Александр Гольденберг - Компаньон, или 10 дней из жизни миллионера
Этот комплекс упражнений приведен на сайте izsu.ru.
День десятый. Большой бизнес
Холдинг
Познав многие секреты управления бизнесом, мой компаньон перешел к инвестированию. Сначала это были инвестиции в недвижимость, потом ценные бумаги, акции и прочее. Мой компаньон скупал целые компании, если считал это необходимым, и таким образом построил целую империю.
Если для производства требовался какой-то материал, то сначала он покупал его, затем открывал свою фирму по производству или добыче этого материала. Так вокруг недвижимости были организованы: агентство недвижимости, строительная компания, компания по производству стройматериалов, компания по ремонту строительной техники – образовался строительный холдинг. Можно сказать, что в любом бизнесе он стремился создать абсолютно независимый холдинг с замкнутым циклом – от начала до конца. Открыв ювелирный салон, он создал сеть. Затем начал производить ювелирные изделия, а потом и добывать драгоценные камни и металл. Затем начал скупать месторождения и продавать их. Весь цикл производства был полностью управляем и замкнут на одном холдинге.
Удачное имя
Мой компаньон сказал, что одним из наиболее интересных форм бизнеса является франчайзинг. На основе разработанных технологий и опыта одной компании создаются десятки, сотни, тысячи подобных. Кусачие юристы создают недвусмысленные документы о передаче авторских и интеллектуальных прав. После каждый, использующий имя и интеллектуальную собственность, платит процент от прибыли. Все просто.
И вот тут я был поражен. Мой компаньон сказал, что один из самых его прибыльных бизнесов был просто основан на удачном имени. Ему удалось зарегистрировать имя, что-то вроде «РУССКИЙ…», и это имя было настолько удачным, что многие инвесторы захотели воспользоваться им. Бизнес можно было открыть, имея в кармане от 3 млн рублей для закупа оборудования, открытия магазина и товара для продажи. Директивы, касающиеся продажи, доставки, работы персонала были весьма скромными, вся соль заключалась в имени. Имя было превосходное. Компаньон спросил меня: если бы я принял решение заниматься этим бизнесом, какую компанию выбрал – его «РУССКИЙ…» или другую, и назвал несколько имен. Я ответил, что выбрал бы его компанию, потому что мне нравится имя.
В мире существует масса успешных примеров франчайзинга. Один из наиболее успешных, на мой взгляд, Макдональдс. Если ты хочешь открыть Макдональдс, то тебе нужно 1 млн $, соблюдение всех необходимых условий по технологии продаж, приема сотрудников, оборудования помещения и прочее.
Каждый месяц ты будешь платить процент с прибыли и при этом сам будешь в шоколаде. Поддержка бренда настолько велика, известность и сила бренда бьют все рекорды. Я часто замечал: когда два ресторана – Макдональдс и другой – находятся друг против друга в 10 метрах, в Макдональдсе давка от посетителей, а в другом ресторанчике есть свободные места за столиками и официанты не слишком-то торопятся обслуживать. Притом что еда в обоих ресторанах примерно одинакова и по вкусовым качествам и по цене. В этом сила бренда: посетители связывали с брендом не только денежные характеристики, но и психологические факторы. Что-то движет ими подсознательно. Цена одна, еда одна, но в одном ресторане в 3—4 раза больше людей, чем в другом. И так на протяжении всего дня!
Мой компаньон указал, что франчайзинг отличный бизнес еще и потому, что помогает заработать другим людям. Это очень жизненно, когда ты забираешь себе не все деньги, а делишься с другими. Так, множество открытых фирм работают сами по себе, имея определенные возможности в рамках тех ограничений, которые есть в договоре. Эти фирмы обеспечивают массу рабочих мест, там есть свои управленцы. В общем, все как в обычной фирме – только бренд не твой, и ты должен соблюдать условия, которые едины для всех участников. Бренд постепенно крепнет, все компании в модели франчайзинга работают на укрепление имени, укрепление структуры, потому что все заинтересованы в успешности предприятия. Чем сильнее бренд, тем они сильнее. Чем сильнее они, тем сильнее становится бренд. Это выгодно каждому, и прежде всего создателю бренда.
В одной из фирм моего компаньона филиалы, работающие по модели франчайзинга, четко делились по городам. Многие из этих компаний первоначально уже обладали всем необходимым, работая в сходных направлениях. Все, что им требовалось, чтобы открыть филиал, – это внести вступительный взнос и начать использовать бренд. То есть большинство организаций не создавалось впервые, они уже существовали. Мой компаньон, таким образом, внедрился на существующий рынок и предложил им дополнительное направление. Таким образом, филиалы по всей стране были открыты в течение двух-трех лет.
Стоп-игра
В отличие от меня, компаньон был всегда четок и последователен в действиях. Однажды я предложил ему покупку интересного предприятия. Он согласился. Сделка была осуществлена. Мы вложили равное количество денег – несколько миллионов. После нескольких месяцев работы компаньон неожиданно сказал, что больше не вложит в предприятие ни копейки – эта позиция была принципиальная и четкая, я знал точно. Я продолжал вкладывать. Компаньон рекомендовал мне более внимательно отнестись к финансовым показателям и прекратить вбухивать деньги в это предприятие, избавиться от него. Но к тому моменту я уже инвестировал существенные деньги.
Чтобы не потерять вложений, я начал снимать деньги со своего накопительного счета, чего мой компаньон никогда себе не позволял. Я чувствовал, знал, что этого делать нельзя, но суммы вложенных средств становились угрожающими. Теперь я уже думал только о том, чтобы вернуть их. Мой компаньон сравнил меня с игроком-картежником, когда долг уже слишком высок, чтобы бросить игру, но с каждой новой партией я погружаюсь в трясину все глубже.
Несмотря на его советы я продолжал вливания в рекламу, в более совершенные кадры, улучшение производства этого уже немолодого предприятия. Я был в отчаянии, когда видел, что финансовые показатели не улучшались. Эта битва продолжалась около полутора лет, пока, наконец, не прозрел окончательно и не продал компанию по цене в 4 раза меньшей, чем те деньги, которые были в нее вложены. Некоторое время я находился в шоке. Если б я мог предвидеть исход заранее, то сэкономил бы огромные деньги. Накопления пришлось делать снова, ошибка была налицо. Мой компаньон всегда умел останавливать игру, если знал, чувствовал или предвидел, что это необходимо. Он никогда не делал ставки только на одно направление и никогда не использовал свой сберегательный счет для оперативных вложений. Оперативные вложения он делал из тех средств, которые имел в резерве на эти нужды.
