Динозавр, который выжил. Как справиться с любым кризисом - Ковалев Андрей
Стоит ли брать кредиты на развитие бизнеса?
Вопрос очень и очень непростой. С одной стороны, про кредиты не зря говорят: кредит взять – это, извините, как нассать себе в штаны зимой – сначала тепло, а потом ну очень холодно. С другой, иногда действительно нужны деньги на развитие. Так как все-таки быть с кредитами?
Самое главное, будьте очень осторожны в этом вопросе. Я уже вам это говорил в главе о том, как начинать бизнес, и повторю еще раз: категорически не советую открывать бизнес на кредитные деньги. Это очень серьезный риск. Во-первых, кредит и получить трудно, и невыгодно. Во-вторых, если бизнес не пойдет, а это весьма вероятно, если у вас нет никакого опыта, то вы окажетесь в долгах. А если пойдет, но просто чуть медленнее, чем вы планировали, то проценты будут «съедать» всю вашу прибыль. Так что первый бизнес – только на свои.
В каком случае все-таки можно рискнуть и взять кредит? Когда вы берете его для развития бизнеса, но тоже не просто так, а когда уверены, что быстро этот кредит отобьете. Например, появилась новая технология, которая позволяет что-то делать в два раза быстрее. А у вас большая клиентская база, много заказов, все не успеваете выполнять. Вот взяли кредит, купили новое оборудование и стали выполнять в два раза больше заказов так, что за год, допустим, смогли погасить долг и дальше уже спокойно получаете свою прибыль и уже ее вкладываете в развитие. Или вам нужно помещение побольше, или еще что-то, что позволит увеличить выручку, когда есть активный спрос на продукт или услугу – вот тогда можно подумать о кредите. Но опять же – нельзя вот просто так бежать в ближайший банк, сначала посмотрите условия. Ни в коем случае не берите кредит со ставкой больше 13 процентов. Если ставка совсем высокая – 20–25 процентов, то этот кредит вас просто разорит, потому что сейчас нет такой рентабельности в бизнесе. Поэтому смотрите на ставку, ситуация в стране меняется, и если она ставка упала, например, до 8–9 процентов, тогда есть смысл брать кредит на развитие.
Что вы думаете про криптовалюту и блокчейн?
Про блокчейн ничего плохого сказать не могу – вещь полезная. А к криптовалютам у меня сложное отношение. Прежде всего из-за того, что с биткоинами очень велика вероятность того, что вас обманут и вы ничего не сможете с этим сделать. Если у вас украли деньги со счета в банке, то можно что-то сделать – написать жалобу в Центральный банк, обратится в полицию. А с биткоинами кому жаловаться? Некому, поэтому это тема, очень удобная для аферистов.
Когда падает или растет курс акций, аналитики сумеют вам это объяснить. Почему растет или падает биткоин не объяснит никто.
Кроме того, люди, которые заработали на биткоинах, напрасно называют себя бизнесменами. На самом деле им стоило бы честно называть себя людьми, которые выиграли в лотерею – такова правда. Ни долгой тяжелой работы, ни знаний, ни опыта – только удача. Для меня это что-то несерьезное.
Не случайно, что мошенники, особенно в последнее время, постоянно употребляют слово «криптовалюта», обещая заработать сотни процентов наивным гражданам. Многие пирамиды основаны якобы на своих криптовалютах.
Не повезло тому, кто купил доллары по 150 и вложился в биткоин.
Как вы относитесь к алкоголю?
Были у меня периоды, когда я вообще не пил, были, когда я выпивал серьезно, но слава богу, никогда не страдал запоями. Вообще алкоголизм – страшная вещь. Много бизнесов пострадало от того, что его владелец или ключевые сотрудники закладывали за воротник. Несколько раз бывали ситуации, когда кто-то из моих сотрудников оказывался под угрозой, но я как человек порядочный всегда считал своим долгом помочь людям вылечиться от этой болезни, потому что это страшная болезнь. Был очень хороший доктор, Владимир Иванович, тоже уже ушел из жизни, который вылечил у меня несколько сотрудников от запоя. Раньше были такие лечебно-трудовые профилактории, где людям помогали победить алкоголизм, а теперь такого нет, теперь зачастую человек остается один на один с этой страшной проблемой. Один мой хороший знакомый во время запоя потерял огромное здание. Помните, на Волгорадке у «Макдональдса», с большой вывеской на крыше «Россия»?
Недавно я принял решение совсем перестать употреблять алкоголь. Просто в какой-то момент произошел сдвиг в организме, и я понял, что мне это больше не надо, что не хочу больше пить. И бросил. Советую всем тоже всерьез задуматься, сколько вы пьете и зачем им это нужно. Берегите себя, свое здоровье, свое дело – откажитесь от алкоголя или хотя бы очень сильно ограничьте его количество!
Есть ли у вас домашние животные?
У нас дома всегда были или собаки, или кошки. В основном дворняжки. Были и породистые. Помню Сабину, черного ризеншнауцера, которую отдали нам уже взрослой. Мама ее очень любила, но это была огромная неуправляемая собака – она во время прогулки маму буквально таскала за собой, а у меня один раз сорвалась и убежала, и я ее два часа искал по всему району. Но конечно, мы ее все равно обожали. Сейчас у меня дома живут Чарлик, Мультик и Мася. Чарлик – чихуа-хуа, Мультик – его сын, причем его мама – собака моей дочки, Чарлик погостил у дочки немножко))) А Масю мы нашли на улице, дворняжка. Забавно, когда она была маленькой и не была видна «дворянская порода», меня иногда спрашивали: «Ой, а какая это порода?» Я отвечал: «Мондезунский штубершнауцер». «А сколько стоит?» Я говорю: «Двести пятьдесят тысяч евро». Все ахали, удивлялись, но верили безоговорочно))) У сына Никиты живут две кошки, тоже нашли на улице.
Как оценивать работу губернаторов?
Я считаю, что один из самых главных параметров оценки деятельности губернаторов и мэров – это рост оборотов и прибыли частного малого и среднего бизнеса. Это критерий, который можно четко видеть и оценить. И сразу будет понятно, что если идет падение, то губернатора надо менять. Кстати, рост промышленности в Московской области, даже в это трудное время, составил 5 процентов. Везде падение, а в Московской области рост. Конечно, в этом заслуга команды губернатора Андрея Воробьева, часто сталкиваюсь с ними по усадьбе Гребнево, они молодцы.
Почему вы начали читать лекции по бизнесу?
Получилось, на самом деле, случайно. Один раз попросили меня провести беседу в Доме пионеров о том, как добиться успеха в жизни. Я согласился, поговорил с ребятами, ответил на их вопросы. Потом мне в интернете несколько родителей написали, сказали спасибо, что помог их детям определиться в том, чего они хотят в жизни. Еще как-то у меня должен был быть концерт на Ростове-на-Дону, а в Ростовском университете как раз открылся шикарный концертный зал. И вот мне говорят, что готовы предоставить мне его для концерта бесплатно, если я прочту лекцию по бизнесу для студентов. Ну я и согласился, готовился уже, конечно, серьезно, в результате лекция прошла с успехом. И на какой-то время я оставил всю эту тему. Потом стал замечать, что начали появляться какие-то непонятные люди и читать лекции по бизнесу, забивать людям головы ерундой. Я подумал, что просто не могу сидеть сложа руки. Один раз прочитал лекцию, второй. Но самый взлет у меня случился, когда я спародировал лекцию Тони Робинса перед его приездом в Россию. Я сразу понимал, что это жулик и это все сектантство. Сделал такую пародию на его лекцию: типа он учит, что небо синее, что лед холодный, как будто это какие-то важнейшие откровения. И такая была реакция! До этого у меня приходило порядка 200–300 человек, а тут пришло почти 2 тысячи на эту лекцию. Отвечал на вопросы до пяти утра после лекции, а видео с ней набрало миллион просмотров. Вот так я понял, что нужен людям. И понял, что надо все это движение легализовать, создавать ассоциацию.
И до сих пор продолжаю получать подтверждения тому, что моя помощь людям нужна, потому что не каждый может давать советы, как правильно вести бизнес. Года три назад после лекции ко мне подходит молодой человек, говорит: «Андрей, здравствуйте, вот я владелец мебельной фабрики (я проверил, оказалось, что это правда), хочу читать лекции по бизнесу за деньги». Я говорю: «Зачем за деньги, надо как я, бесплатно, как волонтер». Он говорит, что нет, он хочет зарабатывать на этом, развивать свой личный бренд и так далее. Я ему: «Хорошо, давай проверим твои способности, чем ты можешь людям помогать». И рассказываю, что недавно ко мне подходила девушка, просила совета. У нее в Туле столярная мастерская, несколько человек работают. Но мастерская не загружена, нет заказов: всю дешевую мебель делают «Икеа» и «Hoff», а на для производства дорогой у нее нет оборудования. И спрашиваю его: «Вот что бы ты ей посоветовал?» Он говорит: «Ну, увеличить бюджет на рекламу, наверное». Я ему: «А теперь смотри, что я ей посоветовал. Взять дизайнера, чтобы он, посмотрев как оформлены западные магазины, бары, рестораны сделал альбом типовых решений для маленьких магазинчиков, кафешек, точек на фуд-кортах. Наверное, придется купить станок для формования тонкого пластика – какие-то выпуклые буквы, фигуры, возможно, какую-то сварку, чтобы сваривать металлические детали, собрать бригаду, которая на аутсорсе это все бы монтировала на месте. И вот с такими типовыми решениями можно идти к клиенту, например владельцам тех же фуд-кортов, которые хотят оформить все точки в одном стиле. Из такого альбома типовых решений потребители смогут выбрать тот стиль, который им нравится, и не платить огромные деньги за индивидуальный дизайн. Ну и производство, понятно, ей надо оставить в Туле, поскольку там это дешевле. Сделать там такой заготовительный цех. Вот что я этой девушке посоветовал». Он меня послушал: «Да, у вас, конечно, богаче опыт в этом деле». Я говорю: «Тогда скажи, почему ты хочешь с людей за это деньги брать, хотя не умеешь еще как следует советы давать, когда я это делаю бесплатно?» Но меня он не послушал, сейчас инфоцыганит вовсю, продает свои левые курсы. Наверное, гниль в душе есть.
