Евгений Кнутов - Кодекс денег
Я подготовил для вас 2 небольшие практические задачи, каждая для своей цели. Одна для развития навыка, а другая для проверки самодисциплины.
Навык продаж — необходим для каждого современного человека, в наше время очень много всего продается, а вот как это делается, многие не понимают. Я дам пример, с чего можно начать. Это не страшно, и в то же время просто и прибыльно.
1. Продать ненужные вещи
Когда проводите генеральную уборку дома, отложите вещи, которыми уже давно не пользуетесь, в течение 1 года, или которые настолько морально устарели, что уже просто пора выбрасывать. Советские времена накопительства прошли, теперь в моде минимализм[21] дома и меньше хлама в кладовке.
Соберите их, посмотрите на их внешний вид, на их функциональность — отложите то, что действительно можно продать другим людям, а от чего просто надо избавиться. Приведите вещи из первой категории в порядок, придайте товарный вид: оботрите, отремонтируйте, проверьте полную функциональность.
Вы не поверите, продать можно все: монетки, видеомагнитофоны, ящики, книги, одежду, спортивный инвентарь, стройматериалы, кошачьи принадлежности — вообще все, всегда найдется на товар свой покупатель. А где, собственно, продавать?
Я начинал с площадки Avito.ru, Думаю, лучшей не появилось, там все «заточено» под удобные продажи, можно даже свой интернет-магазин организовать.
Для начала регистрируетесь на сайте, все по-честному. Фотографируете свой товар с разных ракурсов и на разном фоне — чтобы было похоже на магазинные фото, какие вы наблюдаете в интернете. Привлекательный вид товара — уже половина успеха продажи.
А теперь о правилах составления объявления о продаже, это тоже навык — составить кратко, емко и с небольшой «заманухой».
Совет1. Заголовок. Он должен быть ярким, и чем ярче, тем лучше. Заголовок должен выделяться на фоне остальных конкурентных товаров. Для примера «Шустрый ноутбук по броской цене».
2. Эмоциональное описание. Что вещь принесла в вашу жизнь, какой значимой она для вас являлась. Для примера «Игровой ноутбук, принесший немало положительных эмоций мне и моим друзьям во время вечерних посиделок».
3. Причина продажи. Никогда не пишем причины — поломка, хлам, старье. «Продаю ноутбук по причине покупки стационарного компьютера».
4. Фото. Фотография должна быть студийной (идеальный вариант) или ваша домашняя с разных ракурсов, представляющая ваш товар в лучшем виде (не снимать на фоне ковра!).
5. Сравнение с новым или выгода. Всегда надо показать, чем ваш товар отличается от похожих наименований или какую экономическую выгоду получит покупатель от приобретения товара. Для примера «В интернет-магазине данная модель ноутбука стоит xxx рублей, у меня она стоит на yyy рублей дешевле. Фирменная гарантия еще не кончилась».
6. Бонус. Предлагайте с товаром какой-нибудь бесплатный бонус. На пример «К ноутбуку прилагается фирменная сумка + беспроводная мышь».
7. Призыв к действию. Минимально — это указать номер телефона, имя и e-mail. Максимально — для эксклюзивного товара, сказать, что скоро цена повысится. «Звоните, такое предложение долго держаться не будет».
Данную идею можно раскрутить до больших масштабов. Начинаем обходить свой гараж, дачу, балкон — все ненужное продаем, и учимся, учимся и еще раз учимся. Затем для дальнейшего развития — обходим своих лучших друзей, родственников. Договариваемся с ними о продаже ненужных вещей — вы будете промежуточным звеном, у вас уже будет хороший опыт, они вас послушают. Вы предлагаете, что за 30–40 % от цены продадите их вещи, при этом они никаких усилий не будут прикладывать.
После таких операций у вас появится начальный навык продаж, где вы научитесь представлять товар, общаться с клиентами, а самое главное — увидите статистику: какой товар расходится лучше и быстрее, какие по типу клиенты, как работать с интернет-площадкой.
И для продвинутых начинается самое интересное — ищете оптовиков товара, который лучше всего продается, налаживаете с ними контакт и начинаете торговать минимальными партиями. И все это без начального капитала. Я знаю пример, как человек начинал с цемента и кирпичей, оставшегося после строительства дачи, а закончил успешным интернет-магазином строительных материалов.
2. Финансовый аскетизм или «уничтожить в себе потребителя»
Интересное практическое занятие, проверяет как силу воли, так и способность распоряжаться ограниченными ресурсами. Если внедрить в привычку, то она приводит к изменению отношения к реальным вещам и деньгам, доказано на себе и людях.
СоветВыберите 5–7 дней подряд в вашей жизни, не важно, какая она у вас: семейная, холостяцкая, и неважно, когда начинать. Ведь для решительного действия самое главное — не медлить. Предварительно закупите еды впрок, безделушек, заполните бак собственного авто. А теперь откажитесь от какой-либо траты денег в течение 5–7 дней (длительность зависит от дисциплинированности человека), не покупать еду, не покупать бензин, не покупать ничего, кроме ситуаций ЧП. До работы оплачивать проезд можно, а вот покупать кофе и всякие вкусняшки на работе нельзя.
Для продвинутых — откажитесь от ТВ (10 раз), гаджетов, компьютерных игр, сна от безделья, и главное — от пустых разговоров о политике, новостей или сплетен на неделю. Добро пожаловать в 19 век! Поначалу будет невероятно некомфортно, желания будут сыпаться на вас со всех сторон и нашептывать: купи, посмотри ТВ (11 раз), почитай френдленту или просто поваляйся. Вот тут и скрыта изюминка, выдержите и найдете хорошее занятие — молодцы, нет — вам есть над чем работать.
В это время начинают просыпаться другие части нашего мозга: что делать, что читать, с кем общаться, куда двигаться, зачем все это. Ваши психика и энергия сами будут искать варианты — главное идти за ними, и не отступать.
А с точки зрения финансов — «красота», никаких затрат. Улучшается навык отказа себе в покупках ерунды. Мне очень нравится такой прием для борьбы со своими желаниями.
Иногда люди не замечают, как все больше и больше обвешиваются различными материальными вещами, и постепенно их становится так много в жизни, что они уже начинают руководить владельцем. Особенно это актуально для владельцев авто и гаражей. Представьте, сколько времени человек проводит на своей работе, а затем занимается еще и своим миром вещей: ремонт, уборка, уход, покупка сувениров. А когда развиваться? Искать свое хобби? Заниматься чем-то действительно важным? К сожалению, за всем не поспеешь, и надо делать приоритетный выбор, чего все-таки хочется больше. И финансовый аскетизм первый небольшой шаг к ментальному освобождению от материальной зависимости.
