Евгений Колотилов - 100 секретов маркетинга без затрат
✓ заголовок (должен продать листовку);
✓ предложите выгоды (конечный результат);
✓ добавьте ценности;
✓ докажите и объясните это;
✓ укажите ограничение;
✓ призовите к действию.
По желанию вы можете добавлять или убирать некоторые составляющие.
Делайте одно изменение на одну партию листовок и оценивайте результаты кампании в деньгах. Тестирование – лучший метод определить мнения вашего рынка.
42. Размещение рекламных плакатов в дружественных магазинах
Это способ схож с размещением своих визиток на кассах супермаркетов.
Смысл тот же. Вы определяете, где еще бывает и что еще покупает ваша целевая аудитория. Дальше остается договориться с владельцем магазина о размещении там своих маркетинговых материалов. Это можно сделать на условиях взаимной рекламы и, соответственно, увеличения и у него, и у вас количества новых клиентов. Либо же на условиях фиксированной оплаты. Либо за процент от первой продажи.
43. Трафаретная реклама на тротуарах
Такая реклама решает несколько задач:
✓ указание маршрута к кафе, магазину, офису;
✓ быть визиткой компании;
✓ брендинг (повышение узнаваемости марки);
✓ новизна (вызывает интерес, побуждает обсуждать и фотографировать ее);
✓ возможность охватить значительную территорию даже при небольшом бюджете;
✓ возможность размещать рекламу в местах скопления большого количества людей.
Рекламные надписи на асфальте успешно конкурируют по эффективности с классическими растяжками, билбордами и баннерами и отличаются меньшей стоимостью и более длительным эффектом воздействия.
Если основная часть ваших потенциальных клиентов – пешеходы или вам необходимо довести клиента прямо до дверей компании, то вашим выбором может стать реклама на асфальте.
44. Оптимизация сайта под поисковые системы
Мало просто иметь сайт, нужно сделать его посещаемым.
Сам процесс поисковой оптимизации условно можно разделить на две части: работа на вашем сайте и работа вне сайта.
Работа с вашим сайтом включает следующие действия.
1. Подбор ключевых слов. Это те слова, по которым ваш сайт будет продвигаться в поисковых машинах. Вам нужны специфические слова, которые приведут к вам именно целевую аудиторию. Имейте в виду: чем запрос более конкурентный, тем труднее его продвигать, и наоборот.
2. Оптимизация конкретного сайта – размещение ключевых слов в тегах заголовков. Также вам необходим на сайте оригинальный контент, «засеянный» ключевыми словами. Свой собственный контент, а не чужой. Чем более оригинальный (то есть такая статья есть только на вашем сайте и нигде более) контент у вас будет, чем выше вы будете стоять в выдаче поисковика. На каждые 100 обычных слов – 2–5 ключевых, не более. Постоянно добавляйте новые статьи.
Работа вне вашего сайта включает следующие действия.
Размещение ссылок на ваш сайт. Вам необходимо разместить на других ресурсах кучу ссылок, ведущих к вам на страницу. Смысл в том, что чем больше других сайтов на вас ссылается, тем выше вы будете в результатах поиска. Ставьте сами ссылки везде, где только можете. Размещайте на других сайтах статьи и ставьте в конце ссылку на свой сайт (например, вместо биографии автора).
Когда люди станут перепечатывать ваши статьи на своих сайтах, они тоже будут ставить ссылку на вас.
Тем самым вы получите нескончаемый и бесплатный поток качественного трафика на ваш сайт, что даст существенную прибыль без лишних затрат.
45. Обмен ссылками, баннерами, текстами с дружественными сайтами
Вы можете вступить в партнерство с бизнесами, которые имеют доступ к вашей целевой аудиторией, но не конкурируют с вами.
В публикациях на вашем сайте вы можете рекомендовать их, а они в свою очередь ответят вам взаимностью. Так вы получите дополнительный трафик на свой сайт, который сможете преобразовать в клиентов.
Баннеры несложны в создании: в Интернете полно программ, с помощью которых анимированный баннер можно создать за 10 минут без специальных знаний и навыков. Достаточно лишь ввести нужный текст.
46. Мобильная версия вашего сайта
Технологии шагают вперед с огромной скоростью, и многим людям уже вовсе не нужен компьютер для доступа в Интернет.
Современные телефоны и смартфоны практически ничем не уступают настольным машинам.
Соответственно, ваш сайт должен быть оптимизирован под мобильные устройства – для удобства пользования, высокой конверсии и простоты покупки.
Заниматься этим самому не советуем – наймите профессионала. Такие нововведения имеют длинные сроки возврата инвестиций, но они того стоят.
47. Подкуп блогеров
В Интернете множество блогов на разную тематику. Среди них найдется и по вашей теме.
Ваша задача – связаться с владельцем, узнать количество его подписчиков и договориться о заказной статье, которую он разместит у себя в блоге.
Статью лучше написать самому и оформить текст именно как статью или впечатления от покупки именно у вас.
Все должно выглядеть как рекомендация с вау-эффектом («Ты смотри, как клево ребята работают!». Причины для «вау» могут быть разными. От послепродажного звонка и суперсервиса до бесплатной доставки или выигранного iPad.
Включите в статью продающие моменты, но не продавайте в открытую. Откровенную рекламу и продажу тоже можно протестировать, но люди могут не понять. Здесь на ваше усмотрение.
Отдайте статью блогеру на правку под свой стиль, чтобы она не выбивалась из всех остальных.
Купить размещение можно за оплату по каждому активному подписчику, либо за фиксированную цену, либо же на ваших условиях. Только не жадничайте слишком сильно.
Если блог действительно популярный и посещаемый и владелец просит слишком дорого, то договоритесь с ним на тестовую рассылку по 10–20 % базы. Если результаты вас удовлетворят и окупятся, вкладывайте в этот канал деньги с шагом ×2.
Так вы не упустите провал в конверсии и сможете сэкономить деньги.
48. Благотворительность
С помощью такой стратегии можно задействовать тех потенциальных клиентов, кто и не думал покупать у вас.
Некоторые люди хотят жертвовать и помогать окружающим.
Вы можете использовать это в своих целях.
Возьмите товар, который продается не очень хорошо и от которого хотите избавиться, и разрекламируйте по своей базе и базам партнеров, что вы делаете распродажу и часть прибыли отдадите, например, в приюты для животных в вашем городе. Аргументируйте помощью другим.
Также этим приемом вы можете усилить продажи всех ваших товаров.
