Радмило Лукич - Прогноз продаж
На нашем сайте KnigaRead.com Вы можете абсолютно бесплатно читать книгу онлайн "Радмило Лукич - Прогноз продаж".
Жанр: Маркетинг, PR, реклама издательство МаннИвановФербер, год 2010.
Примечания
1
Особенностям работы с крупными клиентами (Key Account Management, КАМ) будет посвящена одна из моих будущих книг.
2
Здесь помимо суммы вводим разницу. Разница представляет собой то, что написано в данной колонке в нынешнюю пятницу, по сравнению с тем, что там стояло в прошлую пятницу. Таким образом, становится понятно, что произошло с клиентом А, что с мелкими сделками и т. д. в промежутке между двумя пятницами.
3
Обратите внимание, июль появляется в прогнозах в первый раз, поэтому разница здесь еще не вычисляется. (Прим. авт.)
4
Вычисляется суммированием всех данных сотрудников отдела продаж в соответствующих ячейках таблиц.
