Дмитрий Потапенко - Честная книга о том, как делать бизнес в России
Каковы перспективы развития компаний по микрокредитованию?
Эти конторы работают в околозаконном поле. То, что они выдают займы, – это нормально. То, что процент бешеный, – тоже нормально. Если людей устраивает и они готовы переплачивать… почему нет? Банки постепенно отжимают мелких кредиторов и в конце концов отожмут окончательно.
Сейчас открывать компанию по микрокредитованию можно. Однако надо понимать, что жить этим компаниям осталось недолго, и быть готовым к тому, что клиенты будут вас обманывать.
Как экономическая ситуация действует на фондовый рынок?
В России нет фондового рынка. В прошлом году компания Apple потеряла Газпром. Ни убытков, ни увольнений. Наш рынок копеечный, о чем я неоднократно говорил. И ничто не мешало нам 25 лет, которые мы называем Новой Россией, работать в этом направлении.
Один из моих партнеров умеет выводить компании на биржевые площадки и привлекать средства рядом с биржей, но это копеечная история.
Имеет ли смысл возить мебель с Бали?
Рынок мебели перенасыщен. Ключевая проблема не в привозе и договоренности с таможней (это вопрос цены), а в сбыте. Имеет смысл возить только по индивидуальным заказам. Без легенды выходить на рынок бессмысленно.
Первую поставку надо везти через таможенных брокеров. Они обдерут вас как липку, но контейнере на пятом можно будет снизить издержки. Это не самая большая проблема. Проблема – продать.
Могут ли мелкие сетевые магазины конкурировать с крупными игроками ритейла и, если могут, что для этого нужно?
Несмотря на то что я занимаюсь розничной торговлей и общепитом, могу сказать, что бо́льшая часть сегодняшнего ритейла не имеет права на существование. Мелкие магазины живут по «совковой» логике. Как они формируют ассортимент? Поехали на плодоовощную или мясную базу, накупили того, другого, третьего и впихнули в свои 50 квадратных метров 7000 наименований, как в «Окее». Понятно, что в «Окее» в силу крупных закупок цены будут ниже. И ассортимент гипермаркеты формируют лучше. Когда мыши начинают топтаться под ногами у слонов, пытаются конкурировать на этом поле – это глупость несусветная.
На Западе никому не придет в голову впихивать ассортимент гипермаркета в магазин «возле дома». Малый и средний бизнес может выживать только в случае, если он распозиционируется с крупным и научится работать с ассортиментом. На Западе есть сырные, мясные, молочные, колбасные лавки, где столько разновидностей сыра (мяса, колбасы, молочных продуктов), что никакой гипермаркет это не потянет. Распозиционирование с гипермаркетами должно идти по глубине или ширине ассортимента. Нужно учиться формировать ассортимент в ценовых нишах, в ассортиментных нишах, в брендовых нишах – тогда шанс на выживание есть.
Но надо шевелиться. Надо не на базу ехать, а проехаться по фермерам и выбрать пару-тройку поставщиков мяса, пару-тройку поставщиков сыра. И только потом этих поставщиков можно прессовать насчет снижения цен. Розница является не только драйвером торговли, но и прессом для производителя. Не существует производителя в чистом виде. Мы производим для того, чтобы продать.
Не выгоднее ли в России просто торговать?
Чем хорошо производство и чем оно плохо? Чистая прибыль (после уплаты всех налогов) в производстве около 17 %, в ритейле – максимум 3 %. Логично было бы вкладывать в производство. Но нынешнее падение спроса на определенные виды продукции приводит к тому, что производство приходится закрывать. Какой бы ни была доходность, перестроить производство невозможно.
В ритейле можно быстро перестроиться. Но, нравится нам это или нет, в ритейле очень большая конкуренция. Ритейл не просто торгует товаром – он удовлетворяет потребность определенной группы населения в определенное время в определенном месте.
Имеет ли смысл инвестировать в производство в России или лучше размещать производство за рубежом?
Производить в России невыгодно. Мало того что вас может запрессовать Роспотребнадзор или Россельхознадзор, есть еще и банальные издержки, которые в России значительно выше. Например, электричество. Нашим товаропроизводителям оно обходится в 6 рублей, в то время как в Китай мы поставляем его за 1,56–1,60. Недавно я был на производстве у коллег, которые делают пластиковые трубы: они вообще платят 10 рублей за киловатт. Поэтому маловероятно, что производство будет доходным.
В России можно размещать так называемое производство подскока. Что это такое? Например, основное производство овощных смесей у меня в Юго-Восточной Азии. Есть пик спроса – осенью и зимой. Поскольку товар из Китая (или любой другой страны) может зависнуть на таможне на 2 месяца, для компенсации этого пика имеется небольшой цех в России.
Что сейчас выгоднее открывать – бюджетный общепит или элитный ресторан?
Это зависит от того, сколько у вас денег.
Мне периодически хочется сделать что-нибудь эдакое… Но когда сталкиваешься с реальным покупателем – это желание пропадает. У нас был объект в Москве на улице Наметкина. Рядом Газпром, Новые Черемушки. А покупают то, что приличным словом-то не назовешь. Средний чек – 260 рублей. Мы пытались продавать там серию эко-био-продуктов. Красиво расставили, разложили. Без толку. Перенесли магазин на 200 метров влево, повесили красную вывеску – условно говоря, «Дешевое спиртное». Очереди. Такой в России клиент, ничего не поделаешь.
Каковы перспективы развития рынка ЖКХ как отрасли бизнеса?
Перспектив развития рынка ЖКХ как бизнеса нет. Мне регулярно задается этот вопрос. Есть строительная организация, поступают просьбы взять многоквартирный дом на обслуживание. Ключевым моментом, когда можно заработать, является следующее. Регистрируем ТСЖ. Платят не все, а примерно 70 % жителей. Мы принимаем эти платежи, платим в ресурсопоставляющие компании 70 % от этих 70 %, на остальное их «кидаем», контору банкротим. Бизнес может быть только мошенническим. В рамках обслуживания бизнеса нет.
Коммуникации, которые заложены в домах, даже если они не старые, неэффективны, потому что заложены с потерями. Например, в Чехии, где очень много старых домов, коммуникации прокладываются иначе. Расходы по квартире в центре Праги у меня в 4 раза ниже, чем на ту же площадь в Москве. В Европе нет центрального отопления, у каждого индивидуальный водяной котел, поэтому нет теплопотерь. Изначальный принцип построения ЖКХ в России неправильный, потому и бизнеса – нормального, правильного – в этой сфере быть не может.
