девятом
7 Проверяем систему и ее работоспособность – подписываемся сами на себя и проходим все шаги собственноручно, прежде чем привлекать подписчиков.
Еще одно полезное замечание: Недавно было протестировано и доказано, что люди боятся писать своё имя в форму подписки на рассылку. Поэтому.…
Сделайте простейшую форму с одним полем: «Введите Ваш E-mail». Этого будет больше чем достаточно. Не вздумайте добавлять дополнительные поля: телефон, адрес, фамилия, особенно капча. Капча вообще насовсем уничтожит Ваш бизнес!
Техническая сторона вопроса.
Хотя данный курс в большей степени – это именно схема и ее суть, я все таки решил остановиться на некоторых технических моментах чуть подробнее. Вариантов создания подписной страницы довольно много:
1 Самостоятельно, если вы разбираетесь в создании подобных страниц.
2 Если нет, то можно заказать страницу у фрилансера (http://www.fl.ru/)12 или у фирм, специали-зирующихся на этом – цены колеблются от 500 до 5000 рублей за страницу.
