Александр Жуковский - Миллионер без правил. Как разбогатеть в XXI веке
Глава третья. Инструменты современного миллионера: как сохранить и приумножить деньги
Задумываясь о том, как начать развивать свой бизнес, Вы не сможете упустить такой важный аспект, как инструменты для работы. У потенциального бизнесмена в арсенале должно быть их достаточно, чтобы держаться на плаву.
Первый и самый важный инструмент – это люди, с которыми вы трудитесь. Когда вы работаете на себя, вы сам и есть самый лучший сотрудник своего предприятия. Никто, кроме вас, не знает дело лучше. Ваши идеи всегда должны быть отличными, но помните, что умение делегировать задачи – это тоже важно. Вы инициатор всех начинаний и пример для вашей команды.
Для чего Вам нужна команда? Вы не можете делать все и сразу. Каким-то навыкам придется учиться долго, что-то вы умеете сами. Но главный плюс вашей команды, – это ваши единомышленники, люди, которые наравне с вами будут увлечены вашим проектом. При подборе персонала следует опираться на несколько факторов.
Во-первых, решите, где и как будет работать ваш персонал. Уже есть множество примеров, когда крупные бизнесмены перевели своих сотрудников в режим удаленного сотрудничества и нисколько об этом не пожалели. Яркий тому пример Игорь Полтавцев.
Молодой выпускник популярного московского вуза, сейчас владелец крупного тренингового центра «Работа дома». У него нанимают персонал для удаленной работы более 75 процентов молодых и перспективных компаний.
Какая она, команда мечты для стартапа?
Это люди, которые замотивированы на общую конечную цель. Они работают для достижения результата, прибыль в данном случае второстепенна. Решать, какой будет ваша команда, только Вам. Если вы хотите открыть предприятие с офисом, то приготовьтесь тратить деньги на его аренду, технику и зарплату тем, кто будет там сидеть. Такие сотрудники всегда будут у вас перед глазами. Удаленные работники часть своих проблем решили самостоятельно, их не нужно обеспечивать технически, они хорошо мотивированы на самостоятельную работу и будут более активно двигаться к конечной цели. В последнее время современный бизнес все чаще и чаще переносится в режим удаленного офиса.
Есть два типа кадров, подбору которых нужно уделить особенное внимание:
Технический отдел. Именно на нем держится правильность, точность и своевременная работа вашего продукта. Именно техники берут на себя ответственность за то, как будет выглядеть продукт, его физическое воплощение.
Второй тип кадров – это менеджеры продаж, на этом отделе лежат все возможные способы презентаций, реализации и продвижения вашего продукта. Именно «продажники» могут сгладить недочеты техников и в выгодном свете представить преимущества нового продукта.
Яркий пример качественной работы отдела продаж – это отдел продаж компании Эпл. Почему они? Посмотрите, как сделана презентация любого нового продукта этой компании. Их ждут! Все ролики выполнены в высоком качестве, каждый раз подача материала очень оригинальная. Презентация заточена на мелочи, на которые смотришь, открыв рот. У любого пользователя возникает желание обладать данным товаром. Кстати, пик продаж в интернет-магазинах приходится именно на показ презентации продукта. Уже потом люди возвращаются в привычный эмоциональный фон и думают, а зачем я 10 минут смотрел, как создается кнопка в новом ноутбуке?
Еще одно правило при подборе персонала – не раздувайте штат на старте. Несмотря ни на что, люди работают за зарплату, а большой коллектив ненужных сотрудников только увеличит ваши расходы.
Следующий выбор, с которым вы непременно столкнетесь, – это квалификация ваших работников. Нанимать только специалистов со стажем и опытом работы? Или отдать предпочтение молодым сотрудникам с горящими глазами?
Опытные сотрудники будут стоить дороже. За качество и знания придется платить. Специалисты с опытом не всегда идут учиться, стараются применять шаблонные отработанные методики, которые вам и вашему бизнесу могут не подойти.
Молодые специалисты смогут привнести в ваш проект что-то новое, и будут смотреть свежим, «незамыленным взглядом». Молодых придется учить, возможно, свои первые ошибки они совершат, работая именно на вас, и этот риск вам придется оплатить собственным временем и деньгами. Поставить точку в этом выборе можете только вы сами. И это будет только Ваше решение.
Второй опорой для вашего бизнеса должно стать планирование. Есть множество инструментов, которые помогут вам решить данную задачу. Для чего вообще нужен план? Помните анекдот? Русский народ не имеет плана действий! Он страшен свой импровизацией.
Когда вы работаете на начальника, то все, что вы должны делать, за Вас планирует кто-то другой. В крупных фирмах это целые отделы, которые занимаются постановкой задач для сотрудников и следят за их выполнением. Планирование задач – это прямой путь к достижению целей. И только четкое понимание того, что вы хотите получить на выходе, поможет вам определить время, которое уйдет на задачу, а также узнать, насколько вы продвинулись в ее выполнении.
Приведем простой пример. Вы работаете на себя, и ваша команда трудится вместе с вами. Ставит себе цели, расписывает, как эти цели будут достигаться. В конце недели и месяца сдает отчет о том, что из запланированного было выполнено, что отложилось на месяц или два. Вы видите, что ваши люди действительно работают. Они планируют свое время и тратят его на то, чтобы превратить его в полезный продукт.
На фоне сотрудников, которые работают, вы всегда сможете распознать тех, кто спустя рукава относится к своим обязанностям. Знаете, часто встречаются такие люди, у которых слов на трое суток, дел на полчаса. Вы сможете отсеять такие кадры из своей команды.
Третий столп, на котором будет держаться ваш бизнес, – правильное распределение финансовых потоков. Откуда взять деньги на «стартап», как правильно распределить прибыль – эти вопросы задают себе многие начинающие предприниматели.
Итак, вопрос финансирования, пожалуй, самый животрепещущий и волнует всех, кто начинает свое дело. Отсутствие денег порой останавливает даже тех, кто полон решимости начать свое дело. Итак, первое, что нужно сделать, – это просчитать все расходы. «Стартап» – это проект, который развивается за счет собственной прибыли. После того, как вы закончили просчеты, посмотрите, что из того, что вы рассчитали, Вы можете сделать своими силами и качественно. Да, конечно, самостоятельное выполнение всех работ займет долгое время, но на этапе, когда нет возможности вкладывать деньги, это самый эффективный вариант. Следующим вашим шагом будет подбор необходимого персонала, который вы наймете за процент от предстоящей прибыли. Многие молодые, амбициозные специалисты пойдут к вам. На такие должности вы берете только самый необходимый персонал. Потому что процент от прибыли – это достаточно большая оплата работы, особенно, если вы уверены в результате. Дальше ищите в сети Интернет сайты, которые предлагают профинансировать тот или иной проект. Таких ресурсов много. Там необходимо пройти регистрацию и презентовать свой проект, если он покажется инвесторам качественным, и вы расскажете обо всех перспективах, то в итоге вы сможете получить дополнительное финансирование своего проекта. Еще один неплохой вариант получить субсидию на бизнес – это помощь от государства. Если Вы никогда не регистрировались в качестве индивидуального предпринимателя, то составляйте грамотный бизнес-план и презентуйте его в центре занятости. Если ваш проект сочтут рентабельным, государство выделит вам деньги на развитие собственного бизнеса.
