Рустам Назипов - Турбобизнес
Чтобы проанализировать эффективность объявлений, вы открываете статистику по ним и смотрите, сколько показов произведено по каждому вашему ключевому слову и сколько по каждому ключевому слову сделано кликов. Настройки Яндекс. Директ сами по себе просты. Сервис разработан так, чтобы им мог пользоваться обычный человек, то есть обычные настройки сводятся к указанию галочек и вводу цен в поля.
Ключевики необходимо составлять максимально точные. На одно объявление должно приходиться одно ключевое слово или одна ключевая фраза. Допустим, интернет-магазин продает шляпы, головные уборы, и для него необходимо провести рекламную кампанию в Яндекс. Директ. В сервисе Wordstat можно ввести ключевик «шляпы», уточнив регион. Или другой отличный ключевик – «купить шляпу». Если у меня интернет-магазин шляп, значит, мне нужны люди, которые хотят купить шляпу. Они вводят в поисковую строку слово «шляпа», я делаю объявление с ключевиком «шляпа». То есть ключевые фразы должны максимально соответствовать ключевым запросам интернет-пользователей. А если ключевое слово «шляпа», и в рекламном объявлении публикуется текст «Самый лучший магазин. У нас низкие цены. Все, что вы найдете, вам понравится», как работает такое объявление? Оно не работает. Зачем заинтересованный в покупке шляп будет кликать по объявлению лучшего магазина, который продает непонятно что. Поэтому ключевики контекстных объявлений должны быть максимально точными. Например, «купить шляпу» более коммерческий, и с ним вероятность выхода на целевого клиента значительно выше.
Обратите внимание на правило «Один ключевик – одно объявление». При его применении может возникнуть такая ошибка. Можно объявление с ключевиком «купить шляпу», наполнить его хорошим текстом. Но этот ключевик «купить шляпу» разделяется на несколько других ключевиков: «купить шляпу мужскую», «соломенную шляпу купить», «женскую шляпу купить», «купить ковбойскую шляпу». Гораздо лучше делать объявление на каждый ключевик. Например, человек вбил в строку поиска «купить шляпу мужскую», и в ответ на его запрос появились 2 объявления с ключевиками «купить шляпу недорого» или «хотите купить шляпу мужскую?». Здесь снова необходимо персонализировать объявление. Если он человек ищет мужскую шляпу, значит в тексте нужно указать слово «мужская». Таким образом, под каждое ключевое слово необходимо делать отдельное объявление. Поэтому количество объявлений будет достаточно большое. И большим будет количество ключевиков. Вот что подразумевает правило «один ключевик – одно объявление».
Как привлекать трафик с помощью купонного сайта?
Купонный сайт для привлечения трафика вещь просто отличная. К купонным относятся такие сайты, как например, Biglion.ru, Groupon ru. На таких сайтах можно получить сертификат на какую-то скидку и приобрести какой-либо товар или услугу со скидкой. Купонные сайты – колоссальный источник трафика. На них можно делать очень хорошие продажи. Сейчас, конечно, пробиться на эти сайты с акцией стало намного сложнее, но тем не менее они отлично работают на привлечение аудитории.
Для работы с «купонаторами» вы придумываете какую-то акцию, делаете скидку на ваш товар или услугу. Скидка должна составлять от 50 % и выше. Вы даете запрос администрации купонного сайта на проведение акции. Обратите внимание, возможны 2 варианта расчета: или участник акции получает купон на скидку и отдает вам деньги при получении товара, или он прямо на купонном сайте уплачивает всю частичную стоимость товара, что позволяет вам отправлять ему товар сразу же, потому что он уже оплачен. Рассмотрим первый случай: человек зашел на Biglion.ru, за 100 рублей купил купон на скидку 50 % на покупку шляпы. То есть человек выплачивает «купонатору» стоимость купона. Купонный сайт, вам, в свою очередь, от этих 100 рублей дает какую-то сумму или не дает никакой. «Купонаторы» могут забирать 100 % стоимость купона себе. Все здесь зависит от конкретных договоренностей. Участник акции приходит к вам, отдает купон и получает скидку на товар.
Во втором случае, когда на купонном сайте человек оплачивает стоимость товара со скидкой, «купонатор» переводит на ваш счет менее 50 % уплаченной участником акции суммы, потому что оставляет себе комиссию в размере 30–50 %. Фактически вы продаете ваш товар за четверть его номинальной стоимости. Казалось бы, где же прибыль? Зачем работать с «купонаторами»? Если вы продаете товар и даете скидку, вы должны понимать, на чем именно заработаете. В случае с «купонаторами» заработать вы можете двумя путями. Первый путь: у вашего товара огромная маржа, и даже при большой скидке вы остаетесь в плюсе. С продажами товаров из Китая это реально. Второй путь: вы сами производитель или предлагаете такой товар, к которому обязательно нужно покупать что-то еще, уже без скидки. В последнем случае вы зарабатываете именно на сопутствующих товарах. Даже если на «купонаторах» вы выходите в ноль, вы в любом случае получаете трафик, и на ваш сайт приходят новые потенциальные клиенты. Намного проще реализовать такую схему с услугами, чем с товарами. Если вы предлагаете услуги, то их себестоимость очень низкая. Кроме того, услуги подразумевают их постоянное повторное использование. И, когда работаете с купонными сайтами, в первый раз можете позволить себе даже уйти в минус.
На всех купонных сайтах указаны контакты, по которым вы можете обращаться по вопросу проведения акций. На многих купонных сайтах предусмотрено платное размещение рекламодателя. Вы выплачиваете какие-то деньги, и вашу акцию размещают на сайте. В этом случае, как правило, с вас даже не берут дополнительные комиссии. Сумма, за которую продастся ваш купон, полностью идет вам.
С «купонаторами» стоит работать, но сначала организуйте поставку, сбор контактов целевой аудитории и продажи традиционными способами. И уже потом смотрите, какую хитрую акцию вам можно провернуть. Не нужно сразу увеличивать цену товара на сайте и от полученной суммы давать скидку. «Купонаторы» прекрасно «понимают», что сколько может стоить, и у них нет цели обмануть своих клиентов. Если «купонаторы» «увидят», что ваша акция людям не нужна, они никогда не будут ее размещать. Могут потребовать снизить цену товара, чтобы разместить вашу акцию.
Важный момент по работе с купонными сайтами: для того, чтобы размещать на них объявления, необходимо юридическое оформление. То есть нужно оформить, например, ИП. Наверняка, у вас есть знакомые владельцы собственных фирм, и через них вы можете провести акции на «купонаторах». Вопрос юридической «прозрачности» решаем. Я, например, очень давно занимаюсь коммерцией, но ИП зарегистрировал только в этом году, а прежде как-то справлялся. Но любая деятельность, которой я занимался, была легальной. Доставкой товара, работая с «купонаторами», вы занимаетесь сами. Купонаторы только принимают оплату участников акции.
