Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Это могут быть те же самые касты, что вы даете, а может быть интервью с другими авторами.
Диск — как аудио-вариант офлайновской рассылки, и он тоже отлично работает.
Регулярная отсылка дисков стоит не так дорого, в пределах доллара, если упакованы в совсем дешевый бумажный конверт.
Но их ценность в глазах клиента намного выше, чем четыре или восемь страниц бумаги (хотя на диске информации может быть и гораздо меньше, чем на восьми страницах текста).
В качестве бонуса к диску можно прикрепить какую-нибудь эксклюзивную статью.
Главное — все время делать что-то новое, менять, играть вариантами.
Не давайте людям расслабляться.
РАССЫЛКИ: ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
ВОПРОС: Уместна ли рассылка в нише самообороны?
Конечно. Я знаю как минимум пятерых, кто так делает.
Кстати, вы должны знать своих коллег и конкурентов, более того — должны знать их лучше, чем они вас. Учите матчасть, как говорится. Без этого никак.
Вы обязаны знать, кто еще на вашем поле играет.
Подпишитесь на все их рассылки, желательно также купить у них пару инфопродуктов, посмотреть, как процесс продажи идет. Это работает.
Также можно обмениваться с Вашими коллегами и партнерами информацией во всех ее видах. Я иногда меняюсь с конкурентами, это тоже вполне нормально.
С конкурентами не надо бороться, с ними надо сотрудничать.
Сегодня многие не понимают, что если человек покупает что-то не у вас, а у ваших конкурентов, это косвенно полезно и для вас. Потому что это подтверждает его покупательскую способность.
Чем больше человек купит сейчас (неважно — у кого), тем больше он купит потом (возможно, что у вас).
Не стоит пытаться ограничить потенциального клиента, чтобы он покупал только у тебя.
Все равно он тихо уйдет и купит у второго, третьего и т. п.
Я, наоборот, говорю: «Отлично, иди и бери». Почему нет? Я вступаю в партнерские отношения с конкурентами, с которыми хочу ассоциироваться в сознании клиентов.
Есть инфобизнесмены, которые в некотором роде мои единомышленники. А есть те, что ведут тренинги «Как заработать миллион, ничего не делая».
Вот к ним пусть и сливаются те клиенты, которые мне не нужны.
ВОПРОС: Если делать рассылку в виде газеты или журнала, то какую цену на нее ставить?
Минимальную.
Смотрите сами. Я видел от 19 долларов до 999. Но в основном это для тебя фронт-энд. Скорей, это будет дешево, чем дорого. Выше 100 долларов устанавливать стоимость я не советую.
ВОПРОС: Чем отличаются методики подписки в онлайне и в офлайне?
На онлайн легче подписаться и легче от нее отказаться. А офлайн лучше продает.
Сильно лучше! В офлайне вы можете использовать и чужие статьи, оставляя копирайт, если договоритесь с автором.
МОДЕЛЬ 3: ИНФОПРОДУКТЫ
Первое, для чего нужны инфопродукты, — это для того, чтобы привлечь клиента вообще в свой инфобизнес.
Второе — чтобы он купил что-то и сделал дома сам (актуально для ситуации, когда вы очень востребованы рынком и у вас слишком мало времени, чтобы тратить его на всех клиентов).
По сути это пошаговый план действий для человека.
Третье — это дополнительный профит-центр, способ зарабатывания денег в инфобизнесе.
Четвертое — без инфопродуктов вы не сможете масштабироваться, «клонировать» свое дело.
Типичный пример инфопродукта — это какие-нибудь курсы.
Организовывая их, следует думать так, как думает клиент, и на основе этого разрабатывать и форму, и содержание. Модель коробок зависит от модели потребления. Делайте курсы многоуровневыми, чтобы постоянно держать клиента.
Допустим, ему понравилась первая полученная о вас информация, он еще не готов расстаться со своими деньгами.
Придя на курс, он думает: «Сейчас я услышу что-то, что станет последней каплей, и все решится». И вот он услышал ответ на волновавший его вопрос, понял, что делать, пришел домой — и вдруг задумался: «Что делать, ясно, но как делать?» Он возвращается обратно к вам за большим тематическим курсом, как это сделать. Берет и внедряет новую информацию.
У него все достаточно хорошо получается, но он понимает, что вроде все получается, но. медленно как-то!
Вновь возвращается к вам и спрашивает: «Как мне оптимизировать процессы, ускорить действие бизнеса?»
А потом, когда все уже совсем прекрасно, ему в голову приходит мысль, а почему бы самому не стать тренером в этой теме и не заработать денег на своих знаниях.
А потом он возвращается за методическими пособиями. За пошаговой инструкцией по продаже своих тренингов. За упаковкой своего нового бизнеса…
И так — до бесконечности.
Когда у вас есть несколько инфопродуктов, помещенных в коробку, необходимо рассчитывать, чтобы себестоимость коробки не была больше 10 % цены, по которой вы ее продаете. При таком соотношении прибыли будут значительными.
Не нужно печатать коробки впрок и хранить их у себя дома как на складе: можно напечатать их уже по факту продажи и отослать клиенту. Вы можете продавать своюкоробку через каталог, через сайт и вписывать продукты в качестве анонса в свой newsletter.
В качестве успешного инфобизнеса рассмотрим пример коробки Билла Глейзера.
В его коробке BGS Marketing (bgsmarketing.com) содержатся следующие продукты:
• Faststart-диски, которые рассказывают о том, что нужно делать прямо сейчас.
• Мануал «34 proven promotions & events» (34 различных уже опробованных способа запускать промоушен).
• Мануал о 34 способах сделать бизнес более прибыльным.
• Мануал о 34 инструментах для маркетинга.
• Мануал «Secrets of killer Direct Mail» для использования Direct Mail.
• Мануал «Секреты вывесок».
• DVD о 15 способах рекламы на телевидении.
• CD с текстом о семишаговой продаже через телемаретинг.
• Мануал о том, как сделать кредитки для вашего магазина.
• Мануал об удвоении продаж через «Желтые Страницы».
Первые три мануала объемом с общую тетрадь, остальные тонкие.
Последние 2 мануала — бонусные, их записал то-то другой, а Билл включил их в свою коробку.
В коробку обязательно вкладывается архив всех записей на одном диске. Также Билл обязательно вписывает купившего коробку в трехмесячную подписку на newsletter и CD, предоставляет купон на одночасовую консультацию, 2 сертификата на критику рекламы и форму обратной связи, чтобы клиент написал, что он думает о купленной системе.
