Юрий Протопопов - Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!
Теперь давайте рассмотрим противоположную ситуацию. Дистрибьютор, наоборот, весьма преуспел в бизнесе. К сожалению, реакция многих людей на чужой успех весьма предсказуема. Многие неопытные дистрибьюторы по наивности думают: «вот когда я буду зарабатывать большие деньги в этом бизнесе, те, кто сейчас отверг мое предложение, поймут, что это работает, и придут в ком панию!»
Как жеж, счаззз!
Очень скоро такой дистрибьютор обнаруживает, что рассказы о своих финансовых достижениях нисколечко не мотивируют его знакомых присоединиться к бизнесу. Теперь они находят целый эшелон оправданий типа «Ну да, ты-то успел в начало! И правда, надо было нам тогда с тобой начинать. А сейчас-то уже поздно. Так что нет, не будем…». А очень скоро к подобным заявлениям прибавляются еще банальная зависть и просьбы дать денег в долг. Так что наученный горьким опытом дистрибьютор очень скоро прекращает делиться своими радостями за пределами совсем уж доверенных людей и коллег-единомышленников по бизнесу.
Что мы имеем в результате? С одной стороны, горячее желание поделиться неудачами со стороны вечно и во всем неуспешных людей (для которых игра в жертву обстоятельств и вызывание жалости окружающих – вторая натура). А с другой – явное нежелание рассказать о своих успехах тех людей, у которых таковые действительно имеются в наличии.
Ну и последний, четвертый пункт: некоторые дистрибьюторы так и не могут понять, что сетевой маркетинг – это построение сети потребителей, а не агрессивная торговля вразнос. К сожалению, «коммуникабельные молодые люди» разного возраста и пола в роли «коробейников версии 2.0» вызывают неоднозначные чувства. По какому-то странному стечению обстоятельств им иногда приходит в голову, что то, чем они занимаются, – сетевой маркетинг. Разубедить их зачастую представляется весьма сложной задачей.
Таковы причины предубеждения к MLM, хотя, на мой взгляд, они вполне понятны любому здравомыслящему человеку, и эта ситуация не должна никого смущать. Любая индустрия переживает период становления в том или ином регионе, и нам, скорее, следует радоваться, что именно мы, в некотором смысле первопроходцы, станем частью этого становления. Ведь те, на чьи плечи ложатся трудности «ликвидации безграмотности» и внедрения инноваций в той или иной сфере, затем пожинают богатый урожай как результат своих усилий.
Существуют ли критерии законности и надежности МLМ-компании?
Да, конечно, однако на территории СНГ какой-либо свод законодательных актов, непосредственно регулирующих эту сферу бизнеса, пока что отсутствует. И, возможно, это к лучшему, учитывая персоналии тех, кто обычно выступает у нас консультантами по подобным вопросам.
Так что гражданам СНГ тут придется полагаться в первую очередь на здравый смысл.
Что касается надежности: есть целый ряд подобных критериев, проверенных временем, но эта тема, как мне кажется, слишком обширна для подобного интервью. Вы можете най ти описание и рекомендации на эту тему на нашем сайте www.O-Setevom.Info.
Многие современные финансовые пирамиды говорят о себе как о компаниях сетевого маркетинга. Как опознать пирамиду под маской MLM?
Самый главный критерий – предлагаемый продукт.
Конечно, есть и другие критерии, например, как и где зарегистрировано юридическое лицо компании, какая у нее информационная инфраструктура (веб-сайт, доступность и полнота тех или иных материалов о компании и т. д.), однако для того чтобы разбираться в этих нюансах, надо иметь соответствующий набор знаний и опыт, которые есть далеко не у каждого.
Поэтому продукт, предлагаемый компанией, – его востребованность, стоимость и т. д., – является основным и наиболее легко проверяемым критерием.
Сегодня существует масса финансовых пирамид, предлагающих различные обучающие курсы, веб-конструкторы, программы скидок, услуги IP-телефонии и т. д. Чаще всего эти продукты, и без того имеющие копеечную себестоимость, продаются по ценам, значительно превышающим их обычную розничную стоимость в любом другом месте. Аферисты играют на невежестве окружающих, их элементарном незнании реальных цен на подобные товары или услуги.
Не менее редки и различные «фонды доверительного управления», не имеющие ни нормальной регистрации, ни лицензий на деятельность, управляемые никому не известными людьми и даже не имеющими, при всей их якобы серьезности, нормальных веб-представительств.
К сожалению, нельзя не признать, что подавляющая часть граждан, попадающая в такие пирамиды, – люди элементарно безграмотные, которые ни на секунду не задумались, прежде чем отдать деньги неизвестно кому и заняться бизнесом в сфере, в которой они ничегошеньки не понимают.
Я ни в малейшей степени не склонен оправдывать в данной ситуации тех аферистов, которые организовывают подобные мероприятия. Но, как ни печально это признать, финансовые пирамиды, по сути, представляют сейчас своеобразный «налог на глупость». И пока люди будут готовы обманываться сами и обманывать окружающих (зачастую вполне сознательно), финансовые пирамиды в нашей стране будут продолжать существовать.
Можно ли считать MLM стабильным бизнесом?
Да, безусловно. И при правильном подходе он куда стабильнее традиционного бизнеса.
Поясняю: давайте представим себе самое плохое, что может случиться, – в результате теракта или сдвига тектонических плит та или иная компания перестала существовать. Означает ли это крах ее лидеров и дистрибьюторов? Ни в коем случае. Во-первых, никуда не денется наработанный нами опыт построения сетей. Во-вторых, и это самое главное, я всегда вспоминаю в этой ситуации девиз банка «Возрождение»: «Не деньги создают банк, а взаимоотношения». Никуда не исчезнет моя сеть, никуда не исчезнут мои взаимоотношения с ключевыми лидерами и дистрибьюторами моей структуры. Даже если однажды в одночасье исчезнут все фирмы сетевого маркетинга, имея такую команду людей, можно преуспеть в любой, даже самой сложной сфере традиционного бизнеса.
В MLM очень быстро становится понятно, кто есть кто. И положительные и отрицательные человеческие качества дают о себе знать и проявляются во всей своей полноте буквально в первые же месяцы. Поэтому очень многие сетевики, создавшие себе финансовый поток в этой индустрии и начав заниматься инвестициями, выбрали в качестве бизнес-партнеров именно коллег по своей MLM-структуре – людей, проверенных конкретными делами и временем.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Конкретные стратегические цели. Вы не можете делать каждый день какие-то действия без четкого понимания, зачем вам это надо и куда они должны привести. Также если у вас нет большой цели, то очень скоро вы попадете в «яму комфорта», которая заставит вас существенно снизить темпы работы и довольствоваться достигнутым.
