Джон Ассараф - Ответ: Как преуспеть в бизнесе, обрести финансовую свободу и жить счастливо
Почему? Велика вероятность, если только вы так или иначе не были напрямую связаны с нападениями на Нью-Йорк и Вашингтон, что наша повседневная рутина в тот день мало чем отличалась от таковой 8 января, семнадцать вторников спустя. Но вы запомнили этот конкретный вторник, потому что события того дня имели сильный эмоциональный заряд.
Аналогично глубокий след оставляют и позитивные события. Первый поцелуй, предложение руки и сердца, окончание университета, победа в престижном спортивном состязании, рождение ребенка первый обед в первом, купленном вами, доме — подробности этих событий остаются с нами вплоть до запахов, отдельных звуков и музыки, которая тогда играла.
ПОВТОРЕНИЕ + ЭМОЦИИ = НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ
Допустим, вы хотите завоевать золотую медаль на Олимпийских играх. И вот что вы делаете: создаете в воображении яркую картину того, как это будет, ощущение, что вы стоите на пьедестале, играет национальным гимн вашей страны, зрители аплодируют, кровь стучит в висках, чиновник надевает медаль на вашу шею... Почувствовали ее вес?
Представляя все столь ярко, вы как бы «пробуждаете» этот опыт и передаете его бессознательному так же эффективно, как если бы вы и вправду стояли на пьедестале и весь мир любовался бы золотом медалью у вас на груди.
Воспроизводите этот образ не менее ярко, день за днем перед своим мысленным взором — и вскоре вы не просто будете представлять себя олимпийским чемпионом, а начнете становиться таковым. И потому станете делать то, что делает чемпион, совершать те действия, которые он предпринимает, жить той жизнью, которой живет чемпион, привлекать те ресурсы и обстоятельства, которые он к себе привлекает.
Если сказанное выше звучит для вас эзотерично, спросите любого олимпийского чемпиона, представлял ли он себя когда-либо выигрывающим «золото» на олимпиаде. Можете поверить, так и было — все они думают об этом постоянно, день за днем и год за годом. Таков рецепт выдающихся достижений каждого спортивного чемпиона, каждого музыканта-виртуоза, каждого знаменитого актера или танцора, каждого популярного политика, успешного бизнесмена и каждого миллионера.
Когда вы что-либо визуализируете, в вашем мозгу создается новая нейронная структура или паттерн, который соотносится с поставленными вами целями. Вы создаете семя, необходимое для привлечения ресурсов, которые нужны для материального воплощения желания.
Снова все просто: нет семени — нет дерева. Хотите вырастить дерево? Визуализируйте: так создается семя.
ВИЗУАЛИЗАЦИЯ БЕЗ ВИЗУАЛЬНОСТИ
Далеко не всякий обладает воображением, с легкостью порождающим яркие мысленные картины. Быть может, для вас большей реальностью обладают не визуальные образы, а конкретные звуки, тактильные ощущения или даже запахи. Или желчи вас визуализация может означать создание комплексного образа, включающего все перечисленное выше.
К чему мы стремимся, так это к тому, чтобы вы ощутили бизнес своей мечты как нечто живое, реальное и восхитительное. Каким был ни был ваш предпочтительный опыт — визуальным, звуковым, тактильным, — вы должны опираться именно на него, поскольку он удается вам лучше всего.
ПРИМЕР: МОИ ЦЕЛИ И ВИДЕНИЕ НА БЛИЖАЙШИЙ ГОД
Я успешно превращаю «ONE COUCH» в лидера консультационных услуг для милого бизнеса и мирового бизнес-сообщества. Я с радостью выслушиваю истории людей, которые через участие в нашей программе добились невероятных успехов и сумели изменить свою жизнь. Людям нравится делиться с нами своим положительным опытом, и они каждый день шлют нам письма и сообщения по электронной почте. У нас имеются приверженцы и друзья по всему земному шару, и они рекомендуют «ONE COUCH» своим друзьям и партнерам.
Сегодня моя чистая стоимость составляет _________ долларов, я зарабатываю в год __________ долларов благодаря инвестициям, компаниям «RE/МАХ» и «ONE COUCH», и у меня остается на руках ____________ долларов после уплаты налогов. Деньги текут ко мне рекой. Я с радостью отдаю 10 % своего дохода на благотворительность, а еще 10 % перечисляю церкви. Жизнь прекрасна и восхитительна.
Я живу жизнью, о которой всегда мечтал. Любовь, смех и страсть наполняют мою жизнь и позволяют претворять мечты в реальность. Я признателен за свое отменное здоровье и энергичность, а также за здоровье и счастье моей жены и детей. Мы с членами моей семьи каждый день становимся ближе друг другу и мудрее, делимся радостью и любовью. Я наслаждаюсь открывающимися возможностями. Я благодарен и признателен за свою жизнь и все, что в ней происходило.
ПОЛЕВАЯ ПРАКТИКА: «RE/MAX »
Когда в ноябре 1986 года я приобрел франчайзинговые права на представление «RE/МАХ» в штате Индиана, эта компания уже дважды предпринимала безуспешные попытки закрепиться в этом штате. Прибыв в Индиану, я выяснил, что все, кто занимался недвижимостью в штате, убеждены, что «RE/МАХ» тут делать нечего, — и, признаться, было очень соблазнительно поддаться искушению и разделить общее мнение. Но я поступил иначе. К тому времени я знал, как создавать видение, и убедил себя, что сумею добиться успеха, в конце концов, я же был представителем «RE/МАХ» в Торонто и преуспел. Почему бы не победить и здесь?
Я поставил себе целью достичь оборота в миллиард долларов и сделать «RE/MAX» крупнейшей компанией по торговле недвижимостью и Индиане; причем не просто поставил цель, но и озвучил ее всем вокруг. Да, я стал посмешищем для всего штата. Но это не опрокинуло моей уверенности в успехе, как и тот факт (на который другие не преминули обратить мое внимание), что я не имел ровным счетом никакого опыта в найме персонала и управлении бизнесом. Но у меня было видение, и в своих словах, поступках, планах и действиях я выражал это видение.
Я переговорил с владельцами других компании по торговле недвижимостью, и они меня высмеяли. Тогда я стал беседовать с менеджерами среднего звена и делиться с ними своим видением. По мере наших бесед эти люди могли наблюдать, как их мечты вплетаются в мое видение: когда я рассказывал о том, что вижу для себя, они отчетливо наблюдали собственную финансовую свободу и счастливую жизнь. Один за другим они оставляли прежние места работы и приходили в «RE/МАХ».
Вскоре нас стало двадцать семь, потом вдруг шестьдесят, потом сто... В течение пяти лет мы сделались крупнейшей компанией, но торговле недвижимостью и Индиане и достигли оборота в миллиард долларов. Сегодня у нас в штате 1700 агентов, оборот составляет 6 миллиардов долларов, и мы продолжаем расти.
ЭТАП 2: ПОЗИТИВНЫЕ УТВЕРЖДЕНИЯ
После создания кристально четкого видения нужно убедиться, что ему соответствуют убеждения, которыми вы руководствуетесь в повседневной жизни. Данный шаг принципиально важен. Почему? Потому что попытка воплощения нового видения при прежних убеждениях, противоречащих этому видению, есть классический пример «столкновения убеждений».
