Джо Витале - Гипнотические рекламные тексты: Как искушать и убеждать клиентов одними словами
Вы напишете все, о чем только мечтали (и больше) через несколько минут после того, как обратитесь к Thoughtline за помощью!
Но не нужно верить мне на слово. Посмотрите сами. Заполните приложенный формуляр и отправьте вместе с чеком.
Затем отступите, ваш компьютер оживет!
Искренне ваш,
Джо Витале, автор «Turbocharge your Writing»,
автор «Zen and the Art of Writing»,
соавтор «The Joy of Service!»,
лауреат нескольких журналистских премий.
P. S. Если вы не пришлете свой заказ, я буду считать, что у вас нет IBM (или 100 % совместимого) компьютера с жестким диском. Потому что, я знаю, вы купили бы эту программу, если бы он у вас был. Какой человек, стремящийся к максимальной эффективности своих текстов, не купил бы эту программу!?
Р. P. S. Послушайте, вам что-то нужно написать, но вы еще даже не садились. Так зачем же ждать?
Вы только что дали сознанию информацию о том, как создавать гипнотические тексты.
Чем больше сильных текстов вы читаете и чем больше копируете от руки, тем тренированнее будет ваше сознание, тем легче будет написать материал, перед которым невозможно устоять. Однако нельзя сделать это упражнение один раз и забыть о нем. Ученичество вечно. Будет лучше, если раз в неделю, в специально отведенное время, вы будете заниматься тренировкой сознания посредством наводящей благоговейной силы подражания.
Звучит слишком примитивно? Тогда запомните: один лишь этот шаг может преобразить всю вашу способность писать материал, который ходит, говорит и дышит!
Если хотите знать, как создавать гипнотические тексты, подражайте людям, которые уже занимаются этим. Копируя их работу, вы начнете понимать, как и почему они получили те результаты, которые получили.
Похожим образом, если вы будете стремиться к форме теннисиста-победителя, вы станете лучшим теннисистом, а копирование работ талантливого писателя приведет вас в форму, когда из-под вашего пера будут выходить только талантливые произведения.
Не нужно верить мне на слово. Испытайте это на себе. Возьмите понравившийся вам текст и перепишите его. Вы удивитесь, как много почерпнете из этого процесса!
Глава 23
Откройте дверь – муза пришла!
Вы ждете вдохновения, чтобы начинать писать текст? Некоторые писатели ждут. Многие из тех, кто посещает мои курсы по написанию текстов, ждут момента, когда загорится внутренний огонь вдохновения. Хотя у меня и есть несколько рекомендаций, я против ожидания прихода музы.
Почему? Вспомните о своей последней работе (или о нынешней). Вы отправляетесь на работу только после прихода вдохновения? Сомневаюсь. Вы ходили на работу, потому что должны были идти, потому что не получали бы зарплату, если бы не ходили. То же относится и к написанию текстов. Джек Лондон советовал писателям выходить на поиски музы с дубинкой, а не сидеть и ждать, пока она постучится в вашу дверь. Я не горячился бы так, если бы не был уверен, что Джек прав.
Знаю по собственному опыту: начните писать, и Муза к вам придет. Каким-то образом богиня творчества почувствует легкий поток энергии от вашей работы, пойдет за ним и окажется у вас на плече. Но она появится только после того, как вы сделаете первый шаг. Вот пять предложений, которые помогут вам сделать первый шаг и продолжать начатое после того, как процесс пошел.
1. Просто начните. Прикоснитесь ручкой к листу бумаги и двигайте. Пишите что-нибудь. Что-нибудь. Министр Баттеруорс говорил, что смог написать столько книг, колонок, речей и радиошоу потому, что начинал каждый день с писания всякой тарабарщины. Талантливый писатель-фантаст Рэй Брэдбери каждое утро занимался тем, что искал неочевидные связи между разными объектами до тех пор, пока идея не оформлялась.
Пишите все, что приходит на ум. Рано или поздно вы найдете золотую жилу, и вас уже нельзя будет остановить. Тарабарщина обернется мудрыми словами, свободные ассоциации станут захватывающей дух историей. Кто знает?
2. Не редактируйте! Выключите экран компьютера, чтобы не видеть то, что печатаете, закройте глаза или печатайте с завязанными глазами. Но не редактируйте! Музе нужно восприимчивое сознание, а не редактор. Редактируя в процессе написания, вы не сможете писать. Будьте естественны. Будьте смелы. Просто скажите то, что хотите сказать. «Сначала напиши, потом редактируй» – хороший слоган.
3. Напишите письмо. Может, вы решите, что легче написать письмо другу, чем статью для журнала. Почему? Потому что для письма характерны тепло, личные отношения и сфокусированность. Гипнотический стиль зачастую находит отражение в личной переписке. Мы становимся застенчивыми, когда нужно написать для общественности. Хитрость состоит в том, чтобы писать все как личное письмо. Начните с фразы «Дорогая мама», скажите то, что нужно сказать, и закончите «Целую и обнимаю». Позже все сентиментальности вычеркните. Ура! Статья готова!
4. Используйте подсказки. Важный секрет написания гипнотических текстов. Напишите список слов-подсказок, которыми вы всегда можете воспользоваться. Используйте слова, которые приведут вас к следующему предложению. Например, такими словами могут быть потому что, и, или. Когда у вас возникнут затруднения, возьмите слово-подсказку. Слово подскажет следующую мысль. Допустим, вы пишете такую строчку: «Гипнотическое письмо буквально приклеило глаза читателя к тексту…» и не знаете, что бы такое написать дальше. Просто добавьте слово-подсказку в предложение и напишите то, что пришло в голову. Например: «Гипнотическое письмо буквально приклеило глаза читателя к тексту, потому что предложения написаны так искусно, что никто не может перед ними устоять». Поняли суть? Слово-подсказка подскажет вам следующую мысль. Попробуйте!
5. Расслабьтесь. Отложите ручку в сторону. Потянитесь. Закройте глаза и сделайте глубокий вдох. Потом глубокий выдох. Ах-х-х-х-х-х. Хорошо, не правда ли? Муза любит приходить к расслабленным писателям, а не к напряженным. Как сказал Чарли Паркер: «Не играйте на саксофоне. Пусть он играет на вас».
Не пишите. Пусть текст сам пишется.
Подумайте об этом.
Глава 24
Как приковать внимание читателя к тексту
Скорее всего, это САМАЯ ВАЖНАЯ ГЛАВА во всей книге.
А теперь спросите, почему я завладел вашим вниманием. Что привлекло ваше внимание? Что заставило вас читать дальше? Как так вышло, что вы до сих пор читаете?
Позвольте, я угадаю.
Во-первых, я задел вас – сильно – своим серьезным заявлением.
Во-вторых, я отделил одну строчку от текста.
