Владимир Довгань - Интеллект-тренер
Для того, чтобы вы еще ярче увидели, насколько вредна конкуренция, я приведу вам очень интересный бизнес-пример, который мало кто знает. Все вы слышали, что на рынке операционных систем мобильных телефонов конкурируют две операционные системы — это Android, которому принадлежит большая часть рынка, и iOS Apple. Стив Джобс, как опытный стратег и мудрец, изначально сделал ставку на эксклюзивность, качество продукции. Он принял важное историческое решение: компания Apple сама производит железо и сама производит софт, ну и, естественно, сама продает.
Google пошел по другому пути: он сделал платформу Android, доступную всем производителям смартфонов в мире. Так вот смотрите, друзья, все производители, использующие операционную систему Android, конкурируют между собой за долю рынка, потому что большого отличия в смартфонах, работающих на Android, в общем-то и нет. И чтобы в этой конкуренции выжить, они все вынуждены сокращать свою прибыль, больше денег вкладывать в рекламу и маркетинг и вынуждены довольствоваться ничтожными заработками.
Приведу еще один пример, и будем разбирать следующий фактор. Вы знаете, что конкуренция между авиационными компаниями Соединенных Штатов Америки огромна? Несмотря на то, что Америка — самая богатая страна в мире, и там сегодня проживает более 33 миллионов долларовых миллионеров, в Америке самые дешёвые билеты на самолет. Почему это происходит? Дело в том, что уже около 30 лет практически все авиакомпании Америки работают без прибыли. Многолетняя конкуренция сожрала всю их прибыль, они все работают в ноль. Не хочешь работать — уходи с рынка, объявляй себя банкротом, закрывай авиакомпанию, увольняй работников. Хочешь работать на этом рынке — тогда работай без прибыли.
Что такое отсутствие прибыли для бизнеса? Это отсутствие инвестиций в развитие, в расширение рынка, в обновление парка, это медленная смерть.
Итак, чтобы закончить с конкуренцией, давайте я еще раз опишу, почему я не люблю конкуренцию. Конкуренция — это постоянная битва, в которой нельзя выйти победителем. Это бизнес-рабство на всю жизнь. Это быть привязанным цепью к своему бизнесу на всю жизнь, это медленное умирание и бесперспективность, это отсутствие будущего. Надеюсь, я вас убедил, что лучше выбирать стратегию в бизнесе, где нет конкуренции. А где ее нет, дорогие друзья?
В зале все хором закричали:
— В будущем!
— Правильно. Поэтому мы с вами живем и обучаем наших учеников, предпринимателей, бизнесменов и руководителей компаний следующему простому интеллектуальному приему: нужно мысленно подняться на вершину высокой горы, спокойно там расположиться, и с высоты орлиного полета посмотреть на «крысиные бега», посмотреть на эту ревущую, толкающуюся конкурирующую толпу бизнесменов, предпринимателей, компаний и корпораций, и задать себе справедливый вопрос: «А где они будут завтра или послезавтра?» Для того, чтобы ответить на этот вопрос, конечно, нужно посещать интеллектуальные тренировки, развивать дивергентное мышление, осознанность, креативность и нестандартность. Но эти качества развиваются достаточно быстро, их можно развить и приобрести каждому руководителю, предпринимателю и владельцу бизнеса всего лишь за несколько месяцев, ну, пускай, за несколько лет, это точно произойдет, даже если человек совсем тупой.
Теперь возвращаемся к стратегии. Эту стратегию я называю «Побеждать без сражения». Представьте, что вы сидите на этой огромной красивой горе, и вся карта местности у вас как на ладони. Вы видите, как бежит из прошлого в будущее потная, уставшая, озлобленная, голодная толпа конкурирующих фирм и предпринимателей. Затем вам несложно мысленно прочертить траекторию и понять, где они будут завтра и послезавтра. После того, как вы сделали несколько видов расчетов, прикидок, вы не спеша спускаетесь со своего интеллектуального Олимпа и идете туда, где вся эта уставшая голодная толпа конкурентов будет завтра. Вы не спеша ставите столик, шезлонг, раскладываете кресло, наливаете себе сок, чай или кофе, устанавливаете кассовые аппараты, турникеты, нанимаете людей. И как только вы все это сделали, на следующий день в то место, которое вы застолбили, захватили, будь это нефтяные скважины или рынки сбыта персональных компьютеров, или социальные сети, с ревом прибегает неосознанная, уставшая толпа, кассовые аппараты начинают работать как пропеллеры, вы богатеете не по дням, а по часам. И при этом вы ни с кем не дрались, не потели, не бежали, не проливали пот, слезы и кровь, вы все делали не спеша, осмысленно и с наслаждением. Теперь, надеюсь, вы понимаете, что в прошлом денег нет, там есть только пот, слезы, кровь и конкуренция, бесконечная борьба без отдыха и без победы. А в будущем вас ждут огромные богатства без сражений, напряжений и без всяких «крысиных бегов».
Мне очень нравится яркий пример рождения Лас-Вегаса. Я бывал там несколько раз, но я не играю в казино и в азартные игры, потому что как математик я знаю, что у казино выиграть нельзя. Лучше сразу отдайте владельцам деньги (и у вас останется огромное количество свободного времени), чем сидеть в этих темных галлюциногенных, пьяных, обкуренных помещениях, тратить свое время, зная, что казино у тебя все равно выиграет. Но суть не в этом.
Когда вы попадаете в Лас-Вегас, вы узнаете, что каждый день туда приезжают полмиллиона туристов со всего мира. Барабанная дробь, внимание — полмиллиона туристов! Каждый из них привозит кучу денег. Там они свои кровно заработанные денежки с радостью проигрывают и с пустыми карманами возвращаются домой.
Вдумайтесь, какой бизнес! Каждый день полмиллиона богатеньких скучающих людей привозят в эту пустыню сокровища. Но так было не всегда.
Когда-то, после Второй мировой войны, эта пустыня ничего не стоила, земля стоила ровно ноль. В то время в мире уже существовало огромное количество казино, но Лас-Вегаса не было. Давайте мысленно переместимся в прошлое, а наши фантазия, воображение — это реальная машина времени, которая может нас переносить как в прошлое, так и в будущее. Величайший Альберт Эйнштейн сказал: «Воображение важнее знаний. Знание ограничено, воображение охватывает весь мир». Воображение — это все, оно способно показать вам заранее как будут развиваться события, воображение важнее знаний.
Коллеги, посмотрите, как точно сказано — воображение важнее знания. Где, скажите, кроме Академии Победителей тренируют воображение, комплексно развивают стратегическое, нестандартное, креативное мышление? Скорее всего, нигде. Во всяком случае, на таком профессиональном уровне по комплексной программе уж точно нигде. Но это не реклама, я просто обращаю ваше внимание, дорогие коллеги, интеллект-тренеры, что при помощи воображения вы можете действительно путешествовать во времени. Воображение — это ваша бесплатная машина времени. Она ничего не стоит. Да, для развития воображения нужны деньги, нужно походить и серьезно интеллектуально потренироваться, но это вы делаете только один раз, а потом воображение всю жизнь приносит вам богатство, сокровища и дает вам колоссальное преимущество перед конкурентами.
