Роман Овчинников - Корпоративный веб-сайт на 100%. Требуйте от сайта большего!
При этом существуют и свои ограничения:
♦ В настоящее время стоимость платежа, проводимого с помощью SMS, лимитирована тарифной сеткой коротких номеров операторов сотовой связи и колеблется от 0,1 до 10 долларов (с шагом 0,5–2 доллара)
♦ Владелец сервиса взимает достаточно высокую комиссию , которая в сочетании с необходимостью выплаты налоговых сборов существенно снижает рентабельность сервиса
Поскольку при оплате сервиса через SMS оператор мобильной связи снимает очень большую комиссию (десятки процентов), а при оплате через платежные системы (WebMoney, кредитные карты) комиссия составляет всего несколько процентов, получается, что при снятии с пользователя одинаковой суммы оплата через SMS значительно менее выгодна. Для того, чтобы ликвидировать такую «несправедливость», можно поступить одним из следующих способов:
• при оплате через платежные системы пользователю дается бонус ; например, на виртуальный счет начисляется на 30 % больше или дается возможность разово воспользоваться каким-то дополнительным сервисом;
• платные сервисы явно разделяют на две группы – для оплаты через SMS и для оплаты через платежные системы.
Мы рекомендуем использовать SMS-сервисы для оплаты:
♦ Доступа к каталогам с платным контентом (например, к отраслевым обзорам и прочим аналитическим материалам, статьям, корпоративным клип-артам, аудиоматериалам и др.)
♦ Доступа к услугам онлайн-консультанта
♦ Рассылок (обычно в «премиум»-версии), подготовленных сотрудниками компании
♦ Вебинаров (семинаров, проводимых в режиме онлайн) или телеконференций
93. Реклама на сайте
Корпоративный веб-сайт является эффективным рекламоносителем , способным обеспечивать мощную поддержку продажам. Реклама на веб-сайте делится на:
• внешнюю рекламу, то есть рекламу, размещаемую другими компаниями или интернет-проектами ;
• внутреннюю рекламу (саморекламу).
Корпоративные веб-сайты практически никогда не предоставляют собственные площади для размещения чужой рекламной информации , крайне редко становятся участниками баннерных сетей. Возможное исключение – размещение рекламы, например, генерального поставщика, дилером или представителем которого является компания.
Следует избегать предложений с других сайтов установить взаимные ссылки друг на друга с целью увеличения взаимной посещаемости.
Как правило, рекламная активность на корпоративных ресурсах выражается в саморекламе , объектами которой могут являться:
♦ Спецпредложения
♦ Реклама бизнес-партнеров (например, поставщиков, дистрибьюторов или вендоров)
♦ Реклама спонсорских и благотворительных программ
♦ Проводимые или поддерживаемые мероприятия (например, маркетинговые акции), как в Интернете, так и вне Сети
...Текст с баннера стоматологической клиники: «Волосы не зубы, новые вырастут!»
Именно с помощью рекламы вы можете управлять ожиданиями Клиента.
Например, качественно сделанный анимированный ролик нового смартфона или ноутбука способен существенно увеличить спрос на него.
Баннеры
...Баннер (англ. banner – флаг, транспарант) – графическое изображение рекламного характера (Wikipedia).
Баннеры обычно размещают на первой странице веб-сайта.
Наиболее часто интернет-баннеры изготавливаются в формате JPG (статические), GIF (статические или анимированные), FLASH (анимированные) или в виде HTML-блоков . Последние не всегда принято называть баннерами, несмотря на их крайне высокую эффективность как средства продвижения.
Наибольшей эффективностью обладают баннеры, сочетающие текст и иллюстрации. Например, большая фотография товара и грамотный слоган с пояснениями и комментариями.
...Эффективность баннера оценивается параметром CTR (Click Through Ratio), то есть отношением количества кликов к количеству показов, измеряемым в процентах.
Чем выше эта величина, тем эффективнее считается баннер.
Например, CTR = 2 % означает, что на каждые 100 показов баннера приходится два перехода на рекламируемую страницу веб-сайта
Существует несколько наиболее широко распространенных размеров баннеров (468 х 60, 120 х 60, 125 х 125, 100 х 100, 88 х 31), соблюдать которые имеет смысл только в том случае, если баннер ратируется в баннерных сетях или располагается на чужом ресурсе (например, на популярном медийном или отраслевом портале).
На корпоративном сайте баннер может иметь произвольные размеры, сочетающиеся с общей стилистикой и сеткой веб-страниц. Но чрезмерной оригинальности, все-таки, лучше избегать.
Скрытая реклама
Рекламную информацию почти всегда несут тексты, размещенные на сайте. Например, значительный объем такого маркетингового контента встречается в разделах: «О компании», «Наши преимущества», «Почему мы», «С чего начать».
Характеризуя свой продукт, вы так или иначе рекламируете его. Важно только, чтобы при этом упоминались такие его свойства и преимущества, которые действительно важны для Клиентов.
Прочие виды рекламы
Кроме упомянутых выше, существует еще несколько видов рекламы:
♦ Рекламное объявление, «плавающее» на специальном слое внутри окна браузера (это один из наиболее раздражающих видов рекламы)
♦ Принудительно открывающиеся в отдельном окне рекламные объявления
♦ Скачиваемые рекламные материалы («обои» для рабочего стола, рингтоны, логотипы, имиджи, курсоры, мелодии, персонажи и т. д.)
♦ Виджеты
Факторы, повышающие эффективность рекламы
Вы сможете существенно повысить эффективность собственной рекламы, если:
♦ Будете приводить конкретные, проверяемые факты (например, « 83 % женщин выбирают косметику марки “Maybelline"»)
♦ Станете использовать слоганы, непосредственно указывающие на преимущества продукта (например, « Максимально полезные деловые книги»)
♦ Начнете приводить ссылки на внешние авторитетные источники (скажем, «Наша компания сертифицирована по стандартам ISO»)
♦ Проиллюстрируете и сделаете эстетически привлекательными все рекламные объявления (как вариант: изготовьте хорошие фотографии и напишите на них слоганы красивым, желательно оригинальным шрифтом)
