Артем Еремеевский - Интернет-магазин с нуля. Полное пошаговое руководство
Многие рекламодатели не заботятся о том, что их клиент увидит после того, как кликнет на объявление. Всегда размещайте именно ту ссылку, о которой идет речь в самом объявлении, иначе пользователь, не найдя нужной ему информации, может в ту же секунду закрыть вашу страницу.
Ну и, конечно, прежде чем давать объявления, хорошо изучите материалы, находящиеся на сайтах самих систем. Это лучшее пособие, которое вы можете найти, – не нужно думать, что они скрывают от вас какие-то хитрости. Важно понимать, что чем больше вы заработаете через них, тем больше вы потратите на рекламу – им выгодно вас учить!
Баннерная реклама
Насчет баннеров я могу дать несколько советов, которые сэкономят вам кругленькую сумму и позволят не слить бюджет на рекламу в неизвестность. Сегодня баннерная реклама работает не хуже контекстной. Если вы уже пробовали и у вас ничего не получилось, проверьте себя на ошибки.
Давайте посмотрим правде в глаза: баннеры многих раздражают. Но тут есть свои нюансы и прежде, чем к ним переходить, хочу добавить, что не так раздражают баннеры, как реклама на них. На самом деле очень много бизнесов в Интернете совершают одну и ту же ошибку: начинают заваливать пользователей рекламой. Идет какое-то массовое зомбирование, и каждый магазин, каждый бизнес хвалит свой товар как только может. Все понимают, что продавец скажет все, чтобы продать свой товар.
...Перестаньте рекламировать свой товар, начните рекламировать возможности, которые дает этот товар. Кроме того, давайте специальные предложения, которые у вас есть на данный момент.
Есть несколько типов баннеров:
1. Реклама бренда (баннер показывает логотип или фирменный лозунг).
2. Привлечение трафика (баннер с целью привлечь трафик).
Прежде чем вы начнете баннерную атаку на сайты, вы должны определиться, какой тип баннера вам больше подходит. Например, сотовым операторам вовсе не нужно привлекать трафик на свой сайт, им больше нужна реклама бренда.
А вот интернет-магазину необходим трафик, и основная цель баннера – смотивировать пользователя кликнуть на него. Поэтому для такой мотивации нужно использовать что-то интересное и завлекающее.
Очень хорошо действуют силуэты людей – это всегда привлекает внимание. Также необходимо использовать слова, обозначающие действия (например, перейти, узнать подробнее, купить, позвонить и т. д.).
Особенно подстегивают к действию такие вещи, как ограничения по времени и количеству: «Спешите, осталось всего 5 штук» или «Акция закончится через 3 дня».
Также необходимо понимать ценообразование: если в одном случае выгоднее покупать показы, то в другом целесообразнее договориться об оплате за клики или определенное действие (например, за покупку).
Партнерская программа
Вы можете вообще не думать о рекламе своего продукта и очень успешно его продавать, используя партнерские программы.
При хороших обстоятельствах (отличный продукт, новинка, уникальность, огромный спрос) партнеры могут делать до 80 % всех продаж. Вам даже не нужно будет заботиться о его рекламе, за вас все сделают партнеры – разрекламируют на своих сайтах и многое другое.
Это отличный вариант, когда нужно быстро распространить рекламу и войти на рынок.
...Вы должны понимать, что если ваш продукт неинтересен, неуникален, не имеет спроса, вы вряд ли заинтересуете партнеров.
Выбирая эту стратегию, не нужно думать, что все, что вам необходимо сделать, – это предоставить продукт и предложить его рекламировать партнерам.
Прежде всего партнеров – владельцев сайтов – волнует, сколько они заработают. Если вы сможете убедить их в том, что ваш продукт лучший и условия партнерства у вас одни из самых удобных, то считайте, что уже имеете успех.
Самая большая задача по привлечению партнеров состоит именно в том, что их необходимо заинтересовать. При этом ваши слова для многих пустой звук и сойдут за рекламу.
...Выстраивайте такие отношения, когда партнер будет понимать, что вы без него отлично справитесь, а вот он может сильно потерять, не начав сегодня же продавать ваш продукт.
Начните с того, что сами проведите анализ, дайте рекламу, продайте свой продукт. Вам будет гораздо легче говорить с партнерами, когда вы уже сами имеете опыт продаж своего продукта. Собирайте статистику, отзывы, сделайте хорошее описание продукта, качественные фото, запишите видео.
Когда у вас есть полный набор и вы можете оперировать цифрами и другими показателями, начните искать крупных партнеров. Как правило, более мелкие приходят сами, когда видят, что ваш продукт продают лучшие. Ваша задача – найти крупного партнера. Для этого составьте грамотное коммерческое предложение. Опишите и продайте свой продукт, но при этом каждое ваше заявление должно чем-то подкрепляться. Если вы пишете, что ваш продукт расхватывают как горячие пирожки, покажите статистику продаж, конверсию. Если вы говорите, что ваш продукт качественный, подкрепите это отзывами.
Пишите, сколько партнер заработает, если начнет рекламировать ваш продукт, дайте лучшие условия. Если вы даете 5–10 %, это неинтересное предложение и с вами даже не будут разговаривать. Дайте минимум 30 %, идеально, если вы даете 50–70 %.
Если вы отправили письмо и вам не отвечают, пишите еще одно с просьбой выслать ответ. Нужно написать минимум три письма, из ста отправленных писем, по статистике, только на три будут ответы, а при повторных письмах отвечают до 60 % адресатов. Если есть телефон, обязательно позвоните, подготовьте заранее свое предложение и не успокаивайтесь, пока не получите четкого ответа.
Если потенциальный партнер говорит, что у него сейчас нет времени, поинтересуйтесь, когда к нему можно обратиться повторно. Не каждое «нет» – это отказ, возможно, у него сейчас свои планы, а в будущем он в принципе готов прорекламировать ваш продукт.
Когда вы обратились к самым крупным потенциальным партнерам, приступайте к более глобальной рекламе.
Рекламу своей партнерской программы вы можете разместить на следующих ресурсах:
• На форумах:
✓ armadaboard.com;
✓ forum.searchengines.ru;
✓ webmasters.ru/forum;
✓ seocafe.info;
✓ maultalk.com;
✓ info-forum.ru;
• В блогах:
✓ blograte.ru/category/id/1;
• Агрегаторы:
✓ afrek.ru
✓ myragon.ru.
Агрегаторы
Агрегаторы – это партнерская сеть, работающая по CPA-модели с оплатой за определенное действие. Модель CPA (cost-per-action; или PPA (pay-per-action)) на сегодняшний день является наиболее эффективной для размещения рекламы в Интернете, так как рекламодатель оплачивает не просто рекламные показы или переходы на свой сайт, а достижение конкретных целей, которые напрямую связаны с получением прибыли.
