Олег Макаренко - Размышления о ведении бизнеса в России
Представьте себя в виде живого станка, который находится в вашем распоряжении. Это ваш капитал. Одно из самых простых и надёжных вложений – вложение в свой собственный человеческий капитал. Вылечить зубы, пройти курсы повышения квалификации, привести себя в хорошую форму в спортивном зале… Обратите внимание – Владимир Владимирович будучи уже президентом выучил на хорошем уровне английский язык и научился играть на фортепиано. И у него были на то причины.
Парадоксально звучит, но по сути капиталистами являются, например, элитные сварщики шестого разряда, которые строят атомные станции. У них в распоряжении есть средство производства – их собственные золотые руки. И это средство производство появилось у них не само собой, они начинали с малого и как следует постарались, чтобы развить своё мастерство.
А вот, например, почтальон, который 30 лет носит письма по своему околотку, капиталистом не является. Я ничего не имею против почтальонов, среди них много порядочных людей, и они зачастую пользуются у получателей почты заслуженным уважением. Однако свой «капитал» они не развивают. Работа почтальона – неквалифицированный труд, с которым без труда справится любой ответственный школьник.
Также я не могу назвать капиталистом владелицу салона красоты, которая двадцать лет работает в нём изо дня в день, даже не пытаясь расшириться или перейти на новый уровень. Это топтание на месте роднит её с почтальоном, которого я упомянул выше – хотя, конечно, работа у владелицы такого салона красоты гораздо более нервная и напряжённая.
Кстати, знаете, чем отличается личная собственность от частной собственности? Их обычно путают. Личная собственность – это, например, обеденный стол фермера. Фермер использует стол для удовлетворения собственных нужд. Частная собственность – это трактор, на котором фермер возделывает своё поле. Трактор – это средство производства, при помощи которого фермер выращивает на продажу моркву.
Ещё пример. Если вы живёте в квартире – это ваша личная собственность. Если вы сдаёте квартиру – это ваша частная собственность. Если вы ездите на машине на работу и на шашлыки, машина – ваша личная собственность. Если вы «бомбите» на машине по ночам, развозя заплутавших прохожих по домам, то машина уже является средством производства. Это частная собственность.
Так что, когда школьник вопит «Марья Ивановна, вы не имеете право отбирать мой телефон, это моя частная собственность», школьник неправ. Телефон – это собственность не частная, а личная.
Плавно перехожу к сути поста. Главная задача бизнесмена – увеличивать свой капитал. Пожалуй, это экстракт того опыта, который я получил за 15 лет ведения собственного бизнеса и наблюдения за бизнесами своих знакомых и клиентов.
Решить эту задачу на практике совсем несложно. Берёте лист бумаги и выписываете на нём перечень своих активов. Начиная с рабочих собственных рук и заканчивая своей квартирой, если она у вас уже есть. Потом прикидываете – то действие, которое вы собираетесь предпринять, увеличит ваш капитал?
Подсказка. Прохождение бухгалтерских курсов увеличит вашу ценность как руководителя и, следовательно, ваш капитал. Покупка роскошного автомобиля ваш капитал не увеличит. Получение в банке потребительского кредита ваш капитал серьёзно уменьшит: ведь кредит – это в некотором роде «станок наоборот», станок, который не приносит вам доход, а отбирает у вас деньги.
Я не буду писать сейчас банальщину про варианты вложения капитала. Вы и без меня догадаетесь, что если купить квартиру, её можно будет сдавать в аренду, а если купить гараж и подъёмники, там можно будет организовать мастерскую. И что первый вариант вложения денег даст вам, допустим, пять процентов годовых (за вычетом всех издержек, про которые часто забывают), а второй – двадцать пять, но при этом второй вариант полностью займёт ваше личное рабочее время.
Я напишу вместо этого про самую распространённую ошибку бизнесменов разного размера. Самая распространённая ошибка заключается в том, что их капитал не растёт.
Как так получается?
Вот вам пример из жизни. Бизнесмен Иван владеет следующими активами:
1. Сам Иван. Его навыки управляющего мы оценим, допустим, в 100 тысяч рублей в месяц. Минимальные расходы на обслуживание станка «Иван» – еда, бензин, одежда, всякое разное – находятся на уровне в 60 тысяч рублей в месяц и не могут быть снижены малой кровью. Итого станок «Иван» приносит нам 40 тысяч рублей в месяц. Учитывая высокую надёжность этого актива можно оценить стоимость Ивана в ту прибыль, которую он принесёт за 10 лет – 40*12*10 = 4 миллиона 800 тысяч.
2. Бизнес Ивана – ателье по пошиву шарфиков для хипстеров. Ателье под руководством Ивана приносит по 150 тысяч рублей прибыли ежемесячно. Зарплату Ивана, 100 тысяч рублей, мы уже подсчитали выше. Остаётся 50 тысяч рублей чистой прибыли в месяц. Этот актив не очень стабилен – если завтра шарфики выйдут из моды, перепрофилировать контору на пошив чего-нибудь другого будет не так уж просто. Оценим ателье в прибыль за три года – в 50*12*3 = 1 миллион 800 тысяч рублей.
Теперь посмотрим на пассивы Ивана. В качестве таковых выступают его долги – два миллиона рублей, по которым он платит банкам в среднем 24 процентов годовых. Как несложно подсчитать, на выплату процентов по долгам уходит 40 тысяч рублей ежемесячно.
Итого: капитал Ивана составляет 4’800 + 1’800 - 2’000 = 4 миллиона 600 тысяч рублей. С этого капитала он получает доход в 40 + 50 - 40 = 50 тысяч рублей в месяц. Не самая большая сумма для бизнесмена.
Как бы мы поступили, если бы играли за Ивана в компьютерной игре?
Два очевидных способа увеличить наши активы – вернуть банкам долги и повысить свою квалификацию как управляющего.
Если Иван сократит личное потребление до разумного минимума, у него на руках будет оставаться по 50 тысяч рублей ежемесячно. Если отдавать эти 50 тысяч банкам, то через год сумма долга уменьшится на 600 тысяч рублей, до 1 миллиона 400 тысяч. И платить с неё надо будет уже не 40 тысяч рублей в месяц, а 28 тысяч.
На руках в конце месяца будет оставаться уже не 50 тысяч, а 40 + 50 — 28 = 62 тысячи. Несложно подсчитать, что ещё через два года все долги Ивана будут полностью погашены, и его доход с капитала вырастет почти вдвое, до 90 тысяч рублей.
Следующая хорошо знакомая компьютерным игрокам тактика – повысить квалификацию персонажа. Знаете, как в Eve Online – даёшь пилоту список учебников, которые надо прочесть, а тот их потихоньку грызёт в своей кабине, овладевая тонкостями управления всё более и более продвинутыми космическими кораблями.
Конкретно для Ивана очевидными направлениями для развития могут стать, например, бухгалтерия и шитьё шарфиков. Любой собственник бизнеса должен уметь считать деньги и хорошо разбираться в продукции своей фирмы. Это очень помогает в работе. Если мы берём срок в три года, то за это время можно, например, прочесть несколько десятков книжек по интересующим нас предметам.
