Валерий Богатов - Вирусное видео. Секреты и технологии
Мифы о вирусном видео
Учитывая, что вирусное видео – относительно недавняя технология маркетинга, оно пока окружено огромным количеством мифов. Самый распространенный из них – пожалуй, то, что вас обязательно вычислят и это отрицательно скажется на вашей деловой репутации. Такая вероятность, конечно же, есть, но все зависит от вас и тех, с кем вы сотрудничаете при создании вирусного видео.
Если вы работаете с профессионалами, то, скорее всего, вычислить вас могут только в том случае, если вы сами этого захотите, опять же в интересах собственного PR. Об этом мы более подробно поговорим в третьей главе.
Следующим мифом является мнение, что вирусное видео может оказаться неэффективным. Но это зависит исключительно от идеи и профессионализма исполнителей, а главное – от правильного «посева» видео в Сети.
По-настоящему интересное уникальное видео, да еще к тому же и профессионально «посеянное» в Интернете, обязательно начнет распространяться по социальным сетям и попадет в сводки новостей. Нужно просто уметь работать. Создавать профессиональные «фейки», чтобы даже редакторы федеральных телеканалов поверили в их правдоподобность, сможет не каждый. Но опыт пиарщиков и специалистов по вирусной рекламе свидетельствует о том, что это возможно.
Больше всего мифов связано с раскруткой вирусного видео. Одни заказчики ошибочно полагают, что достаточно просто выложить «прикольный» видеоролик в Сеть – и он сразу же «разлетится». Другие боятся связываться с вирусным видео, ошибочно полагая, что такой метод в PR или рекламе не начинает работать, пока видео не попадет в топ YouTube, а раскрутить его до такого уровня непросто и достаточно дорого, или у заказчика нет квалифицированных специалистов.
Третьих же отпугивают высокие цены на раскрутку. Но такие цены только у крупных интернет-агентств. Частные специалисты нередко могут вывести видео в топ YouTube за 150 тысяч рублей. Но таких специалистов не просто найти.
Еще одним мифом является то, что для попадания в СМИ вирусному видео якобы необходимо сначала набрать один миллион просмотров. Это абсолютно неверное мнение. Многие известные фейки попадали на телеэкраны, не успев набрать и 100 тысяч просмотров. Так было с видео «Бунт офисного менеджера», «Клиентка изнасиловала таксиста» и со многими другими. Как сделать так, чтобы ваше вирусное видео гарантированно попало в СМИ, говорится в четвертой главе, в которой объясняются механизмы раскрутки.
Удобство вирусного видео также заключается еще и в том, что если у вас не получилась одна идея, вы можете пробовать до победного с другими. Как я уже сказал, псевдореальное видео не требует серьезных финансовых затрат в отличие от традиционной, профессионально снятой и дорогостоящей видеорекламы.
Глава III
Создание вирусного видео
Вирусный видеоролик должен вызывать у зрителей сильный эмоциональный отклик, живой интерес, желание досмотреть его до конца, а к финалу – желание поделиться им со своими знакомыми и друзьями. Для этого необходимы знания в области психологии.
Его разработчики должны понимать внутреннюю мотивацию потребителя, специфику целевой аудитории, разбираться в современных тенденциях и веяниях, а главное – иметь знания в области психологии, в частности психологии потребления.
Очень важно, чтобы в вирусном псевдореальном видео рекламируемый товар или услуга были поданы ненавязчиво. Вирусный видеоролик должен цеплять не рекламируемым товаром, а чем-то другим. Идеальный вариант, если он представляет для пользователей ценность сам по себе, например мотивирует их к личностному развитию.
Генерация идей (технология)
Как придумать идею успешного ролика? Как придумать такой вирусный ролик, который точно «выстрелит»? Наверное, идеального механизма генерации таких идей не существует.
Но, прежде чем начинать придумывать идеи, необходимо понять, чего вы хотите от вирусного видеоролика. Ответ на этот вопрос должен быть предельно прост: вывод на рынок нового продукта, реклама вашей компании (например магазина или ресторана), личный PR, публикации в СМИ о вашем предприятии и т. д. Ошибка большинства заказчиков, которые впервые начинают работать с вирусным видео, обычно заключается в том, что они сначала придумывают «прикольную идею», а потом обращаются к специалистам с просьбой снять ее и раскрутить по Сети, забыв подумать над тем, какого результата они ждут.
Прежде чем что-то снимать, нужно сначала определиться: с какой целью? А затем проанализировать все сгенерированные идеи на соответствие этой цели. Любая вновь поступившая идея вирусного видеоролика должна стопроцентно работать только на эту цель.
После этого вам необходимо ответить для себя на вопрос: какие действия зритель должен предпринять после просмотра видеоролика? Варианты: поделиться видеороликом с друзьями, посетить веб-сайт, посмотреть другой видеоролик, перейти к покупке товара, проголосовать за что-то, начать обсуждение на форуме или в тематическом сообществе (например, в группе по интересам в ВКонтакте) и т. д.
Вам также необходимо определиться: ваше вирусное видео является только частью рекламной кампании? Сопровождается ли оно дополнительными работами PR-отдела или других маркетинговых отделов, частью общей рекламной или PR-кампании? Есть ли у вас стратегия этой кампании? Какова ваша целевая аудитория для данной рекламной кампании? Пока вы не ответите на эти вопросы, нет смысла двигаться дальше.
Многие компании придумывают и заказывают съемку интересных видео, которые разлетаются по Сети, но не решают маркетинговых задач. Или же у них получается абсолютно банальное видео, очень похожее на обычную телевизионную рекламу. Не стоит поддаваться привлекательности первой «прикольной» идеи. Если вы заказчик или менеджер по продажам, следует предельно критично отнестись к любому предложенному варианту. Также не надо доверять создание вирусного видео первому попавшемуся новичку.
Есть любопытный способ генерации идей для вирусного видео, который на практике оказывается довольно удобным: вы открываете любую книгу на любой странице и читаете текст с первого попавшегося на глаза слова.
После чего вы ищете, как это можно парадоксально связать с тем, о чем вам нужно снять вирусный видеоролик[10]. Главное, чтобы всегда был парадокс. Если ничего не придумывается – повторяете попытку. Многие специалисты пользуются именно этой технологией.
