Александр Назайкин - Практика рекламного текста
Необходимо также развеять страх перед незнанием чужого языка и обычаев, опасение потратить свои деньги напрасно, предубеждение к местной пище, обеспокоенность настороженностью аборигенов по отношению к иностранцам и т.д.
Даже если туристы не спрашивают о возможных неудобствах, связанных с промежуточными посадками, длительными переездами на поезде или автобусе, стоит на этом подробно остановиться. Рассказать, что это время можно потратить с толком: познакомиться с «промежуточными» достопримечательностями или просто бытом еще одного места на земном шаре. Для этого во время остановки будет проведена экскурсия или по ходу движения представитель компании расскажет о том, что видится за окном.
В туристической рекламе всегда стоит подчеркивать уникальность впечатлений. Если речь идет о море, то стоит рассказать, что это не простое море, а целебное или связанное с романтической легендой. Если горы, то не просто горы, а самые золотосодержащие. И т.д.
Также всегда хорошо использовать конкретные отзывы уже побывавших в данном месте туристов, особенно те высказывания, которые опять же подчеркивают уникальность.
На фотографиях в рекламе стоит показывать не самих туристов, одинаковых во всех странах, а местных жителей и лучшие местные достопримечательности.
Люди мечтают увидеть новые земли. Нужно дать возможность превратить их мечты в реальность.
В рекламе товаров и услуг для отдыха важно подчеркнуть возможность расслабления, переключения на что-то новое, на получение удовольствия. Сама реклама должна выглядеть достойно, обещать людям праздник. Убогие текст и визуальный ряд отобьют желание у тех, кто хотел бы отвлечься от рабочих и бытовых будней.
Обычные в туристической рекламе характеристики:
– Семейное, общее, для мужчин, для женщин
– Торговая марка
– Местность (для курортов, домов отдыха и т.д.)
– Сохранность (для товаров)
– Условия
– Цена
– Имя, адрес, телефон (E-mail)
Уместные ключевые слова:
– Безопасно
– Прекрасные ощущения
– Для всей семьи
– Полезно и приятно
– Мечта отдыхающего (бегающего, плавающего, катающегося и т.д.)
– Расслабьтесь
– Отдохните всей семьей
Примеры заголовков в туристической рекламе:
Там, где сбываются мечты
Премьера! Тур «загадки Шекспира»
А Вы были в Англии?
Ваш специалист по Вьетнаму
Прикоснитесь к тайнам древности
Наши объявления маленькие, потому что путевки дешевые
Германия из первых рук
1001 удовольствие в Египте
Найди свое место на карте
Тайны египетской цивилизации
Самое синее Красное море
«Сначала был… Израиль»
Золотая осень на Бали
«…Мир красоты, богатства и свободы» (Франция)
Куба – земной рай для всех желающих
Сказка Востока – это Марокко
Для хорошего отдыха нужна хорошая компания
Хотите продлить лето?
1001 ночь в арабском стиле
Турция – сюрпризы Востока
Мы объединили Север с Югом
Полетим в Сказку!
Фейерверк незабываемых впечатлений
Золотые деньки в Чехии
Романтика Средновековья
Африканская мозаика
Камикадзе – туры со счастливым исходом
Выбирайте остров!
Бирюзовые воды океана, белоснежный песок
Если рай на земле… он здесь!
Вся экзотика у Ваших ног
Экзотическая география
Первый отдых для двоих!
Отдыхайте там, где вас любят
Прощание с летом (на техлоходе)
Погружение в Царство Посейдона во всех океанах
Время отыхать в России
А сколько новых мест еще не видел я. Хочу увидеть!
«… А еще жизнь прекрасна потому, что можно путешествовать по России!»
Абажур и чай с бубликами – хорошо, а за рубеж – лучше!
Твои ноябрьские праздники!
Ура! Каникулы!
Отдых для разборчивых
А в Подмосковье скоро Новый год!
А зори здесь подмосковные
Осенняя рапсодия в Санкт-Петербурге
А-ах, Петербург!
Примеры завершающей фразы в туристической рекламе:
Абсент в подарок!
В субботу – 5% скидка
Скидки семейным парам и всем, родившимся в месяц поездки
Настоящее путешествие с интеллигентной компанией
Высокие технологии туризма
Оформление загранпаспортов МИД
На каждый приобретенный билет – в подарок 1 экскурсия
Мы работаем по субботам
Квалифицированные русскоговорящие гиды по всему маршруту
Лидер продаж сезона
Всем клиентам – каталог, плакат-календарь и видеокассету в подарок
Музейная карта в подарок
Каждому клиенту цветной каталог в подарок!
Все включено… Чего Вы ждете?
Беспроигрышная лотерея! Впервые каждая семья, купившая путевку в ClubMed, получает право на участие в беспроигрышной лотерее!
Дайте Вашей жизни новую силу!
Пример неубедительной, декларативной рекламы:
УСТАЛ ЛИСТАТЬ?
ПОРА НАЙТИ СВОЕГО ПЕРСОНАЛЬНОГО ТУРАГЕНТА!
Один человек. Один телефон – на все туристические случаи жизни.
1. Это удобно.
2. Это индивидуальный подход.
3. Это гарантия честности.
4. Это выгодно.
Где его найти?
Ростокино-Тур
1-й в России персональный турагент.
Все по-честному.
Индивидуальный подход по ценам туроператоров.
Тел. …
Реклама здоровья
Здоровье – серьезная жизненная сфера. Здесь так же, как и в финансах, недвижимости нет места для юмора. Реклама подавляющего большинства медицинских услуг и товаров требует развернутой аргументации.
Типичный пример неэффективной рекламы, делающей упор на стандартном перечислении характеристик, а не на выгодах, получаемых пациентами:
«АЛЬТЕРНАТИВА»
стоматология без боли
член ассоциации негосударственных стоматологических клиник АНСК
Высококвалифицированные врачи, новейшее оборудование, суперсовременные технологии и материалы
* все виды лечения и протезирования
* художественная реставрация разрушенных зубов
* снятие зубных отложений ультрасовременным скалером
* исправление аномалий зубных рядов и прикуса у детей и взрослых
* обработка инструментов по программе Антиспид, Антигепатит
Гарантия! Дисконтные карты, семейные и накопительные скидки!
Без выходных!
Тел. …
Примеры достаточно убедительной рекламы-описания препарата:
Колдакт Флю Плюс – противопростудное средство пролонгированного действия. Оно лечит насморк, оказывает жаропонижающее, болеутоляющее и антиаллергическое действие. Препарат выпускается по самой современной технологии в виде капсул, содержащих крошечные разноцветные гранулы. Составные части препарата без «пиков» и «спадов» поступают в организм как минимум 12 часов. Эта технология позволяет поддерживать стабильную концентрацию составных частей препарата в крови, оказывать длительное действие и одновременно предотвращать опасность передозировки и развития побочных эффектов. При употреблении Колдакта Флю Плюс не возникает раздражения слизистой носа и не вызывается усиление насморка, нередко возникающих при применении капель в нос, а также не раздражается слизистая оболочке желудка, что часто возникает при применении обычных таблеток и растворимых порошков.
