Андрей Дыкан - Увеличение продаж с SEO
Я понимал: вложение в продвижение сайта – самая выгодная инвестиция, которая только может быть при открытии стартапа. А потому у меня и в мыслях не было экономить на SEO, напротив, я был готов перейти на самый дешевый растворимый кофе, пересесть на общественный транспорт, но только не экономить на развитии своего сайта!
Хотите узнать, что я получил в итоге? Я вас не удивлю: дифирамбы, которые я все это время пел SEO-оптимизации, звучали из моих уст не зря – все вложения в продвижение оправдались и многократно «отбились».
Так что же я получил? Высокий рост посещаемости, высокий уровень конверсии и значительный рост позиций сайта!
И пожалуй, самое главное, что я получил, – это неожиданно высокий (неожиданно даже для меня как для специалиста) уровень потребительского интереса: по-русски говоря, мой интернет-магазин стал получать настолько много заказов, что мы едва успевали их обрабатывать.
Помимо этого благодаря установленным специальным модулям автоматически собирались базы электронных адресов и номеров телефонов потенциальных клиентов – разумеется, для того чтобы отправлять этим счастливчикам небольшие презентационные рекламные сообщения. Рекламная рассылка дала отличный эффект – наш телефон раскалился от звонков! Конечно, я понимал, что покупки по Интернету нынче в тренде – это удобно, а потому спрос растет, но даже будучи махровым оптимистом со стажем, искренне верящим во все, что говорят телевизионщики и обещают синоптики, не ожидал такого потребительского интереса и ажиотажа.
А развился ажиотаж благодаря чему? Правильно, благодаря Его Величеству Продвижению. Кто бы знал о моем интернет-магазине, если бы я не вложился в оптимизацию? Правильно: я, моя вислоухая собака и ближайшие друзья. Собака бы точно у меня ничего не купила, а друзья бы купили, конечно, но я все равно, как ни крути, ушел бы в минус. Несмотря на то что друзей у меня много.
Но закончим с лирикой и перейдем к развязке. Вложения в SEO-оптимизацию я полностью прекратил в 2012 году. Тогда же я передал сайт другому владельцу.
Отмечу, что на сегодняшний день посещаемость сайта составляет около 500 человек в день, когда не сезон, и 3000–5000 человек в сезон. На мой взгляд, это немалое количество трафика, притом что ресурс никто не продвигает с того самого 2012 года. И сейчас для поддержки и даже для роста позиций этого сайта хватило бы совсем небольшой суммы.
Конечно, по сравнению с тем, что было при максимальных вложениях, спад отмечается – и это логично. Тех самых топовых позиций сайт уже не занимает.
Именно поэтому оставлять сайт без оптимизатора крайне нежелательно, потому что для того, чтобы снова выйти на высокий трафик и лидирующие позиции в выдаче, придется многое переделывать. Намного выгоднее поддерживать сайт ежемесячно и таким образом не допускать потери уровня посещаемости.
Этим примером я хотел показать вам, что вложение в продвижение – весьма выгодная инвестиция, которая себя оправдает.
Вывод прост: SEO-оптимизация сайта – это достаточно выгодная область для инвестирования. Почему? Аспекта два.
Во-первых, вы вкладываете средства в рост и развитие своего бизнеса – и ваш бизнес будет-таки расти и развиваться, никуда он при грамотно продвинутом сайте не денется. Инвестиции в продвижение сайта – это гарантия того, что сайт будет приводить к вам клиентов. А кто такой клиент? Это тот, кто с лихвой «отобьет» вложенные инвестиции. Ваши затраты не канут в Лету – они окупятся.
И вы всегда сможете разочаровать своего недруга или конкурента, ответив на его вопрос «Как дела?» сакраментальным: «Нечем тебя порадовать – все хорошо». И у вас действительно будет все хорошо!
А во-вторых, в конечном итоге сайт с хорошими позициями и эффективным трафиком всегда можно выгодно продать — как минимум по цене, затраченной на его продвижение.
А если какому-нибудь незадачливому покупателю придет в голову справиться у вас о том, «почему так дорого» (в смысле, почему сайт дорогой), то вы на полном серьезе можете ответить ему так: «Слышал, что один из наших олигархов в космос летит? За пятьсот миллиардов, прикинь! А знаешь, почему так дорого? Потому что на яхте! Так и мой сайт – так дорого, потому что раскрученный! Правило жизни: хочешь нечто роскошное – плати. Ты знаешь, кстати, что раскрученный сайт – это самая настоящая бизнес-роскошь, так сказать, вершина эволюции интернет-маркетинга?»
И кстати, если первая часть вашей пламенной речи будет состоять из «шутки юмора» (про олигарха с яхтой), то вторая будет сущей правдой: оптимизация – это действительно высший пилотаж интернет-рекламы. Это самый действенный метод раскрутки бизнеса, на который только способен интернет-маркетинг.
Широкий охват аудитории
Вот мы и добрались до последнего, но не менее важного преимущества SEO-оптимизации – широкого охвата аудитории.
Это означает, что вы сможете достучаться до широкого круга пользователей и донести информацию о вашем чудо-сайте или интернет-магазине. Одним словом, оптимизация помогает расширить целевую аудиторию. Это могут быть не только те клиенты, которые уже решили «купить паркетную доску», но и те, которые еще не знают, «что выбрать – ламинат или паркет», или же сомневаются, «какую выбрать паркетную доску». Разумеется, фразы в кавычках – это слова, которые пользователи вводят в графу поиска.
«Почему так важен широкий охват аудитории?» – спросите вы.
Да потому что популярность Интернета, а соответственно, и интернет-магазинов растет с каждым днем. Сегодня человек так часто и долго сидит в Интернете, что он охотнее закажет необходимый товар или услугу в интернет-магазине, чем оторвется от насиженного стула и побежит искать этот товар в реальном магазине.
А если на полке не окажется этого самого товара? А если на улице дождь или снег? А дома тепло, уютно… Сделал заказ – жди и горячий чай потягивай!
К тому же люди через Интернет не только совершают покупки, но и узнают всю необходимую информацию – удовлетворяют, так сказать, свое потребительское любопытство. К примеру, сидит человек дома и думает: «А не устарел ли мой линолеум в зале?» Теща на выходные к нам в гости приедет и опять будет жене «мозг выносить», мол, твой-то совсем безрукий – ремонт сделать не может, даже линолеум заменить… И вот наш герой, прихлебывая какао, начинает рыскать в Интернете – искать, «что бы постелить в зале вместо линолеума» и «что лучше – ламинат или паркет». Вводит он эти заветные слова в графе поиска, а тут ему – раз! – и выскакивает ссылка на ваш сайт. А все почему? А потому что над вашим сайтом поколдовал талантливый сеошник!
