Андрей Парабеллум - Денежное сознание. Меняем установки за 9 дней
Спокойная жизнь
Спокойной жизни у вас больше не будет.
Вас перестанут ценить на том месте, где вы сейчас находитесь. После наших тренингов происходят огромные личностные изменения. После прочтения книг они тоже есть, но не так заметны.
Если вы сейчас впишетесь в серию тренингов, личностные изменения не смогут вас обойти. Иногда это страшно, прикольно, непонятно, но всегда хорошо.
Дополнительное задание: выберите большое дело, которое трудно закончить за один день. Но если сильно постараться и не отвлекаться ни на что другое, теоретически можно. Запишите его суть.
Теперь идите к начальнику и говорите, что сегодня все доделаете. Берите на себя обязательства! Спросите, есть ли у руководителя какие-то пожелания и рекомендации.
Если работа связана с клиентами, поставьте высокую планку по их количеству. Допустим, стандартно обслуживаете за день 20 человек, а примете решение обслужить 30.
Можете набросать мысли, как на 20 % поднять товарооборот в розничном магазине. Послушайте наш бесплатный курс «Мини-MBA: Продажи»[6] плюс прочтите книгу «Выжми из бизнеса все». Там огромное количество рецептов для розницы, остается лишь внедрять. Чтобы достичь стопроцентного увеличения, надо напрягаться, а 20 % – это чуть-чуть подкрутить и доработать мелочи.
Необходимость корочек
С одной стороны, качество образования сильно падает и большинство корочек ни о чем не говорит. Но опытный работодатель понимает, что хороший сотрудник без обучения не растет. А без корочек сложно понять, действительно ли он учится.
Если сертификаты получены на семинарах и тренингах известных людей, это плюс. Сомнительные документы вряд ли кого-то убедят. Но всегда ценится положительное отношение к образованию и вложения в себя.
Старайтесь собирать все корочки и сертификаты с любых тренингов, которые проходите.
Задания седьмого дня
1. Довести до цели общение с боссом – формализовать договоренности.
2. Отправить резюме и попасть на собеседование на значительно более высокую позицию, чем претендовали ранее.
3. Выполнить большую важную задачу, требующую колоссальных ежедневных усилий. Обязательно взять перед начальником обязательство выполнить ее.
Восьмой день
Увеличение продаж
Начальник не заинтересован просто так поднимать вам зарплату. И если вы не будете сами об этом просить, он даже не подумает об этом. Его логика проста: если человек и так хорошо работает, с какой стати увеличивать его доход?
Консалтинг – отличная возможность. И неважно, если из-за работы у вас не так много свободного времени. Все равно можете консультировать других.
Задание: посмотрите «Мини-MBA: Продажи» (бесплатно доступно на сайте infobusiness2.ru/MBAvProdazhah1). Выпишите оттуда фишки по увеличению продаж.
Это запись трехчасового семинара, где мы выдали гору секретов. Дальше составляете список как минимум из 20 идей по увеличению продаж своей компании. Даже если вы – технический специалист.
Если ищете работу, готовьте список идей по увеличению продаж в тех компаниях, в которые хотите устроиться. Затем отправьте свои идеи самому высокому начальнику, до которого сможете дотянуться.
Если вы работаете в относительно небольшой фирме, отправляйте письмо по электронной почте генеральному директору, а потом приходите с предложением обсудить и реализовать идеи.
Даже если откажут, вы выделитесь на общем фоне сотрудников, потому что так почти никто не делает. Вы показываете, что интересуетесь продажами, разбираетесь в данном вопросе и предлагаете новые возможности.
Главное в бизнесе – денежный поток. Если вы выступаете с инициативой его увеличить, вас начнут ценить.
Консалтинг
Следующий шаг – консалтинг. Идете со списком идей в крупный торговый центр и ходите по всем магазинам. Просите позвать директора или старшего управляющего, который есть на точке. Говорите, что занимаетесь увеличением продаж и у вас есть план, который надо обсудить.
С ходу предлагаете три идеи, которые можно реализовать (подготовьте их заранее), – и продаете аудит системы продаж за 5000 рублей. Говорите, что проанализируете ситуацию в торговой точке и дадите минимум 15 рекомендаций, как увеличить доход.
Самая сильная вещь, которую надо не забыть, – дать стопроцентную гарантию. Если клиенту не понравится ваша работа, полностью вернете деньги.
Надо быть полным идиотом, чтобы отказаться от такой возможности. Естественно, вам будут отказывать, но если обойдете хотя бы 20 компаний, точно найдете двух-четырех клиентов на такой аудит. Это даст колоссальный опыт. С такими знаниями вы будете цениться в любой фирме, куда бы ни пошли работать.
Если на точке стоят только продавцы, спросите: «Как мне связаться с вашим директором? Есть важный вопрос, который надо с ним обсудить». Добивайтесь контактов и связывайтесь с руководителем. В этом нет ничего сложного.
Этой теме посвящен большой тренинг «Быстрые деньги в консалтинге». Люди три недели занимаются только тем, что продают свои услуги. Это одно из базовых прорывных упражнений.
Простейший способ для тех, кто боится: идете к знакомым бизнесменам и предлагаете консультацию. Убеждаете, что проанализируете бизнес и дадите массу возможностей для увеличения продаж. И стоить это будет всего 5000 рублей с гарантией. У вас есть прикрытие: если что-то не так, просто вернете деньги.
Скорочтение
Какое послевкусие от скорочтения? Вы научились быстро читать. За короткий промежуток времени изучили огромное количество книг. Обычно их число достигает 100. Здорово, да?
Возможно, вы прочли больше, чем за весь прошлый год. Если кому-нибудь рассказать, не поверят.
У меня (Андрея Парабеллума) в коучинге есть человек, которому нужна информация по определенной теме. Я помню, что она есть в книге Дэна Кеннеди, которая стоит на полке в Москве. Но сам я нахожусь в Лас-Вегасе, а информация нужна здесь. Что делать?
Захожу на amazon.com, жму кнопку «Купить» – и материал автоматически закачивается в iPhone. Запускаю в приложении Kindle, нахожу и конспектирую. Добавляю, что нужно, и сбрасываю информацию человеку в коучинге.
Я понимаю, что переплачиваю, но заплатить $10–15 по сравнению с бесценной информацией, которую получаю, – копейки. Это не вопрос. Я готов 10 раз купить, если буду получать такие результаты.
Дополнительное задание: у вас в компании наверняка есть крупные специалисты в своем деле – продажах, руководстве, управлении, производстве, логистике и т. д. Придите к ним и попросите совета. Или можете спросить у начальника: «Что посоветуете почитать? А то нормальные книги закончились».
