Виктор Орлов - Код Христа
Тут неподражаемо используются всевозможные рефрейминги (перемены точки зрения), возвратные удары и метафоры-рефрейминги.
Разберемся с этим...
1. «Зачем ты возишься с жуликами»
«Не здоровые нуждаются во враче, но больные»
(Типично профессиональный ответ - лаконичный отлуп по схеме метафоры-рефрейминга (Жулики=Больные, Бог=Врач)
2. «В субботу почему лечишь?»
«Если ваша овца упадет в яму в субботу - то разве вы не вытащите ее? А ведь человек лучше овцы.»
(Не правда ли, прекрасный прием метафоры-рефрейминга: апелляция к противоречию между словом и делом по схеме «Сам дурак»).
Христос находит частное (индуктивное) исключение, которое опровергает слишком общий (дедуктивный) вопрос критика.
По сути, это - техника Метамодели из НЛП.
Посему читайте книгу «Структура Магии» Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера, либо запрашивайте дополнительную информацию у вашего покорного слуги)
3. «Ты изгоняешь бесов силою Вельзевула!»
«Всякое царство, разделившееся в себе - рухнет. Значит если я силою Сатаны изгоняю Сатану, то, как устоит его царство? И чьей силою вы изгоняете?»
Перед вами более сложный, но, тем не менее, гроссмейстерский щелчок по носу.
Это типичная логическая конструкция - силлогизм:
Общая посылка:
«Всякое царство, разделившееся в себе - рухнет»
Частная посылка
«Изгоняя Сатану силой Сатаны, я разделяю его царство»
Вывод:
«Царство Сатаны рухнет»
К тому же подан этот силлогизм не логически сухо, а эмоционально - через вопрос-инверсию:
«Если я силою Сатаны изгоняю Сатану, то, как устоит его царство?»
Да тут еще есть и нехилая контратака встречным камон-вопросом, на который нет ответа:
«И чьей силою вы изгоняете?»
(В НЛП это называется «перемена референтного индекса» по принципу: «А ты сам-то, блин?»)
Следующий пример очень показателен как применение в полемике «рангов оппонентов»
4. «Зачем ты преступаешь завет старцев?»
(Нападающий пытается наехать на Христа с помощью
авторитета высокого ранга - старцев)
«Зачем вы преступаете Закон Божий?»
(Не тут то было. Христос не только моментально отзеркалил («А вы сами?»), но и ввел БОЛЕЕ ВЫСОКИЙ ранг оппонента - Бога.
Фрейм прост: «вы делаете еще хуже, так что заткнитесь»)
Более сложную, хотя, по-прежнему, безупречную стратегию Христос применяет по отношению к фарисеям.
Рассмотрим ее подробнее.
Фарисеи спрашивают Христа: «Какой властью ты делаешь это?»
Рассуждая вполне логично по схеме:
«Если ответит: «властью царя небесного, то попал.» Если же «властью царя земного», то снова попал.»
Однако Христос не защищается, а контратакует, ставя аналогичную ловушку (так называемую «Двойную связь» или «Коммуникативную Вилку»), но более сильную:
Он спрашивает:
«Кем был крещен Иоанн креститель? Небом или людьми?
Тут у фарисеев конкретное попадалово ибо:
«Если скажем: «небом», то за что же мы тогда парню голову отрубили?»
«Если же скажем «людьми», то люди нас побьют ибо считают Иоанна пророком небес».
Поэтому после их ответа «не знаем» Христос говорит: « И я не скажу вам»
Эта техника «Эхо» - очень хороша в продаже когда клиент выдвигает возражухи типа: «Нет денег».
Правда, там она слегка модифицирована для пущего прагматизма.
Давайте чуток помоделируем спич-экспромт в этом ключе, дабы проникнуться стилем и духом всего, что уже прочитали в этой книге.
«Почему вас ругают?»
«Всякое дерево познается по плоду его.
Не собирают яблок с дуба, а вишни с березы.
Чего вы хотите - чтобы лгущие ежедневно, ХВАЛИЛИ бы
нас?
Когда видишь яблоки под дубом - не проще ли подумать то кто-то их туда принес?
Когда чувствуешь запах, пардон, дерьма, то не думаешь
же, то пришел в храм?
Разве цветы источают зловоние?
Если кто и ругает нас то именно те, кто и в храме бы нагадил.»
Для полноты даю и фрейм, который отыгрывался этой тирадой:
«Они и раньше лгали, и сейчас лгут. У них свои интересы».
Подобные упражнения здорово помогут вам генерить сильные схемы для своих случаев - да и вообще креативно мозги затачивают немеряно.
Из нагенеренного вы можете взять отдельные абзацы и использовать их в реальной жизни после некоторой коррекции стиля и лексики.
Не забывая и о форме подачи, разумеется - техник эффективной продуманной работы с голосом («Вокальные Трояны») никто не отменял.
На эту тему можете опять-таки почитать книги по НЛП или заказать специальное аудио вашего покорного слуги, уже заточенное как надо.
Есть смысл также найти и книгу «Черная Риторика», в которой есть похожие приемы.
Христос вообще применяет аргументацию с помощью метафор и притч просто поразительно.
Вот как он доказывает парадоксальный тезис: «Грешники идут в рай вперед праведников»:
«Отец сказал сыну: иди, поработай и другому сыну сказал то же самое.
Один сказал: «Не пойду», но пошел. Другой сказал: «Пойду», но не пошел. Кто из них исполнил волю отца?»
Настоятельно рекомендую вам потренировать этот подход. Он не сложен, но требует практики.
Для закрепления материала рассмотрим еще один сильный пример, который достоин описания.
Речь идет о решении Христом каверзной фарисейской манипулятивной ловушки по сабжу:
«Платить налоги кесарю или нет?» (см. текст в Библии) Решение Христа было двухшаговым:
1. Вскрытие ловушки: «Что искушаете меня, лицемеры?»
2. Решение противоречия по принципу «каждому свое»:
«Деньги делает государство - вот и отдайте их ему, А богу отдайте божье...»
Тут четко отыгран фрейм:
«Не может быть однозначного ответа «да» или «нет».
Это редкий случай когда текст Библии предполагает отход от однозначной определенности.
Но как работает!
Топ Калиппа
В Библии много примеров этого классического копирайтингового приема, который можно еще назвать «Техникой Дипломата».
