Джо Витале - Гипнотические рекламные тексты: Как искушать и убеждать клиентов одними словами
Несомненно, мы больше привязаны к собственным выводам, которые делаем из того, что нам рассказывают. Если мы что-то считаем ошибочным, практически ничто не убедит нас в обратном. Если мы во что-то верим, практически ничто не заставит нас изменить мнение. Проблема в том, что, несмотря на нашу веру в собственные выводы, они зачастую сбивают нас с толку, а мы даже не отдаем себе в этом отчета. Пока некоторые из нас размышляют, мастера убеждения не упускают из виду факт, что люди иногда верят в то, что им говорят, но никогда не ставят под сомнение собственные выводы.
Повторяю, не забывайте об этих идеях во время чтения книги и начинайте писать свои собственные гипнотические истории, стимулирующие продажи.
Как вы понимаете, здесь вы имеете дело с феноменальной силой.
Используйте ее мудро.
Глава 41
Каковы мои секреты написания гипнотических историй, стимулирующих продажи?
Что бросилось вам в глаза в этом заголовке?
Я задал вам вопрос, не так ли?
В действительности я задал еще два вопроса.
(Очень хочется добавить: «Не так ли?»)
Я обнаружил, что вопросы – это замечательный прием, позволяющий увлечь людей, побудить их прочитать вашу историю. Как говорит мой друг Джо Шугерман, цель первой строчки любой призванной продавать истории – заставить читающего прочитать следующую строчку. Если в первой строчке будет содержаться вопрос, вы практически гарантированно прочитаете следующую.
Вы ведь все еще читаете, не так ли?
А теперь, когда вы приближаетесь к концу первой части книги, я открою вам один из моих любимых секретов написания гипнотических историй, стимулирующих продажи.
Да, я говорю о вопросах. Я обожаю вопросы. Но вопрос должен быть открытым, иначе вы рискуете не заинтересовать вашего читателя или слушателя.
Другими словами, если бы глава называлась «Вам известны мои секреты написания гипнотических историй, стимулирующих продажи?», вы могли бы ответить «да» или «нет», и на этом все закончилось бы. У вас не было бы убедительной причины читать дальше. В этом нет ничего хорошего.
Вместо этого, задавая открытый вопрос, такой как: «Каковы мои секреты написания гипнотческих историй, стимулирующих продажи?», я не даю вам шанса ответить на него однозначно, не прочитав главу.
Понимаете, насколько эффективна эта техника? (Да, это еще один вопрос.)
Итак, я вам настоятельно советую увлекать читателей, задавая им вопросы. Чем более вопрос открытый, тем лучше.
Понятно?
Глава 42
Гипнотический блоггинг
Большинство людей пишут скучные блоги. Я не хотел запускать свой на www.mrfireblog.com, потому что блоги самовлюбленных блоггеров мне противны.
А затем я подумал: а что если мне применить гипнотический стиль в моем блоге? Поступив так, я выделился бы из толпы. Идея сработала. Люди, которые не тратили больше минуты на один блог, заходили на мой блог и оставались там несколько часов, восхищенные тем, что они читали.
Вот пример того, как я использовал гипнотический стиль в одном из моих блог-постов.
Как я обнаружил источник молодости и рассказал об этом Линдсей Лохан, или психология второго интересаВчера во сне я отправился в темные джунгли на поиски секрета здоровья, богатства и счастья.
Когда я вернулся из своего похода, счастливый от того, что я уже в палатке, уставший, но взволнованный результатом своих поисков, меня ждала известная певица/актриса/модель Линдсей Лохан.
Я был несколько удивлен, но вдруг понял, что притянул ее в свою жизнь.
В конце концов, актриса Джессика Биель, снявшаяся в сериале «Седьмое небо», обожает мою книгу «Секрет притяжения» (Эксмо, 2008); актеру Джеймсу Кану, с которым мы вместе проводили время на съемках сериала «Лас-Вегас», она тоже пришлась по душе.
Поэтому то, что Линдсей Лохан находилась у меня в палатке, было не очень удивительным.
Я сказал: «Привет».
Она хотела услышать о моих приключениях в джунглях. Она пришла в восторг от услышанного – ее гипнотический взгляд был прикован ко мне.
Я рассказал ей, что пару недель назад наткнулся на редкое растение, из которого можно сделать чай, способный омолаживать людей.
Несмотря на юный возраст, богатство и славу, Линдсей оказалась достаточно сообразительной девушкой и поняла, что это может принести кучу денег.
Она хотела знать больше.
Я протянул руку к своей грязной холщовой сумке и вытащил найденный мной корень растения.
Линдсей почувствовала, что это в некотором роде исторический момент.
– Это поможет людям снижать вес и молодеть? – спросила она.
– Уверен в этом, – ответил я. – Посмотри на меня. Разве я уже не выгляжу моложе?
Девушка посмотрела на меня так, словно я был говорящей машиной, но кивнула.
– Ты выглядишь отлично! – сказала она.
Что может быть лучше, чем комплимент, сделанный тебе сексуальной кинозвездой?
Она добавила:
– Тебе даже не придется давать людям взятку, чтобы побудить их приобрести данное средство, как ты делал на www.themotherofallbribes.com.
– Не уверен, – возразил я. – Люди ничего не предпринимают до тех пор, пока у них не появится мотив совершать их. Только «взятка» заставит их оторваться от дивана. Они могут и не купить источник молодости во флаконе без дополнительного стимула. В маркетинге мы называем этот феномен психологией второго интереса.
Я объяснил ей, что хотя моя последняя книга «Life's Missing Instruction Manual» многим нравится, они не купят ее прямо сейчас, если их не побудит к этому что-то экстраординарное.
Вот почему я предлагаю больше 13 тысяч долларов в бонусах тем, кто заказывает книгу на www.lifesmissinginstructionmanual.com.
И это та взятка, которая помогла моей книге взлететь на первое место в книжном онлайн-магазине «Amazon» и оставаться там в течение четырех дней.
Она все еще находится в списке топ-бестселлеров.
На Линдсей это произвело большое впечатление.
Она придвинулась ко мне поближе.
Я затаил дыхание, не понимая, чего она хочет.
– Джо, можно я задам тебе вопрос? – прошептала она обольстительно, почти как в одной из ее песен в новом альбоме.
– Э-э… э-э… да, – ответил я, напрягшись.
Наконец она выговорила: «Можно в следующую твою вылазку в джунгли я пойду с тобой?»
Хм, Линдсей Лохан хочет надеть рюкзак и отправиться в мрак леса вместе со мной.
Что мне следовало ответить?
Я знаю, что моя прекрасная Нерисса хотела бы, чтобы я сказал…
И тут я проснулся.
Если бы я учился у Юнга или Фрейда и лучше разбирался в толковании снов, я бы знал, что этот сон хотел мне сказать.
У вас есть идеи?
