Наполеон Хилл - Утраченные секреты процветания
Внушение открывает большие возможности для достижения успеха в сфере организации и управления. Директор, управляющий или президент компании, не применяющий его на практике, лишает себя мощного инструмента влияния.
Один из самых компетентных и эффективных руководителей, которых я когда-либо знал, никогда не критиковал своих подчиненных. Напротив, он постоянно напоминал им о том, как хорошо они справляются с работой! Он взял за правило ходить среди работников, останавливаясь то возле одного, то возле другого, и хвалил за прекрасную работу. Не имело значения, хорошо или плохо сотрудник выполнял свои обязанности, — этот руководитель никогда не делал замечаний подчиненным. Вместо этого он постоянно внушал им мысль о том, что они улучшают результаты, и это внушение было настолько эффективным, что они действительно достаточно быстро повышали качество труда.
Однажды руководитель остановился возле сотрудника, производительность труда которого снизилась. Этот человек работал на сдельной форме оплаты. Положив руку ему на плечо, руководитель сказал: «Джим, сейчас ты трудишься намного лучше, чем на прошлой неделе. Мне кажется, ты подаешь другим парням хороший пример, показывая такие высокие темпы. Я рад видеть это. За дело, дружище, я с тобой до конца!»
Это произошло около часа дня. К вечеру того же дня, судя по данным учетной ведомости, Джим увеличил выработку на двадцать пять процентов по сравнению с предыдущим днем!
Если кто-то сомневается, что внушение может творить чудеса, причина только одна: человек недостаточно изучил этот феномен.
Вы замечали, что дружелюбный, полный энтузиазма, оживленный, разговорчивый человек, поддерживающий со всеми дружеские отношения, больше преуспевает в качестве лидера предприятия, чем его более уравновешенный коллега? Вы, конечно же, замечали, что угрюмому, необщительному ворчуну никогда не удается притягивать к себе людей или оказывать на них влияние. Принцип внушения работает постоянно, знаем мы об этом или нет. Посредством этого принципа, столь же непреложного, как и закон всемирного тяготения, мы постоянно влияем на окружающих, добиваемся того, что они впитывают духовную энергию, которую мы излучаем, и эта духовная энергия накладывает отпечаток на все, что они делают.
Вы наверняка замечали, что один раздраженный человек может заразить недовольством всех окружающих. Один подстрекатель или скандалист может нарушить работу всего коллектива и сделать ее неэффективной. И, напротив, один неунывающий, оптимистичный, полный энтузиазма человек способен положительно повлиять на всю организацию и наполнить ее духом оптимизма.
Сознательно или нет, мы постоянно передаем окружающим свои эмоции, чувства и мысли. В следующей главе я расскажу, как использовать внушение посредством закона воздаяния.
Далее я покажу, как с помощью внушения нейтрализовать сознание людей и сделать так, чтобы они действовали в полной гармонии с вами.
В этой главе вы узнали об одном из основных аспектов психологии — о внушении. Вы узнали также, что внушение происходит в два этапа.
Во-первых, необходимо нейтрализовать сознание объекта, прежде чем внушать ему нужные мысли.
Во-вторых, чтобы нейтрализовать сознание человека, необходимо добиться большего доверия, чем в обычных условиях.
Счастлив тот, кто способен контролировать свое самомнение и стремление к самовыражению в такой степени, что готов поделиться с другими идеями, не напоминая им о том, что именно он источник этих идей. Тот, кто говорит: «Как вы, конечно, знаете, мистер Смит» вместо «Позвольте сообщить вам то, чего вы не знаете, мистер Смит». Этот человек умеет использовать принцип внушения!
Один из самых способных и компетентных продавцов, которых я когда-либо знал, никогда не ставил себе в заслугу то, что делился информацией с потенциальными покупателями. Он всегда говорил только так: «Как вы, конечно, знаете…» Некоторые люди пытаются произвести впечатление своими исключительными знаниями, и это становится непреодолимым препятствием, мешающим нейтрализовать сознание собеседника. Такие знатоки отталкивают людей, делая невозможным внушение.
Хочу процитировать статью доктора Генри Роуза «Разум-лекарь в действии». Это самое четкое разъяснение внушения, которое я когда-либо встречал, полностью подтверждающее мои собственные выводы, сделанные в процессе изучения этой темы.
Итак, статья доктора Роуза — лучший урок по теме внушения.
«Если моя жена умрет, я перестану верить в Бога». Жена этого человека была больна пневмонией. Именно такими словами он встретил меня. Его жена послала за мной. Врач сказал ей, что она не сможет выздороветь. Она позвала мужа и двух сыновей к своей постели, чтобы попрощаться с ними. Затем попросила, чтобы послали за мной, ее духовником. Когда я пришел, то застал плачущего мужа в гостиной. Сыновья пытались как-то утешить его. Я пошел к умирающей. Она дышала с трудом; сиделка сказала, что больная очень слаба. Вскоре я узнал, что миссис Н. послала за мной, чтобы попросить присмотреть за сыновьями после ее смерти. Тогда я сказал: «Вы не должны сдаваться! Вы не умрете! Вы всегда были сильной, здоровой женщиной, и я не верю, что Бог хочет, чтобы вы умерли и оставили своих мальчиков на меня или на кого-то другого».
Я поговорил с ней немного, а затем прочитал 103-й псалом и молитву, в которой шла речь о том, что она выздоровеет, а не отойдет в вечность. Я призвал ее верить в Бога и выбросить из головы все мысли о смерти. Затем я ушел, пообещав вернуться после богослужения. Это было в воскресенье утром.
Я снова зашел к ним после обеда. Супруг встретил меня с улыбкой. Оказывается, когда я ушел, жена позвала его и сыновей в комнату и сказала: «Преподобный Роуз говорит, что я непременно поправлюсь, и я сделаю это!»
И она действительно выздоровела. Но что привело к этому? Две вещи: внушение и вера. Я пришел в нужное время, а ее вера в меня была настолько сильной, что мне удалось вселить в нее и веру в себя. Именно вера в себя и оказалась решающим фактором, который помог ей победить пневмонию. Никакие лекарства не могут вылечить тяжелую форму пневмонии[4]. Врачи признают это. Есть много проявлений болезни, когда ничто не может помочь. Это, как ни прискорбно, очевидно для всех нас. Однако есть случаи, как тот, о котором шла речь, когда разум больного, если на него правильно воздействовать, способен изменить течение заболевания. Пока есть жизнь, есть и надежда. Но надежда должна быть превыше всего, чтобы принести человеку то благо, для которого она и создана.
Еще один поразительный случай. Врач попросил меня встретиться с миссис Н. Он сказал, что в ее организме нет никаких нарушений, но она ничего не ест. По какой-то причине она пришла к выводу, что не может ничего удержать в желудке, поэтому прекратила принимать пищу и постепенно умирала от голода.
