Алексей Штарев - Зарабатывай в интернете! Кнопка «Бабло»
Создание хорошей игры – половина дела. Игру нужно раскрутить, увлечь ею пользователей. Помимо встроенных в саму игру сценариев для обеспечения виральности используют ряд приемов.
• Платная реклама в самой социальной сети. Как правило, новая игра вносится в каталог приложений сети, анонсируется и таким образом получает первых пользователей. Затем новость вытесняется в архив, и аудитория перестает расти. Но голоса, полученные приложением от первых пользователей, можно не обналичивать, а использовать для оплаты рекламных кампаний с целью дальнейшего продвижения игры внутри сети, причем без комиссии (см. рис. 53).
• Обзоры на игровых форумах и пресс-релизы. Этот прием нужно использовать не только при запуске игры, но и при каждом удобном случае – изменения правил игры, достижение выдающихся результатов каким-то участником, появлении новых конкурсов и других инфоповодах. Такие обзоры тоже не бесплатны, это так называемая джинса – мягкая заказная реклама в виде статьи.
• Сарафанное радио. Создание информационного шума вокруг игры: упоминания в блогах в виде заметок и комментариев, сообщения в «Твиттере», социальных сетях.
• Обмен трафиком между приложениями. Трафик с одного приложения перенаправляется на другое обычно с помощью рекламных баннеров. Если у вас уже есть несколько популярных приложений, с их помощью можно легко раскрутить новое. Два приложения разных команд примерно одинаковых по количеству пользователей могут увеличить свои аудитории «по бартеру», разместив рекламу друг друга.
• Спам-методы – накрутка количества пользователей с помощью почтовых сервисов, накрутка лайков, упоминаний, отзывов для счетчиков. Встречают по одежке – внушительные цифры на счетчиках повышают привлекательность игры для новых привлеченных пользователей.
Активную аудиторию нужно увеличивать всеми доступными способами.
Немного скепсиса
Новый рынок и потрясающие возможности для роста заработков – это замечательно! Но, говоря о бизнесе на приложениях и играх для социальных сетей, стоит помнить о том, что срок жизни любого, даже самого популярного приложения, может быть очень невелик.
В апреле 2009 года купленная в Китае игра «Счастливый фермер» (рис. 54) была запущена в социальной сети «ВКонтакте». В первый же месяц счет игроков пошел на миллионы. Сложно сказать, что именно привлекло такое количество пользователей в сельское хозяйство, пусть и виртуальное: в «Фермере» нужно выращивать овощи, разводить животных, защищать урожай от вредителей и воров и т. п.
Сборы на игре тоже составили рекордные суммы – свыше двадцати миллионов долларов. В октябре 2011 года проект был закрыт. По словам Алексея Костарева, основателя компании i-Jet Media – издателя приложения – поддержка «Фермера» стала экономически нецелесообразной для компании. Месячная аудитория игроков в соцсети сократилась до 200 000 человек, а доходы от транзакций пользователей – до 6500 долларов в месяц.
Случай далеко не единственный и чем-то похож на детскую болезнь. Аудитория мгновенно «заражается» модной игрой, болеет, выздоравливает и приобретает иммунитет. Повторно заразить ее тем же самым не удается, равно как и долгое время поддерживать в состоянии массового заболевания.
В таких условиях стратегия заработка на приложениях для социальных сетей может быть следующей.
• Не стоит надеяться на единственный продукт, который завоюет аудиторию и долго будет приносить деньги. Приложений и игр надо делать много. Наиболее успешные приложения могут стать жанровыми – так называются реализованные идеи, которые порождают много копий. К жанровым социальным играм относятся «Фермы» и «Мафия».
Рис. 54. «Счастливый фермер». Игра запущена в апреле 2009 года, закрыта в октябре 2011
• Не стоит надеяться, что приложение будет постепенно завоевывать аудиторию. Социальные сети позволяют быстро проверить жизнеспособность любой идеи: успех придет либо быстро, либо никогда.
• Не стоит копировать чужие успешные проекты, даже жанровые. Они уже «иммунизировали» аудиторию. Выгоднее придумывать и апробировать новое. Хотя это самый сложный путь.
Социальные сети – очень быстроизменяющийся мир. Но одно можно утверждать уверенно: в ближайшие годы в сфере создания приложений для социальных сетей скучно не будет. Будет острейшая нехватка специалистов. Самое время задуматься о месте под этим солнцем.
Полезные ссылки
• http://www.kommersantru/doc/1374405 – Юлиана Петрова «У нас в кармане машина времени», интервью с Алексеем Костаревым, генеральным директором и основателем компании i-Jet, издавшей игру «Счастливый фермер». Журнал «Коммерсантъ» («Секрет фирмы»), № 6 (298), 07.06.2010.
• http://vk.com/deveLopers.php – социальная сеть «ВКонтакте», раздел для разработчиков.
• http://vk.com/developers.php?id=8261471 – социальная сеть «ВКонтакте», партнерская модель.
• http://runetoLogia.podfm.ru/103/ – аналитическая программа «Рунетология», выпуск № 51, беседа с совладельцем i-Jet («Счастливый фермер» и другие игры) Алексеем Костаревым.
• http://seopuLt.tv/persona/chumachenko/ – интервью с Алисой Чумаченко «Homo Ludens: социальные игры, их парадоксы, монетизация и динамика роста» и др.
• http://runetologia.podfm.ru/90/ – аналитическая программа «Рунетология», выпуск № 40, беседа с экс-президентом проектов «Одноклассники. ру» и «Мамба, ру», руководителем Drimmi Никитой Шерманом.
• http://runetoLogia.podfm.ru/135/ – аналитическая программа «Рунетология», выпуск № 81, беседа с генеральным директором компании «Иннова» Геворком Саркисяном.
• http://runetoLogia.podfm.ru/190/ – аналитическая программа «Рунетология», выпуск № 111, беседа с основателем и генеральным директором компании Alawar Entertainment Александром Лысковским.
• http://vk.com/heLp.php?page=about – описание социальной сети «ВКонтакте».
• http://game-design.ru/?p=3351 – Сергей Марс «Виральность в играх в социальных сетях».
• http://www.game-insight.com/ – Game Insight – инвестиционная игровая интернет-компания, интересы которой лежат в сфере разработки игр для социальных сетей, а также инновационных игровых веб-проектов.Дорвеи
• Из истории дорвеев
• Особенности дорвейного бизнеса
• Ключевые слова и фразы
• Дорвеи, СДЛ и UGC
• Монетизация дорвейного трафика
• «Если у вас пошла работа – ни в коем случае ее не забрасывайте!»
• Полезные ссылки
Слово «дорвей» (англ. doorway ) переводится как «вход». Так называется вебстраница, которая должна попасть на первый лист результатов поиска «Яндекса» и Google в ответ на нужный запрос. Другие названия – входная страница, дор. Содержание этой страницы значения не имеет, она не предназначена для пользователей.
Цель создания дорвея – перенаправить пользователя на целевой сайт. Целевым может быть сайт, продвигаемый с помощью дорвеев (рис. 55–56), либо сайт, который монетизирует дорвейный трафик.
