Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
ШАГ 2: ВЫБИРАЕМ ПРАВИЛЬНУЮ НИШУ
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В ВАШ ИНФОБИЗНЕС
Вы, надеюсь, уже поняли, что в этой части нашей книги вы не только получите готовую информацию о том, как заработать деньги, обучая других, но и сами будете участвовать в «выстраивании» занятий и построении вашего инфобизнеса.
Обучение будет происходить в несколько этапов. На первом этапе Вы получаете полную информацию о том, как построить свой собственный инфобизнес в той узкой нише, которую Вы для себя выбрали, и по этому алгоритму можно заработать деньги достаточно быстро (получить полностью «раскрученный» бизнес за три месяца), все последующие проекты Вы уже сможете раскрутить самостоятельно, обладая всеми необходимыми для этого знаниями, и довести свою ежемесячную прибыль до пятизначных цифр. Основная финансовая отдача в подобном бизнесе будет получена именно от людей, которых Вы обучите с помощью своих продуктов.
Самым продуктивным способом получения быстрого финансового результата в инфобизнесе является обучение других людей зарабатывать деньги на выбранной вами нише. Причем для достижения большего финансового результата обучение должно быть массовым.
Ниша, выбранная Вами для ведения инфобизнеса, будет несколько подкорректирована при прохождении данного тренинга из-за более близкого понимания вами проблем и поведения ваших клиентов.
Необходимость подкорректировать ниши может возникнуть и потому, что если ниша, которую Вы выбрали для своего бизнеса, для вас новая, или новой является ваша тема (то есть если вы никогда никого ничему не учили), то когда Вы даете людям возможность получить желаемый результат со стопроцентной гарантией и с возможностью возврата вложенных средств, если предложенная Вами методика сработает — это самый простой способ быстро «подняться» и раскрутиться.
Фактически Вы будете «продавать доллары со скидкой».
Темой Вашего инфобизнеса может быть что угодно: создание и продвижение веб-сайтов, работа на телефоне, привлечение новых клиентов, работа со старыми — Вы продаете людям возможность получить то, что они по-настоящему хотят, и получаете свои 10 процентов прибыли. Если ваши клиенты с вашей помощью стали зарабатывать на 10 тыс. долларов в месяц больше — вы получаете тысячу. Если тысячу — вы получаете сто долларов.
Тема также должна содержать обещание того, что всякий купивший информационный продукт при минимуме усилий получит действительно реальные, разумные результаты. На это люди реагируют гораздо активнее, думая, что у других всегда «трава зеленее», и все, что им не хватает для достижения следующего уровня, это небольшой пинок и несколько волшебных «секретов».
Если взять для сравнения тусовку банкиров и тусовку нефтяников, то нефтяники будут думать, что банкиры ничего не делают, а банкиры будут то же самое думать о нефтяниках.
Если тот результат, который вы сможете дать вашим клиентам, можно измерить в деньгах, то сумму возможных заработков необходимо четко сформулировать. Это обязательное условие для успешного инфобизнеса. Сумма должна быть привлекательной, но относительно реальной (примерно в три раза больше среднего заработка представителя целевой аудитории).
На занятиях в течение курса будет обсужден и проанализирован опыт людей, которые начинали с бесплатных тренингов в Интернете и смогли создать на этой основе свои информационные продукты, запакованные в «коробку» (или «мини-коробку») и извлекать прибыль из обучения других людей. Затем для каждого прошедшего тренинг будет вполне реально создать свой многоуровневый продукт для одной и той же целевой аудитории в выбранной теме, который будет для наибольшего успеха воздействовать на нее как минимум в трех разных векторах.
Три направления будут в конечном итоге увеличивать эффективность в геометрической прогрессии, потому что покупатель, заинтересованный в каком-то одном аспекте темы, будет покупать все, и общий объем Ваших продаж увеличится.
Именно на предложенной усеченной схеме будет проходить раскрутка бизнеса в выбранной Вами нише: инфопродукты, тренинг и коучинг/консалтинг.
Параллельно после каждого занятия будет даваться задание для самостоятельного выполнения и — дополнительно — консультации по таким вопросам как промоушен, аутсорсинг, консалтинг, работа с вендорами, методика проведения семинаров и т. д.
По завершению проработки этой книги у вас будет построена и запакована своя «коробка» (или «система» — собственно информационный продукт), свой тренинг и свой семинар, можно будет проводить обучение «вживую» или через Интернет.
Также по завершении проработки этой книги у каждого будет свой консалтинг-бизнес или индивидуальный коучинг (на выбор), и все это будет работать на успех Вашего личного инфобизнеса.
Опять же, если просто читать эту книгу и пытаться сначала просто разобраться в теме инфобизнеса — результатов никаких не будет.
Результаты в нашей жизни появляются в результате наших действий, а не в результате того, что мы узнали что-то новое и интересное.
Если вы решите ничего не делать с этой информацией — подарите эту книгу кому-нибудь еще. Уверен, они будут вам благодарны. (Особенно, если хоть что-нибудь внедрят…)
ВЫБОР ПРАВИЛЬНОЙ НИШИ: ВОПРОСЫ
ВОПРОС: Почему необходимо переформулировать выбранную нишу?
Тему можно оставить в первоначальном виде «Как увеличить прибыль с помощью партизанского маркетинга».
В самом обещании, которое заложено в названии темы, в первом случае заложена предпосылка, что тебе придется работать. Тебе расскажут как увеличить прибыль, но в этой теме необходимо будет работать. А в более предпочтительном варианте предлагается система, которая будет работать сама. Конечно, что-то делать придется но обещание в этой теме гораздо лучше. Люди лучше реагируют на второе
ВОПРОС: Может ли выбранная ниша быть не связанной с темой уже написанной книги?
Да, конечно. Большинство книг (особенно первые) пишутся не для инфобизнеса, а для того, чтобы написать книгу.
ВОПРОС: Необходимо ли создавать рынок консультантов в своей нише?
Можно создавать, а можно и не создавать, это очень индивидуально.
IT-консультантов, например, в России очень много. Если ты будешь помогать 1Т-консультантам зарабатывать деньги в их бизнесе — этого будет достаточно. На следующем уровне бизнеса можно будет добавить обучение IT-coaching. Чем больше производных, тем больше денег выносится из инфобизнеса.
