Наполеон Хилл - Закон успеха
Отсутствие необходимости бороться ведет не только к слабости честолюбия и воли, но, что еще опаснее, оно вызывает в сознании человека состояние летаргии, ведущей к утрате веры в себя. Человек, который перестал бороться, потому что в этом нет больше необходимости, буквально применяет принцип самовнушения для подрыва своей силы и веры в себя. Такой человек постепенно привыкает с презрением относиться к тем, кто продолжает борьбу.
Человеческий мозг — прошу прощения за повтор — можно сравнить с электрической батареей. Он может быть заряжен положительно или отрицательно. Уверенность в себе подзаряжает мозг и делает его положительным.
Применим эти рассуждения к торговле и увидим, какую роль в этой обширной жизненной сфере играет вера в себя. Один из величайших торговцев нашей страны когда-то был мелким клерком в редакции газеты.
Вам полезно проанализировать метод, с помощью которого он добился титула «крупнейшего в мире торговца».
Это был застенчивый молодой человек, более или менее отчужденный по характеру. Один из тех, кто считает, что лучше проскользнуть через заднюю дверь и занять место в задних рядах игры жизни. Однажды вечером он побывал на лекции на тему о вере в себя, и лекция произвела на него такое впечатление, что он ушел с нее полный решимости вырваться из канавы, куда попал.
Он отправился к менеджеру газеты и попросил разрешения поработать как посредник по доставке рекламы. Ему это разрешили на основе комиссионных. Все в редакции полагали, что он потерпит поражение, потому что такой вид деятельности требует высокоразвитых торговых способностей позитивного характера. Молодой человек вышел из кабинета менеджера и составил список людей, которым собирался позвонить. Можно подумать, что он вполне естественно начал бы с тех, кого, по его мнению, легче уговорить поместить в газете рекламу, но он ничего подобного не сделал.Он записал только имена тех клиентов, кому безуспешно звонили другие посредники. В его списке оказалось всего двенадцать имен. Еще до самого первого звонка он пошел в городской парк, достал список из двенадцати имен, прочел его сотни раз, говоря про себя: «До конца месяца ты купишь у меня место для рекламы».
Затем он начал звонить. В первый же день он заключил договоры с тремя из числа «неподдающихся». До конца недели — еще с двумя. К концу месяца рекламные счета открыли одиннадцать человек из его списка. В течение следующего месяца он не заключил ни одного договора, потому что звонил только одному упрямому клиенту. Каждое утро, как только открывался магазин, он отправлялся к его хозяину, и каждое утро тот отвечал: «Нет». Торговец знал, что не собирается покупать место для рекламы, но молодой человек этого не знал. Когда торговец говорил: «Нет», молодой человек его не слышал, он продолжал приходить. В последний день месяца, сказав настойчивому молодому человеку в тридцатый раз «нет», торговец добавил:
— Послушайте, молодой человек, вы потратили на меня целый месяц; я хотел бы знать, почему вы тратите время?
— Я совсем не напрасно его тратил, — возразил тот. — Я ходил в школу, а вы были моим учителем. Теперь я знаю все аргументы, которыми покупатель может объяснить свое нежелание покупать. К тому же я тренировал свою уверенность в себе.
Тогда торговец сказал:
— Я тоже хочу кое в чем признаться. Я тоже ходил в школу, и вы были моим учителем. Вы дали мне урок настойчивости, который дорого стоит, и чтобы показать, как я вам благодарен, я готов заключить с вами договор на рекламу.
Так был открыт самый крупный рекламный счет в Филадельфии. И он обозначил начало репутации, которая сделала этого молодого человека миллионером.
Он добился успеха, потому что сознательно зарядил мозг уверенностью в себе и превратил эту уверенность в непреодолимую силу. Составляя список из двенадцати имен, он сделал то, чего не сделали бы девяносто девять человек из ста; он отобрал тех, с кем трудно договориться, потому что понимал: сопротивление, которое он встретит, укрепит его уверенность в себе и даст ему силу. Он был одним из тех немногих, кто понимает, что все реки и большинство людей движутся непрямыми путями, потому что идут по линии наименьшего сопротивления.
Я собираюсь сделать отступление и на время прервать свою мысль, чтобы вспомнить совет мудрейшего из людей. Помните, что эти строки предназначены только для жен, и мужья не должны читать написанное ниже.
Проанализировав свыше шестнадцати тысяч человек, большинство из которых были женатыми мужчинами, я узнал кое-что такое, что полезно знать всем женам.
В вашей власти ежедневно отправлять мужа на работу, к его бизнесу или профессии с чувством уверенности в себе, которое позволит ему преодолеть все трудности дня и приведет домой вечером улыбающегося и довольного. В молодости я знал человека, который женился на женщине с вставной челюстью. Однажды жена уронила вставные зубы и сломала тарелку. Муж подобрал обломки и принялся их разглядывать. Он так ими заинтересовался, что жена сказала:
— Ты можешь сделать такую же челюсть, если хочешь.
Этот человек был фермером, и до этого замечания жены честолюбие его никогда не выходило за пределы маленькой фермы. Она подошла, положила ему руку на плечо и посоветовала попробовать себя в качестве дантиста. В конце концов она уговорила его начать, и сегодня он один из наиболее известных и процветающих дантистов в штате Вирджиния. Я хорошо его знаю, потому что он мой отец!
Никто не может предсказать, какие возможности открываются перед человеком, которого поддерживает жена, призывая к все большим и большим достижениям: хорошо известно, что женщина может побудить мужчину совершить почти сверхчеловеческие подвиги. Ваше право и ваш долг подбодрить мужа и поддерживать его усилия, пока он не займет достойное место в жизни. Ни один человек в мире не может так вдохновить его, как вы. Пусть он поверит, что способен на любые дела в пределах разумного, и вы окажете ему огромную услугу, которая поможет ему победить в битве жизни.
Один из наиболее преуспевающих в своем деле американцев полностью приписывает свой успех жене. Когда они поженились, она написала кредо, которое он подписал и поместил над своим столом. Вот копия этого кредо:
«Я верю в себя. Я верю в тех, кто работает со мной. Я верю своему нанимателю. Я верю в своих друзей. Я верю в свою семью. Я верю, что Бог даст мне все необходимое для успеха, если я заслужу это верностью и честностью. Я верю в молитву и никогда не засну, не помолившись о божественном руководстве, чтобы я был терпелив с другими и терпим к тем, кто верит в иное, чем я. Я верю в то, что успех есть результат сознательных усилий, он не зависит ни от удачи, ни от хитростей и обмана друзей, соседей или моего нанимателя. Я верю в то, что получу от жизни ровно столько, сколько отдам ей, поэтому я буду вести себя по отношению к другим так, как хотел бы, чтобы они вели себя по отношению ко мне. Я не буду преследовать тех, кто мне не нравится. Я не буду пренебрегать своей работой, что бы ни делали другие. Я буду стараться работать лучше, потому что я посвятил себя успеху в жизни и знаю, что успех есть результат сознательных и целенаправленных усилий. И наконец, я прощу тех, кто обидит меня, потому что знаю: каким-нибудь образом я могу обидеть других и нуждаюсь в их прощении.
