Ивар Унт - Искусство ведения переговоров
Несомненно, вы должны в итоге перейти к делу, однако в большинстве случаев лучше начинать, не торопясь.
Не останавливайтесь на достигнутомКак мы уже говорили, переговоры представляют собой некое подобие игры, в которую время от времени приходится играть каждому. Любой участник переговоров и любая задача, которую ему предстоит решить, уникальны. Ваши личные качества и убеждения станут важными инструментами, которые помогут вам найти правильные решения. Если вам к тому же нравится и сам процесс переговоров, тем лучше для вас.
Я искренне надеюсь, что мой личный опыт, которым я делился с вами на страницах этой книги, поможет вам стать умелым переговорщиком. Тем не менее одного этого недостаточно. Нужен тренинг и практика, и лучше всего получать и то, и другое, как можно чаще участвуя в переговорах, каждый раз усваивая новые и новые уроки. С течением времени у вас наберется достаточно навыков и уверенности, чтобы принимать смелые решения и добиваться своего.
Не останавливайтесь на достигнутом, и вы станете искушенным переговорщиком. Желаю вам успеха!
Примечания
1
[…] или [xxx] — Здесь и далее: в исходном док-те текст отсутствует или нечитабельный. — BAE.
2
{text} — Здесь и далее: в исходном док-те текст нечитабельный — подставлен по смыслу. — BAE.
