Ольга Фомина - Как открыть интернет-магазин с нуля
Показатели работы компании тем временем улучшились. В 2011 году ее выручка выросла почти втрое, до $86 млн. И это при том, что аналитики прогнозировали всего $70 млн. Кочетков надеется, что цифры из годового отчета помогут серьезно изменить отношение к интернет-магазину, и котировки компании на фондовой бирже будут подниматься вверх.
Если не случится обвала на рынке, то компания непременно будет торговаться выше размещения и покажет хороший рост.
К слову сказать, пока мало кто из интернет-конкурентов «Ютинета» вышел на биржу. Специалисты считают, что интернет-магазинам сложно рассчитывать на удачное размещение, потому что большинство из них все же находятся на стадии стартапов.
Вот например, EBITDA «Ютинета» несколько лет держалась на уровне 3 % от выручки, такой процент трудно увеличить. Уколов говорит, что интернет-магазин в среднем тратит на привлечение своих новых клиентов 30 % маржи от каждой покупки, затем 20 % уходит на содержание колл-центра. «По точным подсчетам процесс от заказа до логистики целиком стоит 2/3 маржи», – говорит Уколов. Большие надежды Уколов связывает с развитием своей торговой платформы, которая работает для сторонних поставщиков. Там прибыль составляет 30 % от выручки. Правда, и объем комиссии за прием заказов ниже в несколько десятков раз, чем оборот самого интернет-магазина. Уколов прекрасно понимает, что для того чтобы исправить ситуацию, ему необходимо в разы увеличить число участников системы.
На это он и собирается направить все оставшиеся от IPO деньги. На данный момент было решено что сайт «Ютинета» нужно переводить на английский и испанский языки. Это позволит привлекать партнеров за рубежом. У Уколова есть идеи купить несколько интернет-магазинов также и в регионах. Он уверен, выручка компании будет в дальнейшем только увеличиваться, и тогда можно будет подумать о размещении на западных биржах. «Эта компания станет международным проектом», – уверен Касимов.
Истории успеха красноречиво доказывают, что добиться успеха на поприще интернет-торговли можно – и это более чем реально! Теперь у вас есть знания, необходимые для того, чтобы начать действовать, и вы уже можете начать движение к своей мечте и начать работу над созданием собственного интернет-магазина.
