Алексей Штарев - Зарабатывай в интернете! Кнопка «Бабло»
Стать продавцом на Plati.ru очень просто. Заведите счет в платежной системе WebMoney.ru и зарегистрируйтесь в Plati.ru как продавец. Сразу после регистрации можно приступить к размещению своих товаров на продажу. Вам будут доступны настройки, позволяющие правильно организовать продажи любого цифрового товара, такие как лимит продаж, название и описание, цена, возможность рассрочки, партнерские ссылки. После настройки параметров вы сможете загрузить свой товар.
Как только состоится первая покупка-продажа, вы сразу получите автоматическое уведомление от системы.
Информационные продукты
Информационные продукты – особая группа цифровых товаров. Обычно инфопродуктом называют хорошо структурированный обучающий курс по определенной теме, сформированный специалистом в этой области. Автор делится своим личным опытом, обучает полезным навыкам в доступной форме. Минимум теории – знания сразу применимы на практике – бери и делай.
Обучающий курс может быть книгой, аудио– или видеозаписью. Перечень тем, для которых имеется спрос на обучающие материалы, практически бесконечен. В Рунете бизнес по производству и продаже информационных продуктов находится в зачаточном состоянии, очень много свободных ниш – в отличие, например, от США, где этот рынок хорошо развит.
Проиллюстрируем сказанное примером. Поищем поисковые запросы со словом «видеокурс» в статистике поисковых запросов «Яндекса» и найдем много формулировок – «ногти видеокурс», «видеокурс вязания» и т. д. (рис. 21).
Как видим, есть устойчивый спрос. Теперь поищем в «Яндексе» эти видеокурсы (рис. 22), обратив внимание на рекламные объявления. Найдено всего одно объявление, точно соответствующее запросу. Но кликнув по рекламе, мы попали на страницу, не имеющую отношения к нашей теме (рис. 23).
Такая ситуация служит точным признаком невысокой конкуренции в нише. И если вы хорошо вяжете (или хорошо вяжет ваша жена, бабушка, теща) – почему бы не попробовать? Создать новый обучающий курс по вязанию и продавать его.
Невысокая конкуренция в рекламе еще не означает, что конкурентов нет вообще. Покликав по результатам поиска, видеокурсы по вязанию найти несложно.
Найденную информацию нужно использовать для изучения ниши и попытаться ответить на следующие вопросы: сколько конкурентов, что именно они продают, сколько это стоит, как давно работают, как организован прием денег и отправка, как оформлено предложение и т. д.
В нашем случае один видеокурс вязальщицы Ольги Юрьевой (рис. 24) стоит 1500 рублей.
Рис. 21. Спрос на тематику «видеокурсы» по данным статистики «Яндекса»
Рис. 22. Рекламные объявления в «Яндексе» по запросу «видеокурс вязания»
Рис. 23. Клик по «видеокурсам вязания» привел на страницу с «мистическими путешествиями»
Рис. 24. Оцените оформление и стоимость видеокурса
А один переход по рекламному объявлению на сайт с предложением видеокурса, по данным «Яндекс. Директа», стоит 2-10 рублей (рис. 25). Таким образом, одна продажа окупает расходы на 150–750 рекламных предложений, сделанных людям, которые искали именно видеокурсы вязания. Если покупать будет даже один из ста – вы уже с прибылью.
По аналогии с примером о вязании ( оценка стоимости продажи курса + оценка стоимости перехода по рекламе по запросу о таком курсе ) несложно проанализировать любую нишу. Задумайтесь: если вы действительно хорошо в чем-то разбираетесь, почему бы вам не создать обучающий ролик о своем любимом деле?
Запишем в виде плана, на что необходимо обратить внимание еще до начала работы.
Рис. 25. Оцените стоимость рекламы по запросам, соответствующим данному информационному продукту
План создания и продвижения информационного продукта
Пункт первый. Любой инфопродукт начинается с хорошей идеи.
Вы должны помогать людям стать лучше, умнее, богаче, свободнее – деньги платят только за это.
Идея должна быть простой и понятной: как познакомиться с девушкой, как правильно улыбнуться понравившемуся парню, как гладить белье, как разжечь костер в дождливую погоду, как наклеить обои, как научиться ездить на коньках спиной вперед – все это темы, которые можно продавать. Возможностей – сотни тысяч. Если вы хоть что-нибудь умеете делать действительно хорошо, вы способны рассказать и показать это в обучающем курсе или уроке.
Начните с простых уроков, а потом сами решите, надо ли создавать крупные всеобъемлющие инфопродукты.
Пункт второй. Разработке продукта учитесь на хороших примерах.
Это единственный практический совет, который мы можем дать по этому вопросу Изучите, какими бывают информационные продукты. И, определившись с идеей, попробуйте создать свой собственный по знакомому образцу, который вам больше всего нравится. Экспериментировать начнете, когда набьете руку.
Пункт третий. Продается не товар, а упаковка. Ваш продукт сможет оценить пользователь, который его купил. Остальные оценивают упаковку. Под упаковкой в данном случае подразумевается внешний вид рекламных материалов в Интернете. В «Полезных ссылках» к данной главе есть адрес сайта «Все видеокурсы и видеоуроки Сети». Посмотрите, как авторы курсов представляют свои продукты.
Самый простой способ – промостраница. Это одностраничный сайт, на котором есть информация о товаре, отзывы, краткое описание, заверения в финансовых гарантиях, обоснование цены и большая кнопка «Купить» (рис. 26). Научившись делать промостраницы, можно осваивать более сложные форматы – многостраничный сайт, блог, промостраницы в социальных сетях «ВКонтакте», Facebook и т. д.
Рис. 26. Верхняя часть промостраницы информационного продукта «Как заставить гаишника действовать по закону»
Пункт четвертый. Как получить деньги. Интернет предлагает покупателям много вариантов расчетов за товары и услуги, и это определяет их привычки платить. Кто-то привык оплачивать электронными деньгами, другой предпочитает СМС или мобильный платеж (платеж со счета па мобильном телефоне ), третьему удобно платить банковской карточкой. Это означает следующее: если ваш продукт захотел купить человек, привыкший платить путем Вебмани, а вы принимаете только мобильные платежи, скорее всего, он не будет пытаться оплатить таким способом, а просто уйдет. Поэтому стоит предусмотреть и предложить покупателям максимальное количество возможных вариантов оплаты товара.
Самостоятельно настраивать все платежные каналы – задача не для начинающего. Удачным решением является использование сервисов по приему платежей Robokassa и А1 Рау. За небольшой процент от суммы каждой продажи такие сервисы полностью избавляют от головной боли по вопросу получения денег за проданные инфопродукты.
