Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Но есть относительно простой процесс, через который прошли многие сотни людей, которых я знаю и поэтому могу с уверенностью говорить, что он работает.
Он простой, но совсем не легкий — подчеркиваю, это разные вещи.
Сначала вы учитесь продавать то, что вы уже хорошо умеете делать.
Вы остаетесь технарем, настоящим профессионалом своего дела, но уже учитесь реализовывать свой продукт всем тем, кто Вас окружает — как уже существующим клиентам, так и новым клиентам.
Если у вас это на какую-то территорию проецируется, то допустим, что на четыре квартала — по кварталу в каждую сторону, чтобы люди к вам ездили.
Вы выстраиваете систему продажи вас — это первый этап.
Здесь вам не нужно быть очень хорошим продажником. Все, кто вас окружает, тоже технари. И тут как в анекдоте — вам не надо бежать быстрее медведя, надо бежать быстрее своего спутника. Что сделать не так уж сложно по определению.
На этом этапе вы внутренне разрешаете себе: «Теперь я могу это продавать».
Рынок технарей делится на тех, кто лучше и кто хуже Вас по продажам. И вы для себя эту ватерлинию знаете. Самое главное — рынку не говорить об этом.
Внутренняя проблема технаря состоит в том, что, предположим, человек начинает делать сервисы, учить хозяев ремонтных мастерских — и вдруг к нему на тренинг приходит бизнесмен, у которого уже восемь мастерских, 4 миллиона в месяц доход, и говорит: «Научи меня!»
Конечно, технарь зацикливается на том, что он намного ниже по опыту этого клиента. Но нельзя давать этому обмануть вас: вы все равно знаете что-то, чего клиент не знает.
И даже если вы сообщите ему давно известные факты, он воспримет их совершенно иначе. Ему это все равно поможет.
Не надо отталкивать от себя тех, кто, как вы думаете, выше вас. Мы к сожалению очень часто переоцениваем других и недооцениваем себя.
ИЗ ТЕХНАРЯ В ПРОДАВЦА 2
Так вот, в следующей точке поворота Вы решаете, что разбираетесь в продажах уже достаточно по сравнению с другими технарями. Причем не только разбираетесь в продажах, но и продаете лучше других технарей!
И останавливаетесь на том, что теперь Вы будете учить других технарей продавать. Продавать похожие товары и услуги.
Вот тут начинается самое интересное обучение для Вас!
Вдруг почему-то окажется, что Вы и понятия не имели, как это делается на самом деле!
Вы начинаете учить, а клиент задает вопросы, которые вас вводят в ступор, и вы говорите: «Не знаю.»
И Вам придется идти и искать ответы. Искать, тестировать их, выбирать те, которые на самом деле работают — и уже этим и пользоваться дальше.
ИЗ ТЕХНАРЯ В ПРОДАВЦА 3
Дальше вы становитесь хорошим технарем в продажах. От точки, когда вы считаете, что знаете достаточно, до той точки, когда вы на самом деле достаточно знаете, есть большой промежуток.
И без обучения других людей вы никогда не достигнете второй точки.
Типичная проблема новичков — они с точки «я знаю лучше» начинают строить свой инфобизнес. И он почему-то хромает и падает.
Да потому что вторая точка еще не пройдена!
Да, Вы можете брать какие-то деньги, как инструмент привлечения аудитории, чтобы она что-то делала, повышать качество клиентов.
Чем лучше люди разбираются, чем больше знают, тем лучше происходит и Ваше собственное обучение. Учитель всегда учится быстрее учеников, запомните это раз и навсегда.
И получается, что во второй точке, когда Вы замотивировали технарей, преподали им базовые знания, у Вас уже есть какие-то очень неплохие результаты.
И здесь Вашей задачей становится — стать самым лучшим продавцом в Вашей нише. Не только среди других технарей — но и среди всех других продавцов.
И если прежде Вы были успешны в нише микросхем, теперь же Ваша задача — стать настолько же успешным в нише продаж микросхем. Это ужасно интересная задача — Вам надо будет расти с бешеной скоростью, постоянно работать над собой, изучать, пробовать и делать много-много всего остального, чего Вам до сих пор не доводилось делать.
А потом вы это делаете отчуждаемым, пакуете в инфопродукты, делаете их многоуровневыми — и тут то и начинается Ваш настоящий инфобизнес.
Здесь можно брать деньги (и большие), но это уже не главное.
Продолжайте дальше выстраивать продажи, деньги тут побочны.
В результате достижения второй точки ты становишься лучшим продавцом того, чем занимался. Первая точка — «достаточно». Вы просто знаете больше, чем другие технари.
Вторая точка — ты адекватно лучший. Точка.
В ОТРЫВЕ ОТ ЖИЗНИ
Как технарь, Вы, наверное, имеете знакомых, с которыми большей части населения этой планеты довольно сложно общаться.
Потому что не очень понятно, как прописать маршрут через их голову.
Есть люди, которые настолько технари, что отрываются от внешнего мира и живут своим внутренним.
Одна из особенностей этого положения — это и плюс, и минус — в том, что, когда вы будете технарем в своей нише, вы тоже начнете отрываться от мира.
Это чревато отдалением от аудитории.
Бывает, упоенно рассказываешь людям про фронт-энды, бэк-энды и так далее — ну просто взахлеб. А через минут сорок, когда вас «отпускает», кто-нибудь из аудитории говорит: «У меня маленький вопрос один. А что такое фронт-энд?» И ты понимаешь, что все, что ты сейчас так красиво выстраивал, все, что наболело, — ушло в пустоту. Это как в анекдоте: ".Папа, ты с кем сейчас разговаривал?»
К положительным эффектам такой оторванности от мира можно отнести следующий: ты можешь вытягивать людей, которые такие же «квадратные», как ты, и им тоже не с кем общаться, и они абсолютно не понимают, как можно не знать, допустим, Linux.
Но обучение надо организовать в любом случае таким образом, чтобы ты не сам с собой разговаривал, как перед зеркалом, а с адекватным человеком, который не просто тебя услышит, а поймет, примет информацию и использует ее с умом.
Минусами же такого положения является то, что когда статус технаря станет очень комфортабельным, Вам придется выходить из этого состояния.
Работать с новичками, работать с теми, кто вообще понятия не имеет, что такое инфобизнес и зачем им все это надо. Пробовать новые темы. Жизнь руками щупать, а не на экране компьютера ее разглядывать!
Почему вебинары стали настолько популярны? Потому что можно сидя дома в трусах работать, и никто тебя не видит. Причем ты можешь и называться, и выглядеть как угодно.
И что же при этом получается? Ты сам от себя, грубо говоря, тащишься, «прешься» от звука собственного голоса.
