Ольга Сашечкина - Начни свой бизнес. Чем заняться после сокращения
Источник: Александр Жиров
http:/ /shkolazhizni.ru/archive /0/п-8232/
Бонус № 2. Реальные истории успеха реальных людей
История Николая Мрочковского
Владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс Консалтинг»
http://www.finance1.ru
Я хотел бы рассказать о том, как я начинал свой первый бизнес.
Говорят, 90% всех стартапов закрывается в течение первого года. Так вот я попал как раз в эти 90 %. Сейчас я отлично понимаю, почему это произошло. И, возможно, мой опыт поможет вам избежать некоторых ошибок.
Мой первый бизнес был интернет-радио, вещающее на тему финансов. В тот момент ни BusinessFM ни СитиFM, которые вещают на финансовую тематику, еще не было, и ниша казалась очень привлекательной – фондовые индексы в тот момент покоряли день за днем новые вершины, финансовые компании процветали, и казалось очевидным, что для деловых людей нужно свое радио.
Естественно, на запуск полноценной радиостанции средств не было, поэтому решено было начать с интернет-радио, затем договориться о нескольких тематических передачах на других радиостанциях, а дальше, если все пойдет нормально и появятся деньги, уже замахнуться на полноценную частоту.
Бизнес мы начали совместно с двумя партнерами – они финансировали проект, я фактически занимался всем остальным. Примерно месяц я составлял подробный красивый бизнес-план по всем законам – даже специальную программулину для этого купил. В соответствии с этим планом уже через пару месяцев толпы счастливых радиослушателей должны нам обеспечить огромную аудитории, за рекламу на которой финансовые компании будут готовы отвалить кучу денег. И уже буквально через 3 месяца деньги потекут рекой.
Дальше были: поиск студии звукозаписи, написание сценариев передач и записи по 10 раз с различными гостями, дни и ночи обработки этих «ужасов» со звукорежиссером до приемлемого уровня, налаживание различных способов вещания и попытки привлечь большую аудиторию, переговоры с потенциальными рекламодателями и еще куча других сопутствующих дел.
Не буду подробнее описывать мои долгие и мучительные попытки заработать на этом проекте, скажу честно, примерно через полгода мы проект закрыли, чудом умудрившись вывести его по деньгам в ноль, благодаря случайно свалившемуся большому заказу из совсем другой области.
Подробнее остановлюсь на допущенных мной ошибках, которых рекомендовал бы избежать вам. Пожалуй, я бы выделил две ключевые:
1. Заранее не было четко продумана и оттестирована система маркетинга, то есть привлечения клиентов. Мне казалось, что раз сам продукт (радиопередачи) интересные, то и народ на них повалит толпами. А вот ни фига. Оказывается, надо очень сильно постараться, чтобы привлечь внимание широких масс к твоему бизнесу.
И мой совет № 1 начинающим предпринимателям – прежде чем начинать бизнес полноценно и вкладывать куда-либо деньги, потратьте совсем немного средств на тестирование, фактически сделайте кусок бизнеса в миниатюре, – откуда и как вы будете приводить в свой бизнес заинтересованных людей и сколько вам это будет стоить. И лишь затем, если вы видите, что люди действительно идут, вкладывайте деньги в расширение бизнеса.
2. Я не умел продавать, не знал как это делать правильно. Я был уверен, что клиенты (в моем случае рекламодатели) сами принесут мне деньги, только я заикнусь о моем суперпроекте. Но они почему-то нести деньги не спешили.
И мой совет № 2: научитесь сначала продавать. Без продаж ваша затея с бизнесом заранее обречена на провал! Попробуйте попродавать чужие продукты, возможно, поработайте на позиции sales некоторое время, чтобы понять, что такое продажи. И лишь затем начинайте бизнес. Если вы считаете, что хороший продукт будет продавать себя сам, – забудьте об этом. Вам необходимо научиться продавать.
Бизнес – это прежде всего продажи!
Пожалуй, это два важнейших фактора – навыки маркетинга и продаж, которые необходимы начинающему предпринимателю. Именно на их развитии надо сконцентрироваться в первую очередь.
В любом случае, я желаю вам успеха в построении своего бизнеса, оно того стоит. Вы даже не представляете, как изменится ваша жизнь и как вы себя будете чувствовать в роли владельца своего дела. Пускай даже вначале оно будет небольшим. Удачи!
История Алексея Рудского
http://alexeyrudskoy.com
Расскажите о себе
Я считаю себя экспертом в карате-до, в возможности через единоборства развить и укрепить характер человека.
Что послужило импульсом для начала. Как родилась идея организации проекта (стартапа), о котором хотите рассказать
Я занимался в спортивной секции и периодически кому-нибудь что-нибудь подсказывал, мне это было интересно. Затем тренер подметил это и предложил мне под его руководством вести группу, на что я с радостью согласился.
Суть проекта
Суть проекта – это создание собственной школы карате-до с инструкторами, которые проводят занятия с детьми и подростками, где я осуществляю руководство школой и готовлю спортсменов более высокого уровня, а также провожу индивидуальные занятия. Продвижение школы на рынке единоборств в регионе, а в дальнейшем расширение школы за счет масштабирования в другие регионы.
Создание собственного бренда. Сочетание спортивного и оздоровительного аспектов (массажа) для оздоровления нации.
Какие были поставлены цели
Когда в 19 лет я начинал, таких целей не было. Было жгучее желание познать все секреты единоборств от лучших японских и отечественных специалистов, также желание попробовать свои силы в преподавании.
Что было предпринято для достижения поставленных целей
Для достижения целей я просто пропадал в зале и на дополнительных тренировках, изучал все доступные материалы (ксерокопии плохого качества, непонятные фотографии), слушал, что говорили те, кто поопытнее, копировал даже фильмы из Гонконга в своих тренировках.
Как развивался проект
Первые два года – никак. Я тренировал, люди были, но как основной источник заработка я их не рассматривал. Потом я стал внимательнее относится к тому, что делаю. Основной момент пришелся на сентябрь 1995 года. Тогда я расклеивал объявления по району ночью, чтобы меня никто не увидел, боялся, что узнают. Поддержала жена – расклеивали вместе. И это дало плоды – в зале у меня было 90 человек, и это только в одной группе. Пошел всплеск интереса, и карате-до вышло из подвалов. Далее научился видеть источники дополнительного заработка в карате. Познакомился с очень успешными людьми. Так и попело. Были и спады, и потери, и дефолт. Но это все ерунда – просто надо идти вперед!!!
