Дэвид Ньюман - Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга
Предположим, что у вас нет свободных средств. Но вы вполне можете начать с простого сайта, созданного самостоятельно.
Тогда приступим. Изучите эти четыре ресурса, чтобы узнать о самых простых и быстрых способах сделать собственный сайт без помощи веб-разработчика или штатного ИТ-специалиста:
• http://www.wordpress.com/;
• http://www.typepad.com/;
• http://www.squarespace.com/;
• http://www.tumblr.com/.
Проведите около 20 минут на каждом ресурсе. Затем в зависимости от того, какая из этих платформ показалась вам самой простой и подходящей для ваших технических навыков (если они равны НУЛЮ, рекомендую использовать TypePad!), зарегистрируйтесь и потратьте 45 минут, экспериментируя с разными функциями, макетами и опциями для размещения информации на вашей странице.
На выполнение сегодняшних задач вам стоит выделить в общей сложности два-три часа.
Вы отлично потрудились на этой неделе! МОЛОДЕЦ!
День 6
Проводим анализ и (пере-)определяем цены
Изучите отраслевые сайты и ресурсы компаний, похожих на вашу. Проанализируйте цены и ценовые диапазоны шести-восьми конкурентов и экспертов в вашей области и обратите внимание на самую низкую и самую высокую цены.
Если эти данные сложно найти в открытом доступе, возможно, вам придется попросить кого-то из своих друзей побыть для вас «тайным покупателем» и собрать необходимую информацию о ценах и предложениях от местных, региональных и национальных конкурентов.
Если вы только начали свой бизнес, установите для себя ценовой «якорь», чтобы четко знать, что отвечать по поводу цен на ваши продукты, когда вы обсуждаете их продажу или рекламируете их.
Если вы уже опытный предприниматель, подумайте: у вас есть ежемесячный план по объему прибыли, не правда ли? Если вы стабильно выполняете свой план с ТЕКУЩИМ уровнем цен в течение ПОЛУГОДА ПОДРЯД, вам пора повысить цены.
Слишком многие владельцы бизнеса на долгие ГОДЫ попали в ловушку слишком низких цен. Они общаются со своими коллегами-предпринимателями и понимают, что те зарабатывают на 20–50 % больше их. Но почему?
• Предприниматель А: «В 2005 году я думал, что у нас одинаковые цены».
• Предприниматель Б: «В 2005 году они и были одинаковыми!»
• Предприниматель А: «И что же случилось?»
• Предприниматель Б: «Я послушал, что рекомендует Дэвид Ньюман. [Ладно, эту фразу я выдумал!] Все эти годы каждый раз, когда мы выполняли план полгода подряд, я поднимал цены на 5–10 %. Наши постоянные клиенты либо этого не замечали, либо не возражали и были счастливы продолжить сотрудничество с нами к собственной выгоде. Новым клиентам было не с чем сравнивать».
Сегодня вы должны решить, хотите вы быть предпринимателем А или предпринимателем Б.
День 7
Пишем статью
Сегодня у вас не будет новых маркетинговых заданий. Вам предстоит полностью сосредоточиться на формулировании разных идей для статьи и написании пары материалов. Это станет важной частью вашей платформы интеллектуального лидерства и маркетинговым инструментом.
Придумываем идеи и названия для статьи
Начните с чистого листа. Используя следующие идеи, запишите три-пять возможных тем и названий в каждой категории, основываясь на своем практическом опыте и работе, которую вы уже проделали в ходе чтения этой книги.
Помните, что ваша статья должна быть обращена к самым характерным проблемам и сложностям вашего типичного покупателя. Каковы его личные и профессиональные трудности, от которых он хочет избавиться? В каких областях он ищет стратегию и тактику?
Вот некоторые проверенные формулировки для названия статьи, которыми вы можете воспользоваться и адаптировать их для ваших первых материалов.
1. Как сделать…
2. Пять стратегий…
3. Три основных фактора…
4. Проблема номер один с… и как ее решить.
5. Раскрываем ваш…
6. Три самые серьезные ловушки в [тема] и как их избежать.
7. Десять советов для…
8. Всё, что вы знаете о [тема], неверно.
УПРАЖНЕНИЕ: ВАШИ ИДЕИ ДЛЯ НАЗВАНИЯ СТАТЬИ1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
4. _______________________________
5. _______________________________
Пишем статью
Оптимальный размер вашей статьи – 400–600 слов. Получится достаточно лаконично, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, и достаточно длинно, чтобы донести свою основную мысль и продемонстрировать свои знания в данной области, подтвердив их тремя-пятью короткими рекомендациями, идеями и советами.
Если вы похожи на большинство владельцев бизнеса, предпринимателей и независимых профессионалов, то самая сложная часть для вас в том, чтобы сесть и начать писать. Я здесь, чтобы помочь вам в этом.
СЯДЬТЕ!
НАЧНИТЕ ПИСАТЬ!
Отличная работа. Мои поздравления с тем, что вы выполнили сегодняшнее задание.
День 8
Выходной
Остановитесь. Отдохните. Расслабьтесь. Сегодня у вас выходной, и вы можете отпраздновать то, чего уже добились. Вам до смерти хочется побездельничать? Заняться «ничегонеделанием»? Посмотреть кино? Отправиться с собакой на длинную прогулку на природу? Устроить себе день спа и разных процедур? Съесть пиццу, шоколад и мороженое перед телевизором?
Сегодня вы можете позволить себе всё это БЕЗ ЛИШНИХ СЛОВ!
Наслаждайтесь!
День 9
Создаем или анализируем контент сайта
Если вы только запустили собственный бизнес – или хотите провести ребрендинг, – мы посвятим много времени, сил и любви созданию вашего сайта на основе несложной технической платформы, которую вы для себя выбрали раньше (день 5).
Если у вас уже действующий бизнес, возможно, вам не придется делать ничего нового. Сегодня мы сосредоточимся на анализе контента вашего сайта, чтобы он наилучшим образом отражал вашу уникальность!
В рамках этого задания я буду исходить из предположения, что вы создаете свой сайт с нуля, просто потому что мои рекомендации тогда будут более подробными. Однако эти же идеи вы можете применить и для анализа контента существующего сайта.
Вот список элементов, которые должны присутствовать в структуре качественного сайта любого владельца бизнеса, предпринимателя или независимого профессионала.
• О вас: информация о вашей профессиональной квалификации и опыте работы.
• Контакты: адрес электронной почты, факс, фактический адрес.
• Продукты: список предлагаемых вами продуктов, программ, типов проектов.
