Александр Евстегнеев - Быстрые деньги
Алексей Матушкин, предприниматель со стажем
Бизнес – это огромный риск!
Уже 5 лет я занимаюсь одним своим серьезным проектом. Это производство рекламы. Свой бизнес – это довольно ответственное дело, и подходить к нему надо именно с этой точки зрения.
Прежде всего нужно обратить внимание на то, чем вы хотите заниматься. Идеальный вариант, если вы уже работали в избранной вами сфере – значит, вы знаете изнутри, как работает определенная организация, и вам будет легче воспроизвести ту же самую структуру в у себя.
Но это не самое главное в бизнесе. Самое главное – это верить в свои силы . Если вы будете верить в себя, то у вас все должно получиться.
Вторым моментом является поиск инвестора. Наверняка для того, чтобы организовать свое дело, свой бизнес, вам нужны будут деньги. Любой проект начинается с каких-то разумных средств. Я думаю, что человек, который проработал по найму какое-то количество времени, вряд ли смог накопить сумму денег, которой хватило бы, чтобы купить оборудование, обзавестись арендой, обеспечить себе будущее хотя бы на ближайшее время до момента раскрутки.
Третий момент – поиск достойных сотрудников, компаньонов, с которыми вы будете заниматься вашим делом . Если эти люди не будут испытывать такого же трепета, какой будете испытывать вы, не будут так же относиться к делу, не будут сочувствовать и сопереживать вам, я думаю, что это будет сложно.
И самое главное, самый главный момент. Для того, чтобы организовать свое дело, нужна кипучая энергия . Если вы в какой-то момент времени вдруг остановитесь, не сможете подменить своего сотрудника, поработать ночью, отдать полностью все силы, все свое здоровье даже, этому делу, я думаю, что это будет вашей большой ошибкой.
Итак, как начать бизнес без денег или с минимальными затратами? Для начала составьте список всего, что вам нужно для старта (оборудование, мебель, техника и т. д.) и подумайте, где вы можете взять это бесплатно (может, у кого-то есть что-то ненужное), задешево (покупка подержанных вещей), или просто в аренду (особенно это касается дорогого оборудования).
Можно поспрашивать у знакомых, дать объявление в газете или в блоге в духе «заберу ненужную офисную мебель с самовывозом» или что-то в этом роде. Кстати, об офисе. Вы уверены, что вам нужно брать офис в аренду? Вполне возможно, что вы можете обойтись без него и тем самым существенно сэкономить на арендной плате.
А как насчет сотрудников? Нужны ли они вам в офисе? Опять-таки вполне возможно, что вы можете пользоваться услугами удаленных рабочих (фрилансеров) или нанять сотрудников в своем городе, с которыми можете встречаться раз-два в неделю, чтобы обсудить дела, дать задания и т. д. В этом случае содержать офис и контролировать сотрудников вам также не придется, а это существенно сокращает издержки (и материальные, и физические, и моральные) на организацию работы.
С клиентами можно общаться по телефону, по Интернету, встречаться у них в офисе, или, на крайний случай, арендовать офис совместно с кем-то и таким образом сэкономить. Если вы хотите сберечь деньги – вы найдете способ это сделать.
И, конечно же, тщательно продумывайте свою рекламу. Большое количество рекламы не гарантирует роста продаж – здесь важно качество. Так как в первое время большинство клиентов будет приводить к вам реклама, постарайтесь делать ее правильно.
...Мечта Олега Тинькова
.
Текст приводится без изменений, от первого лица.
На этой неделе выступал перед студентами MBA Skolkovo. Один из самых трудных вопросов был таков: «Олег, а какая у тебя мечта?».
Я задумался…. и сформулировал ответ так:
«…я мечтаю, чтобы ещё при моей жизни ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ и бизнесмены стали элитой общества, чтобы на центральных каналах их не превращали в клоунов и уголовников.
Чтобы НАРОДУ объясняли, что предприниматели – это люди, которые двигают прогресс
и страну вперед, и что именно они, а не государство, создают рабочие места и платят зарплаты сотрудникам. Они делают добавленную стоимость и улучшают жизнь людей.
Чтобы у Ивана Урганта вечером были не только Безруковы, но и Касперские и Галицкие. Чтобы некрологи читались со всех мест не только по Гурченко и Пороховщикову (земля им пухом!), но и по Кириллу Рогозину и другим великим предпринимателям.
Чтобы нас награждали в Кремле, не по принципу вылизывания пяток властям, а по реальным делам.
I have a dream!…»
Как не сделать ошибку, размещая рекламные объявления, рассылая рекламные письма, составляя рекламные буклеты? Для этого вам нужно выучить основы рекламы и технологию написания продающих (рекламных текстов). Слишком много денег предприниматели тратят на неэффективную рекламу, потому что не знают самых элементарных вещей в рекламе и маркетинге в целом.
А еще запомните, что, как бы вы ни просчитывали первоначальные расходы, вы обязательно ошибетесь. Поэтому вам нужен запас денег, и чем больше он будет, тем лучше (хотя бы плюс 50 % к предполагаемым расходам). И, когда вы немного встанете на ноги, создайте «финансовую подушку» для своего бизнеса так же, как вы делаете это для своей семьи.
...Я попадал мимо более 9000 раз за свою карьеру. Я проиграл почти 300 матчей. 26 раз мне было доверено сделать решающий бросок, и я промазал. Я очень часто терпел неудачи в своей жизни. Именно поэтому я преуспел.
Майкл Джордан
Перед стартом обязательно проконсультируйтесь с бухгалтером и юристом по вопросу налогообложения и ведения отчетности. Найдите предпринимателя, давно работающего в той же сфере, в которой вы открываете свое дело, пригласите его (за ваш счет) пообедать в кафе и замучьте его своими вопросами!
Вникайте во все нюансы бизнеса, но в то же время учитесь делегировать полномочия. Делать все своими руками вы не сможете, вам не хватит на это ни знаний, ни сил, ни времени. Постарайтесь наладить работу с фрилансерами, которым вы можете за приемлемое вознаграждение давать выполнять разовую работу (обзвон клиентов, изготовление рекламных листовок, поиск поставщиков и т. д.).
Многие люди ошибочно считают, что бизнес начинается с официальной регистрации юридического лица (или индивидуального предпринимателя). Это совсем не то, о чем следует думать в первую очередь. В первый месяц нужно думать только о том, как найти первых клиентов и заключить первые сделки. Тогда вы уже поймете, что и как вам регистрировать (или сможете поручить все заботы юристам, которые быстро сделают это вместо вас).
