Наталия Зверева - Создание успешного социального предприятия
На стадиях и становления и роста СП можно и нужно использовать тот факт, что в бизнес-кругах становится модным менторство и можно получить очень опытного консультанта-волонтера, который не раз и не два сам прошел на практике все стадии и болезни роста компаний и может стать бесценным советчиком для руководителя СП.
В России мы уже сейчас наблюдаем первые динамично растущие социальные предприятия, прежде всего в сфере детского дошкольного образования и развития. В качестве примера такого предприятия можно назвать «Билдинг сад» Марины Шилкиной. Марина успешно применяет бизнес-модель частно-государственного партнерства. Предприятие действует в нескольких направлениях:
1. На стадии планирования: работает с муниципалитетами и строительными компаниями с целью планирования в строящихся высотных домах помещений на первом этаже, достаточных для организации частных детских садов, или отдельных строений со своей прилегающей территорией по проекту, разработанному СП;
2. На стадии работы частного детского сада: договаривается с муниципальными властями о субсидиях негосударственному детскому саду. При этом в выигрыше остаются все три стороны процесса: муниципалитет получает необходимые места в детских садах быстрее и дешевле, нежели строить детский сад с «нуля» и содержать на собственном балансе, родители получают качественные услуги по дошкольному образованию детей по цене ниже рыночных, поскольку часть цены субсидируется; предприниматель создает успешный бизнес, приносящий стабильную прибыль.
В системе «Билдинг сад» работают в настоящее время около 50 частных детских садов в Москве и Московской области, в Самаре, Ярославле, Уфе.
Анализируя деятельность данного предприятия, мы можем сказать, что социальный предприниматель выбрал стратегию развития филиальной сети, а ключевыми факторами ее успеха стали эффективные коммуникации и лоббирование своей бизнес-модели.
Опыт этого социального предприятия позволяет надеяться на устойчивое и успешное развитие социальных предприятий и в других сегментах российского социального предпринимательства.
Большинство социальных предпринимателей хотят добиться максимального социального эффекта: создать больше рабочих мест для представителей социально незащищенных групп, вовлечь как можно больше людей в активную и полноценную культурную и социальную жизнь и т. д. Однако только хорошо продуманная стратегия расширения является лучшей гарантией того, что они смогут добиться заметных перемен в мире.
Заключение
Мы надеемся, что данное практическое пособие поможет тем неравнодушным и активным людям, которые захотят применить свои творческие и предпринимательские способности для решения социальных проблем нашего общества, тем, кто поставит перед собой цель сделать жизнь людей лучше, тем, кто заразится идеей и захочет создать успешное социальное предприятие и стать социальным предпринимателем.
Пусть девиз Фонда «Наше будущее» станет и вашим – «Вместе мы сможем многое!».Приложение 1. Форма бизнес-плана
Информация о предприятии
• Наименование компании (с указанием организационно-правовой формы)
• Дата регистрации компании
• Основные виды деятельности
• Имущество предприятия
• Результаты деятельности предприятия
• Финансовые показатели деятельности организации
• Наличие задолженности перед работниками по оплате труда и бюджетом по налогам и сборам
• Сумма задолженности
Идея проекта (cм. таблицу 1.2)
• Название проекта
• Основная идея проекта
• Срок реализации проекта
• Сумма займа
• Социальная составляющая проекта. Решение проблем в одной из сфер
• Комментарии к разделу «Социальная составляющая проекта»:
– бизнес-идея проекта; – инновационность; – цели проекта
• Какие действия и когда вы предпримете для преодоления возникающих проблем и достижения целей проекта?
Описание продукта/услуги
• Описание продукта/услуги
• Изображение
• Дополнительные услуги, предоставляемые покупателю в случае совершения покупки
• Основные группы клиентов и их потребности
Анализ рынка (cм. таблицу 1.4)
• Потенциал рынка (текущий и потенциальный (прогнозный) объем рынка в натуральных единицах)
• Динамика рынка
• Сезонность
• Факторы, влияющие на спрос и предложение
• Средняя прибыльность соответствующей продукции (данные по отрасли), рентабельность в процентах
• Трудность вхождения на рынок
• Конкуренты
• Ваши конкурентные преимущества
План маркетинга
• Ценовая политика и планируемый уровень цен
• Цены на продукцию/услуги
• Сезонное изменение цен во второй год реализации проекта
• Годовое изменение цен
• Система скидок
• Цены для социальной группы (если проект предполагает реализацию товаров/услуг для социально незащищенных слоев населения)
• Доля товаров/услуг, которые будут реализовываться для социальной группы в общем объеме реализации
• Каналы сбыта
• Продвижение и реклама
• Бюджет маркетинга
Производственный план
• Месторасположение
• Технология производства продукта (оказания услуги)
• Характеристика основных производственных мощностей
• Расчет амортизации
• Потребность в сырье и материалах
• Выбор поставщиков сырья и материалов исходит из следующих соображений – калькуляция основных материальных затрат; – сводная таблица основных материальных затрат; – смета вспомогательных материальных расходов (за месяц)
Персонал
• Штатное расписание
• Параметры расчета сдельной оплаты труда
Финансовый план
• Налоговое окружение проекта
• Предпосылки для определения планового объема продаж: имеющиеся ресурсы
• Объем продаж исходя из окупаемости затрат
• Возможность реализации продукции / оказания услуг
• Фактор сезонности
• Прогноз продаж (в натуральном выражении)
