Тимофей Аксаев - 77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт
Часть IV Какой алгоритм действий Вы должны соблюдать, если хотите успеха ?!
Наши психика, наш мозг так устроен, вы и сами, без меня это знаете. Соответственно, чтобы эти характеристики сложились, необходимо, помимо вашего внутреннего желания, что-то предпринимать.
– Итак, запишите сейчас алгоритм того, чтобы действительно реализовывать ваши желания в действия. Чтобы ваши желания не оставались на уровне «Хочу и хочу». «Хочу хотеть» – это не про вас. Если вы действительно хотите добиться больших результатов в вашей жизни, то «Хотеть хотеть» – это не для вас.
– «Я хочу хотеть полететь в Таиланд, через три месяца»
–«Я хочу хотеть большой дом»
– «Я хочу хотеть красную машину какую-нибудь, спортивную или еще какую ни будь»
– «Я хочу хотеть»
– Если бы вы действительно хотели, действительно желали, то вы бы уже этого всего достигли, вы к этому уже бы пришли. У вас бы была уже эта квартира, эта машина, эта яхта, этот самолет, квартира, не важно. Значит, скорее всего, если пока этого всего у вас нет, если пока нет того дохода, который вы себе написали: Дохода – через месяц; Дохода – через год; Дохода – через 5 лет.
Значит, вы его еще не достаточно хотите. Да, вы знаете многие стороны психологии: расстановки по Хеллингеру; психологический подход; Гештальт терапию; Медитативные практики; Трансперсональная терапия; и так далее, можно перечислять многое количество раз. Задумайтесь над вопросом – фразой: «Если вы такие умные, почему же тогда такие бедные?». (это можно отнести и другим профессиям!)
Этим, я не хочу никого обидеть или унизить, я хочу дать вам понять, что значит, вы что-то делаете не так, что значит все еще «Хотите хотеть».
– «Я хочу хотеть зарабатывать много»
– Ок!
– Но это первая категория людей, о которых я говорил, непосредственно вначале данных глав книги. Друзья, очень важный момент для вас. Такой вопрос – задание, напишите!
– Как вы думаете, с помощью чего, каких действий, этот результат, о котором вы написали у себя на листочках, в плане дохода, в плане результативности, в плане того, что вы можете привлечь в свою жизнь, те реальные предметы, которые существуют, о которых вы написали, или непосредственно, что вам необходимо сделать, для того, чтобы вы были тем, кем хотите быть?!
Чтобы вы оказались на том месте, в той роли, на том статусе. Подумайте.
Часть V
– Следующий момент: Каким способом вы можете привлечь клиентов, как следствие того, что если вы привлекаете клиентов, то вы увеличите свой доход, свой заработок и выйдете на другой уровень дохода.
– Давайте рассмотрим основные составляющие данного метода, вы можете, например, принимать в неделю некое количество человек, быть выжатым как лимон, с каждого человека собирать, например, по сто рублей, давайте округлим теперь, 100 рублей умножаем на 300, это получается 30 000. В неделю вы получаете 30.000.
Далее мы умножаем эту сумму на 4, это составит 120 тысяч. Сто двадцать тысяч рублей в месяц, при количестве человек, если вы будете брать 100 рублей, то это 1200 человек в месяц. Можно таким образом поступить.
– Каким образом еще можно поступить?
– Мы можем принимать 1 человека в неделю, заранее определив стоимость в чеке, взяв, к примеру, наши изначальные расчеты, 120 000 делим на четыре, и у нас получается та стоимость посещения, это 30 000 рублей. То есть стоимость нашей консультации составит 30 000 рублей. Но есть еще такой нюанс: Сможете ли вы это сделать?
Почему, потому что, возможно такое, что внутренне вы еще вряд ли готовы это сделать, так поступать с вашими клиентами. Вряд ли, человек, который принимал по 100 рублей за человека, может назначать клиенту сумму за прием в 30 000 рублей, если он внутренне не подготовлен к этому.
Так как трансляция вашей внутренней неуверенности проявляется, вас не оценят. Вам не будут платить, более того, вас обвинят в афере. То есть ваше недоверие к самому себе, транслируется на клиента.
– Как быть действительно уверенным, убежденным психологом в своей сфере? Об этом мы будем говорить в онлайн мастер классах, на вебинарах. Поэтому, обращайте внимание на мое расписание, на сайте [битая ссылка] doctoraksaev.com, в специально отведенной вкладке – [Мероприятия].
Что необходимо нам дальше?
Что потребуется нам в знаниях, которые вы можете, по желанию трансформировать в более высокого уровня знания, находить мастер – классы, прокачивать себя и свои знания, но и в этом должны быть определенные «Ваши фишки».
На моих коучингах, я передаю все эти фишки – коучинг, который стоит не сто рублей и даже не 30 000. Но я даю людям ту ценность, которая действительно помогает, пройдя коучинги, мною предложенные, они начинают зарабатывать и получать тот доход, о котором они озвучивали для себя.
Это очень интересные техники, взятые у многих моих учителей, пусть это будет выглядеть как негласная реклама, но это такие мои учителя, как: Юрий Черников, Олег Горячо, Андрей Парабеллум, Радислав Гандапас, Дмитрий Зверев, Александр Белановский и многие другие. Все это действительно работает, действительно интересно. Здесь мы уже работаем, и тут не важно, не принципиально – вы психолог или любой другой специалист и профессионал! Ведь это же так? Да?)
Часть VI Внешняя и внутренняя экспертность
Мы с клиентами разбираем, или вы как клиент, начинаете со своей ниши, каждый выбирает свое, возможно вы метаетесь между выбором одной либо другой, хотите начать сразу с разных сфер, к примеру, вы или как детский психолог, или как взрослый психолог.
Вы так же учите плавать, учите и игре на пианино, вы такой распрекрасный, но при этом к вам доход не идет. Вы не получаете должного дохода.
Труд малоценен, мало оплачивается, и здесь нужно четко позиционировать себя как эксперт, поэтому, если вы хотите зарабатывать достойно и большие деньги, то соответственно, вам необходимо быть экспертом №1. Об это всем мы говорим на коучингах, чтобы развить себя как эксперта.
Внешняя и внутренняя экспертность
Внешняя экспертность – это то, что видят потенциальные клиенты, это то, что они видят со стороны. Реклама в СМИ, на радио, на ТВ, это интернет, это ваш сайт, это регалии, ваши всяческие дипломы, сертификаты, грамоты, награды, медали и так далее. Все это должно происходить постоянно, периодически мелькать перед глазами потенциальных клиентов. Это важно.
Второй момент – это Внутренняя экспертность – это вы, как эксперт, как профессионал, или вы уверенный человек, то, что вы говорите, что ваши услуги стоят 3 000 рублей, что вы сообщаете спокойно, самодостаточно, уверено, легко. Что вы вполне соответствуете этой назначенной сумме, как профессионал и для вас эта сумма является обычной, стандартной суммой, за вашу консультацию.
