Игорь Левашов - Первое и единственное наиболее полное руководство по копирайтингу (СИ)
Давайте применим этот урок сейчас. Откройте документ «копирайтинг - название продукта» и напишите несколько заголовков, которые бьют по эмоциям.
Вот несколько примеров для инструмента опроса.
• Увеличьте объем продаж через интернет: обследуйте посетителей своего сайта и начните продавать гораздо больше уже сегодня
• Обследуйте посетителей своего сайта и узнайте, где ваш сайт сдаёт позиции по продажам
• Превратите свой сайт в продающую онлайн машину
Каждый из этих заголовков, по крайней мере, немного более эмоциональный, чем те, которые были записаны ранее. Мы протестируем их позже, чтобы посмотреть, насколько хорошо они работают.
Секрет 4 ДОВЕРИЕ
Кроме всего прочего, копирайтеры знают, как использовать отзывы, чтобы добиться максимального доверия от клиентов.
Причина в том, что всё сказанное вами воспринимается с недоверием. Когда вы говорите, "у нас самый быстрый интернет во Вселенной!", даже если это правда, потенциальные клиенты будут считать, что вы предвзято к этому относитесь, потому что, ну, вы это вы. Поэтому я пишу для своих клиентов пиар статьи, которые работают лучше, чем рекламные, ведь повествование идёт не от их лица, а от моего, что можно прировнять к отзывам или рекомендациям.
Слова из уст клиента или независимого эксперта, который может оказаться копирайтером, звучат гораздо, гораздо с большим доверием, чем аналогичное заявление от владельца бизнеса или продавца.
Вы можете использовать отзывы, чтобы увеличить правдоподобность вашего текста и сказать то, что вы в противном случае не были бы в состоянии сказать. Это главная причина, почему так много сайтов используют отзывы у себя на странице. Они усиливают правдоподобность.
ОТЗЫВЫ МОГУТ БЫТЬ РАЗЛИЧНЫХ ФОРМ
Одна из этих форм заключается в лестной рекомендации вашей компании. Клиенты могут говорить о том, как ваш сервис удивителен.
Это вещи, вы не можете сказать о себе. Вы не можете сказать, "Мы предоставляем услуги на таком высоком уровне, что вы захотите сотрудничать с нами". Благодаря отзывам сделать это предоставляется возможным.
ОТЗЫВЫ УКРЕПЛЯЮТ КЛЮЧЕВЫЕ АСПЕКТЫ ВАШЕГО ТЕКСТА
Некоторые отзывы носят общий характер, но некоторые говорят о конкретных аспектах вашего продукта или услуги, которые вы хотели бы подчеркнуть в своём тексте. Таким образом, не все отзывы созданы равными. Некоторые из них более стратегически важны, чем другие.
Ваша задача выяснить, какой отзыв использовать. В некоторых из них может говориться о том, как сильно люди любят мгновенные уведомления. Другие могут говорить о том, насколько они ценят предварительно сформулированные анкеты.
Вместо отзывов вы можете использовать поэтапную систему работы с клиентами.
Это не отзыв, но укрепляет доверие, т.к. ваш клиент заранее знает, как будет протекать процесс взаимодействия с вами.
ВЫДЕЛИТЬ ОТЗЫВЫ КЛЮЧЕВЫХ КЛИЕНТОВ
Если ваш клиент крупный предприниматель или компания, то имеет смысл выделить это.
Использование отзыва одного крупного клиента может стоить вам отзывов сотни других клиентов.
НОВОСТИ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ В КАЧЕСТВЕ ЗАГОЛОВКА
Как показано на картинке ниже.
И правда, хорошая идея, позволить вашим клиентам сказать о вашем бизнесе за вас и поместить это на самое видное место.
Отзывы это мощный способ повышения авторитета, укрепления ключевых аспектов вашего текста, выделения ключевых клиентов и захвата преимуществ использования вашего продукта, который говорит вашим клиентам то, чего вы сами не в состоянии сказать. Здесь имеет смысл обратиться к копирайтеру.
ВЫВОДЫ
Эта статья показала вам четыре мощных метода, которые используют профессиональные копирайтеры для написания текста, который продает. Вы узнали:
• Важность подчеркивания преимуществ по сравнению с функциями.
• Необходимость быть как можно более конкретным.
• Как эмоции связаны с принятием решений и, следовательно, продажами.
• Как использовать отзывы для увеличения доверия к вашему тексту.
В следующей статье я предоставлю больше советов для написания текста, который продаёт. А так же расскажу о том, как бы это странным не казалось, почему ваш текст НЕ должен быть о ВАС или о ВАШЕМ бизнесе.
СТАТЬЯ ПЯТАЯ
ПОЧЕМУ ВАШ ТЕКСТ НЕ ДОЛЖЕН БЫТЬ О ВАС
И ЕЩЕ ШЕСТЬ ПРОВЕРЕННЫХ СОВЕТОВ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ ТЕКСТА
Если вы не можете превратить себя в потребителя, вас, вероятно, не должно быть в рекламном бизнесе вообще.
ДЭВИД ОГИЛВИ
В этой статье мы собираемся нырнуть глубже в аспекты копирайтинга. Мы в основном изучали методы исследования и убеждения до этого момента. Теперь, я хотел бы рассмотреть стороны текста более тесно, отвечая на вопрос: насколько хорошими должны быть ваши навыки для того, чтобы написать убедительный текст?
Хорошей новостью является то, что вы не должны в совершенстве знать грамматику. Идеальная грамматика и пятерки по русскому языку не требуются, чтобы писать тексты, которые продают.
Но, с другой стороны вы должны быть хорошим писателем. Вы должны быть в состоянии написать текст, который четко взаимодействует с вашей аудиторией.
С одной стороны, вы не должны быть лучшим писателем в мире, чтобы писать убедительно. С другой стороны, вы должны улучшить свои навыки письма как можно больше для того, чтобы четко формулировать свою точку зрения и эффективно продавать свой продукт через текст.
Давайте сейчас поговорим о том, как стать лучшим писателем.
ПОЧЕМУ ВАШ ТЕКСТ НЕ ДОЛЖЕН БЫТЬ О ВАС
Это может показаться нелогичным, но важное правило для создания текста в том, чтобы не сосредотачивать свой текст на себе. Это правило, которое многие не соблюдают.
Большинство компаний нарушают это правило, публикуя бизнес-ориентированные тексты вместо клиентоориентированных текстов. Они пишут о том, насколько они шикарны и насколько потрясающий их продукт, не в состоянии сосредоточиться на своих клиентах и продаже им того, что они ищут. Это плохой способ писать и плохая привычка, которую много компаний имеют.
К счастью, есть простой способ определить этот вид письма. Бизнес-ориентированный текст использует «мы» гораздо чаще, чем "вы"
Вот подобный пример:
Добро пожаловать на наш сайт. Мы профессиональные уборщики домов из Остина, штат Техас. Мы обслуживаем большие площади и наши цены самые низкие в городе. Наши уборщики отличаются профессионализмом и пунктуальностью. Мы предлагаем высокий уровень обслуживания для всех наших клиентов.
